03 杭州禾輔貿易有限公司(電商和農名是什么關系，如何理解“電商和農名誰救誰”這句話？)

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電商和農名是什么關系，如何理解“電商和農名誰救誰”這句話？

從根子上說，電商和農民應該是共同成長的關系。涉農電商應當利用互聯網與農業深度融合的機遇，與農民互利，努力實現上下游共贏。讓生產更科學，讓流通更高效，讓食品更安全，電商和農民都當盡力。

每當提起電商和農民的關系，前者之于后者，多少帶點兒“拯救者”的味道。傳統的農產品產銷鏈條上，農民可以說是處于整個產業鏈的最底端，承擔著自然和市場雙重風險，但卻鮮有議價權和話語權。然而，當涉農電商出現后，其借助互聯網的力量，有效改善了信息不對稱現象，減少了流通環節，利用“去中間化”效應，推動農產品領域的公平貿易。既有利于解決農民“賣難”問題，增加農民收入；也有助于從終端需求倒逼生產環節標準化，提升農產品品質。而且互聯網先天的“草根”氣質，也有利于農民直接站到貿易舞臺的中央。

但是，“賣難”問題說到底還是上游分散的小農生產和下游大市場之間的“對接難”。這一難題由來已久，如今遍地開花的涉農電商雖然為難題的解決提供了新的視角和可能，但究竟能在多大程度上解決問題卻依然有待觀察。據農業部統計數據顯示，2014年全國農產品網絡交易額超過1000億元，僅占農產品銷售額的3%，眼下而言，“拯救者”的力量似乎還太有限。

從長遠看，既然涉農電商的服務品質跟農民提供的農產品品質息息相關，那么電商與農民之間“拯救”與“被拯救”的角色其實是可以互換的。隨著現代農業的發展，農業生產規模化、組織化、標準化程度的提高，農產品品質將得到更好的提升，這可以幫助涉農電商獲得更大的發展空間，以及更持久的收益。

    

附：中國當前十大縣域電商模式解讀：

浙江遂昌——電商生態的重構+農村電商的先鋒

2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農村電商。遂昌初步形成以農特產品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電子商務“遂昌現象”。在初期的“遂昌現象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動，帶動縣域電子商務生態發展，促進地方傳統產業特別是農產品加工業，“電子商務綜合服務商+網商+傳統產業”相互作用，形成信息時代的縣域經濟發展道路。

緊跟著，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農村的最后公里，讓農村人享受和城市一樣的網購便利與品質生活，讓城市人吃上農村放心的農產品，實現城鄉一體。

啟示：多產品協同上線，以協會打通產業環節，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰略合作，依靠服務商與平臺、網商、傳統產業、政府的有效互動，構建了新型的電子商務生態，可以助力縣域電商騰飛

浙江臨安——線上線下齊飛

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各類優質生態農產品產量25萬噸，總產值51.5億元;農產品電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元;形成“兩園多點”，臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶(“天貓”平臺)成為中國堅果炒貨網上批發第一平臺，“淘寶·特色中國—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的買粉絲平臺——微臨安。

浙江麗水——梧桐工程有奇效

縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大，這是麗水農村電商的最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務與市場效率有效結合，吸引大量人才和電商主體回流。

浙江桐廬——大樹地下好乘涼

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西地區經濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉、制筆之鄉，獨特的區位優勢為桐廬發展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發展電商的行業氛圍

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢;也有良好的社會環境以及政府部門的政策支持，為電商的發展提供良好環境基礎

河北清河——電商帶來第二春

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發不可收拾的結果，在基礎設施建設方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務產業園、物流產業聚集區以及倉儲中心等一大批電子商務產業聚集服務平臺正在建設之中，清河正在實現由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉型提升

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序;二是乳化中心+電商園區，培訓提高，轉型升級;全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國內近200家企業進行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的“清河羊絨網”、020模式的“百絨匯”網，100多家商戶在上面設立了網上店鋪。);四是實施品牌戰略，12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身“中國羊絨行業百強”

山東博興——新農村包圍城市

當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統藝術與實體經營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上互聯網翅膀，實現了農民淘寶網上二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外貿的及時轉型;二是要發揮人才的關鍵作用;三是產業園區與線上的結合;四是政府的及時引導與提升。

浙江海寧——電商倒推產業轉型

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增就業崗位40000余個，網絡年銷量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商達2萬家以上，注冊天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數的40%以上;上半年，全市實現網絡零售額51.98億元、同比增長11%以上，成功創建“浙江省首批電子商務示范市”和“浙江省電子商務創新樣本”，列“2013年中國電子商務發展百佳縣”榜單第3位

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質量把控不嚴，主體小而散;2、受經濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的反思);二是對接平臺，整體出擊(穩固國內，加強跨境);三是加強監管，保護品牌;四是園區承載，強化服務(六大園區先后投建);五是管理提升，升級企業(現代企業為主體)。

甘肅成縣——一個核桃的逆襲

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從建立農村電子商務，到微博聯系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內容沒有一天不提到核桃，被網友戲稱為“核桃書記”

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產品，由點到面;三是集中全縣人力物力，全力突破。

吉林通榆——系統的委托

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產地直銷戰略合作協議，通過“1號店”等優質電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網營銷，借助電子商務全面實施“原產地直銷”計劃，把本地農產品賣往全國

值得一提的是，為解決消費者對農產品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農產品的信任感

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經濟的發展

陜西武功——從縣域電商到電商經濟的跨越

陜西省武功縣是傳統農業縣，農產品“買難賣難”問題一直困擾著農村經濟的發展。為破解這一難題，武功縣政府積極發展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯動

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