03 歐盟印度貿易談判(多哈談判的歷史,在談判中運用了哪些談判技巧)

支持方面進行實質性的削減。作為補償，發展中成員方同意降低工業品的進口關稅和其它壁壘，進一步開放非農業產品市場，降低市場準入門檻；對一些極度貧窮的成員方，協議允許他們繼續在一些關鍵領域實行貿易保護政策。同時，還增加了對最不發達成員和新成員的待遇安排上的靈活度。但這一協議只設定指導原則和基本內容，不包含具體的減讓數字，框架協議明確了多哈回合談判結束的時間將推遲，并確定了WTO第六屆部長級會議將于2005年12月在中國香港舉行。

多哈談判在框架協議達成后恢復了勢頭，經過包括大連會議等一系列小型部長會議的政治推動，各主要談判方均表示愿推動談判，把2006年結束多哈談判作為目標，力爭在今年底在香港舉行的WTO第六屆部長級會議上就主要議題的談判模式達成一致。但由于在主要談判議題特別是農業議題上分歧巨大，各方未能在今年7月底之前就“協議初稿”達成協議，談判再次陷入低潮。

進入9月以來，美、歐、G20（巴西為首的20國集團協調組）等主要成員通過各種渠道試圖回復談判勢頭。新任WTO總干事拉米提出，只有在香港部長級會議前完成多哈回合三分之二的談判工作，才能確保2006年順利結束多哈談判。各方對這一建議表示贊同。

10月10日，美方在蘇黎世小型部長會議上率先提出提案，愿在農業議題上，特別是削減“國內支持”方面表現出一定的靈活性，多數成員對美方在國內支持方面表現出的靈活性給予了肯定，盡管美國承諾的削減多是“水分”（約束水平而不是實際補貼水平），但各方仍認為這是美國在談判關鍵時刻采取的重大步驟，有助于打破談判僵局。之后，歐盟、G20和G10(由瑞士、日、韓等農業高保護國組成的10國集團)等主要談判方在農業問題上均提出了立場各異的提案。隨即，各方圍繞著這四個提案內容的取舍和平衡展開了激烈的和密集的談判，其他議題的談判，特別是非農談判也隨之進入實質階段。

10月19日，FIPS（美國、歐盟、印度、巴西、澳大利亞組成的“5個興趣方”）的部長已重返日內瓦舉行密集磋商，11月上旬將再次在日內瓦舉行小型部長會議，力爭彌和各方分歧，以便在11月中旬提出香港會議談判模式的草案。

談判進程

拉米敦促世貿組織成員加快多哈回合談判步伐

2003年9月在墨西哥坎昆舉行的世界貿易組織第五次部長級會議上，各成員國在農業問題上無法達成共識，令多哈回合談判陷入僵局。

2004年8月3日，世界貿易組織總理事會議，達成《多哈回合框架協議》，為全面達成協議跨出一步。協議包括5部份：農產品貿易、非農產品市場準入、發展、服務貿易及貿易便利化。協議明確規定美國及歐盟逐步取消農產品出口補貼及降低進口關稅，回應發展中國家的訴求。

2005年12月13日開幕的世界貿易組織第六次部長級會議，各國期望就多哈回合貿易談判收窄分歧，并希望可于2006年完成整個回合的談判。

2006年7月27日，世界貿易組織總理事會正式批準中止多哈回合貿易談判。

2006年年初以來，世貿組織成員一直就農業和非農產品市場準入問題進行談判，但始終難有進展。7月，由于世貿組織6個主要成員美國、歐盟、日本、澳大利亞、巴西和印度未能就農業和非農產品市場準入問題達成協議，世貿組織被迫宣告中止多哈回合談判。

為協調各成員立場，2006年9月10日，美國、歐盟國家和日本等發達國家的代表與“20國協調組”的代表在巴西里約熱內盧舉行對話會議，同意盡快恢復多哈回合談判。11月16日，世貿組織貿易談判委員會召開多哈回合談判中止以來的首次全體會議，與會代表一致同意恢復多哈回合談判的技術性討論，并為談判最終全面恢復作好準備。

2008年7月21日，來自35個主要世貿組織成員的貿易和農業部長在日內瓦聚會，試圖在一周時間內就多哈回合談判農業和非農產品市場準入問題取得突破。但幾天來，談判難以取得進展，原定一周的會期被迫延長。

目前，多哈回合談判正處在“軟重啟”或 “試探性重啟”狀態。

由于此次談判過程的具體細節并未全面公開，但仍可主觀推定以下談判技巧必定全部得到了反復地、充分地運用：

1、開局談判技巧

（1）開出高于預期的條件

（2）永遠不要接受對方的第一次報價或還價

（3）學會適時感到意外

（4）避免對抗

（5）不情愿法

（6）誘捕策略

（7）鉗子策略

2、展開談判技巧

（1）上級領導技巧

（2）服務價值遞減

（3）不要簡單折中

（4）應對僵局技巧

（5）應對困境技巧

（6）應對死胡同的技巧

（7）摘櫻桃技巧

（8）索取回報技巧

3、商務談判的讓步技巧

（1）底線在何處

（2）讓步的基本原則

（3）出其不意的讓步

4、商務談判的溝通技巧

（1）提示語言模式

（2）發問的技巧

（3）回應技巧

（4）先跟后帶

（5）換框技巧

5、終局談判策略

（1）蠶食策略

（2）減少讓步幅度

（3）反悔策略

越南和歐盟簽訂自由貿易協定，99%的產品將免除關稅，怎樣看待越南的做法？

越南和歐盟簽訂自由貿易協定越南也許也有他自己的打算，畢竟一個國家做出怎么大的決定不會是一時沖動，簽訂以后越南可能會發展更快，畢竟越南現在是發展中國家。

越南與歐盟簽訂自由貿易協定，99%的產品將免除關稅，根本就不是一份公平的協議，越南相當于在慢性自殺，歐盟又找到了一個新的盈利點，又找到了一個冤大頭。自由貿易協定，免除關稅，建立在同等水平下才是互利的。

不要錯誤認為，簽訂自由貿易協定是雙方受益，這都是騙人的，現實根本就不是這么一回事。為什么敢于大部分商品零關稅，還希望和世界所有國家簽訂零關稅協議，為什么歐盟不敢和建立零關稅自由貿易協定，因為的技術太先進，競爭力太強。同樣的商品，技術比你先進，生產成本就比你低，價格貴的商品，你造不出來。同樣的產品比你便宜，價格高的產品你造不出來，用什么和競爭。因此，如果在技術水平不對等的情況下，零關稅就等于是扼殺了本國同類行業的活路。

對于歐盟越南貿易協定最讓人的是，歐盟是一個發達的經濟體，而越南則屬于一個發展中的國家，在這兩國之間的貿易談判中，越南明顯處在一個不利的情況，因此歐盟考慮到了越南的真實情況之后，給越南10年的時間，在協議生效之后，2029年越南將對歐盟取消99%的關稅，但這并不是說10年之后越南要取消99%的關稅，歐盟的意思就是在10年之內，越南要取消對歐盟的99%的關稅，所以對于越南來說，獲得歐盟這個發達經濟體的市場，獲得歐盟企業的資金和技術，是一種非常有利的事情。

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