03 標題 試分析影響企業進入海外市場的因素(如何做好人力資源工作？)

p>保持簡短和溫馨：理想情況下，10個或更少的字。獨特角度：一個強有力的主題詞應該是顛覆性的，創新的，或者提供一個人文關懷的角度。要具體：你的主題行應該有足夠的描述性，讓讀者知道當他們打開郵件時，會有什么期待。提供獨特價值：如果你有一些獨特的數據或研究，提及這一點。獨家性可以幫助你抓住記者的注意力。

5：在適當的時候發送你的新聞發布稿。 6：對你的新聞稿進行跟蹤

一周之后來個followup郵件再提醒一下編輯，這就像是棄購客戶我們都會追一封郵件過去一樣。這樣有一定概率編輯會看到我們的郵件，但是第三封信就沒必要了，很可能第二封就已經讓編輯不太開心了。

提醒：本文框架結構和部分內容來自hubspot的文章：PressReleaseDistribution：Top10Services+4MistakestoAvoid

以上！

最后，saymyname!

老王-買粉絲：一個想做品牌的推廣

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咱們下周四晚9點不見不散

求一篇關于電子商務的論文（急）

樓主，給你范文：

淺析阿里巴巴針對中國現代電子商務環境所采取的營銷戰略

營銷策略

1．宣傳推廣策略

阿里巴巴的宣傳和推廣策略很值得學習的。網站是虛擬的，所以有必要進行網上和網下結合起來的宣傳和推廣，而這點很多的網站沒有做好，阿里巴巴卻作的很好。對于企業，阿里巴巴給企業進行網上貿易的培訓和指導，提供一些的服務和指導，舉辦一些線下的展銷會和采購會等等。對于論壇里的會員，阿里巴巴組織論壇里的會員進行網下交流，比如搞培訓會，邀請論壇里的會員參加，加大會員之間的交流和真實感，培養了會員對網站，以及會員與會員之間的感情和忠實度。在網上和論壇里，阿里組織會員學習和交流，搞征文比賽和貿易講座等。阿里巴巴不像別的網站一樣實行代理制度，比如百度、雅虎、新浪等，阿里巴巴實行直銷。這對于阿里巴巴來說比較容易管理和控制，對于會員的反饋也快，效率更高，直接給企業帶來效益和幫助。假如是代理的話，可能對企業會員產生不利的因素，惡性的價格競爭，以及服務不到位等可能使整個交易受到影響。

2. 加強誠信體系的建設

誠信通是阿里巴巴的一大特色招牌。目前中國電子商務發展的桎梏，仍然是誠信體系的不完善。要想帶動整個互聯網演進到“網商”時代，必須有完善的誠信體系護航。阿里巴巴對于“游戲規則”的強調是一貫的：從1999年剛成立之初便灌輸“誠信”理念，2002年3月10日推出全球第一款交互式網上信用管理體系“誠信通”，2004年3月10日又基于“誠信通”基礎上推出的“誠信通指數”，整體運作可以清晰地看到“誠信”的脈絡。

阿里巴巴建立誠信通的目的就是為了打造網上誠信的交易環境。誠信通的目標是高可信度、高成交率和高效服務。阿里巴巴邀請第三方權威機構來評估企業的資信實態，要求誠信通會員坦誠公開企業的真實信息，對誠信通會員提供各種交易的便利，使之獨享全球220個國家和地區42萬買家信息，幫助企業建立適合買家瀏覽的企業網站。在誠信通中，會員可以感受到最貼心服務。

而與當前流行的“競價排名”方式不同，誠信通的搜索結果的排名標準只有一條——“誠信通指數”。這是一套包含了誠信狀況的綜合評分系統，它將網商的誠信度等因素表現為具體分值，是網商之間互相了解和選擇對方的一個重要標準。“誠信通指數”的重要信息基礎之一是誠信通檔案。在阿里巴巴構建的商務平臺上，誠信通檔案是其誠信通會員必填的基本信息，用來體現和展示會員的一些基本誠信情況，它由四個部分組成：A&V認證信息，阿里巴巴活動記錄，會員評價，證書及榮譽。

A&V認證，是指認證機構對“被認證公司是否合法存在”的認證以及“證申請人是否屬于被認證公司”的查證。A&V認證信息包括公司注冊名稱、地址，申請人姓名、所在部門和職位，并同時需要出具相應的工商部門頒發的營業執照等。目前與阿里巴巴合作的第三方認證機構包括新華信商業信息買粉絲有限公司、上海杰勝商務買粉絲有限公司、亞洲澳美買粉絲有限公司、華夏企業信用買粉絲有限公司等。阿里巴巴活動記錄，是指某一網商在經營過程中的信用表現，及其與阿里巴巴共同參與誠信體系建設的時間。時間愈久，愈能證明該網商的誠信度。會員評價，證書及榮譽反映了會員對企業不斷進行的評價判斷。企業做得好了，客戶評價好，對其他客戶的影響非常大。

為避免企業會員之間的相互惡意攻擊，阿里巴巴規定：一是只有誠信通會員才能擁有評價的權力；二是評論以后相互留檔案，不可以匿名，必須公開，由此起到相互約束的作用。

在實際應用中，誠信通已經開始顯示強大的吸引力，據統計，阿里巴巴“誠信通”會員的成交率和反饋率是其免費會員的4~5倍。2003年，誠信通會員突破萬名大關，2004年已經達到5萬多個。

3. 關鍵字競價

2005年3月10日上午10點10分，阿里巴巴正式開始搜索關鍵字競價的運作，這也意味著在目前國內搜索競價排名的競爭中，又多了一個強敵。業內人士表示，競價排名目前已經成為國內搜索公司主要的利潤來源，百度競價排名收入占到其總收入的80%。2002年，雅虎的關鍵詞搜索收入占整個廣告收入的15%。有關數據表明，未來幾年，國內競價排名的增長率可以達到66%。2006年收費搜索的市場容量將是23億元，搜索引擎已經被公認為是目前中小企業最佳有效的上網途徑。

當網民搜索“禮品”時，產生的大量搜索結果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網民注意，也最能帶來潛在購買力。相對于通常搜索的競價排名，阿里巴巴的競價目標客戶更明確，搜索用戶的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業利用這一商機，通過競價方式使自己的產品位居行業搜索結果的前列，從而成為最引人關注的明星，這一商業模式是網絡“注意力經濟”的最典型體現，而在阿里巴巴這種注意力更容易轉換為經濟效益，更能體現搜索的商業價值。例如昆山臺順機械廠2003年花費4萬元做了很多的競價排名，但通過誠信通所花費的2300元卻帶來了所有業務的42%。

4. 人性化的服務

網站看起來是虛擬的，但經營者對待網站的心態和服務卻不能是虛擬的。經營者必須用全心的投入和真誠的服務回報客戶，不然得到的只能是失敗。阿里巴巴成功的因素很多，但是它的人性化服務卻是很重要的一點。阿里巴巴有時將B2B解釋為“Businessman to Businessmen（商人對商人）”，就是要強調充分考慮商人的需求，提供的人性化服務，使商人感覺到阿里巴巴網站是真實可靠的，是可以產生效益的。

阿里巴巴的人性化服務滲透到網站的各個方面。從人性化的頁面到人性化的論壇，從人性化的功能操作到人性化的線下和售后服務，為客戶提供了一個方便溫馨的網絡環境。由于很多的企業是第一次進行網上交易，還不怎么了解和熟悉如何樣進行網上商務和操作，所以阿里的人性化的指導服務顯得格外重要，比如電話指導和網上和網下的貿易培訓等。通過各種方式，使企業在網上取得很大的效益，也防止了一些企業因為不懂網絡操作，沒有取到效果而流失的情況。阿里巴巴的服務做的很細，全面、周到、熱情。

2003年11月阿里巴巴推出了為商人度身定做的免費商務即時通訊軟件工具——貿易通。商務用戶使用該工具可以選擇語音通話或視頻通話，實現隨時聯系、在線洽談、客戶管理、商機搜索、圖文、網上開會等多種功能。貿易通還發布了自己的手機版本，主要用于Motorola A760、Motorola A768機型。圖若9-5是貿易通2.9版本的視頻頁面。

由于貿易通商務性、實時性、便捷性和實用性的特點，自軟件發布之日起，就受到了阿里巴巴會員及廣大網商的高度青睞，2004年8月11日，貿易通的用戶數突破了80萬，其中活躍用戶接近30萬，其增長速度異常迅猛。

阿里巴巴對待任何一個問題和缺點也不放過的，細心地發現它們并改正它們。由于阿里巴巴網站信息多，一些有用的信息很難一下子找到企業的，等到企業通過各種努力找到這些信息的時候，這些信息卻已經過時了。阿里巴巴發現這一問題，就想辦法改進信息檢索和傳送的方法。采用“推”的策略把信息及時送到企業手中，使信息具有了生命力。阿里巴巴把自己定位于一個企業和商人的電子商務網站，但在初期，阿里巴巴的資訊與其他一般的新聞類網站的資訊區別不明顯。阿里巴巴調整了自己的策略，以商人的眼光和手法去采編的，重點突出商業性質的；并且針對實際情況和企業的需要進行分類，提供行業信息、公司信息、供應信息、求購信息、代理信息、加工信息、項目合作信息、商務服務信息等等，最大限度地滿足了不同行業和企業的需要。

5. 優秀的論壇

在中國有許多優秀的網站，但是這些網站不一定有一個優秀的論壇，而阿里巴巴卻有一些最優秀的論壇。論壇是一個會員與會員之間、會員與網站之間交流和學習的地方，也是會員結交朋友、寄托感情的地方。而對于阿里巴巴，論壇的作用遠遠不止這些。它已經成為網站聚集人氣，并且留駐人氣的地方。任何一個網站，假如缺少論壇的話，就顯得缺少活力和生氣，就會給人死氣沉沉的感覺。所以要搞活一個網站，要宣傳一個網站，論壇是絕對不可缺少的工具，并且需要管理好的。

全力打造安全誠信的網上支付模式

電子商務，首先應該是安全的電子商務，一個沒有安全保障的電子商務環境，是無真正的誠信和信任可言的，而要解決安全問題，就必須先從交易環節入手，徹底解決支付問題。

2005年2月2日，阿里巴巴公司在北京宣布全面升級網絡交易支付工具——“支付寶”，同時買粉絲.alipay.買粉絲正式上線。阿里巴巴表示，通過與工商銀行、建設銀行、農業銀行和招商銀行的聯手，阿里巴巴將全力打造中國特有的網上支付模式，長期困擾中國電子商務發展的安全支付瓶頸，將獲得實質性突破，中國電子商務將因此成為真正安全的電子商務，并進入突飛猛進的發展高峰。

2005年6月底，中國互聯網用戶已經達到1.03億的龐大數量。但是，由于中國電子商務一直存在的信用、支付、物流三大瓶頸，從事電子商務的群體僅占上網用戶的很小的比例。2002年，阿里巴巴創造性的推出“誠信通”產品并進行誠信社區的大力建設，對阿里巴巴網商和淘寶網商的認證環節投入巨大的精力，其目的就是建立誠信的網上大市場，讓誠信的網商先富起來。經過兩年的努力，“支付寶”已經同工商銀行、建設銀行、招商銀行、農業銀行達成戰略合作關系，憑借2004年初投資3700萬美元建設的電子商務軟件研發中心的強大支持，“支付寶”目前已經完成功能的強大升級。不但可以滿足淘寶網目前450萬淘寶網商的使用支持，而且有能力將其拓展到阿里巴巴企業用戶。圖9-6為阿里巴巴支付寶的優勢簡要及交易流程。

此外，阿里巴巴宣布“支付寶”將推出了“全額賠付”制度，對于使用“支付寶”而受騙遭受損失的用戶，支付寶將全部賠償其損失。“你敢用，我就敢賠”，主動全額賠付以保障用戶利益，目前在國內電子商務網站為首例。這一制度一方面顯示了阿里巴巴解決電子商務支付問題的決心，以及對“支付寶”產品的絕對信心。

在“支付寶”推出之后，阿里巴巴公司還將展開與全國范圍內的公安網監部門的深度合作，相關機構正在醞釀成立之中，屆時，困擾電子商務的誠信和支付瓶頸將得到最終的解決。

阿里巴巴對電子商務的啟示

1. 電子商務的

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