03 格力海外市場開拓(<海爾在美國市場的競爭戰略分析》)

海爾在美國市場上直接投資生產也有較大的風險。這些風險來自海爾在美國市場上的許多不利因素，主要不利因素包括：

1．成本劣勢。成本劣勢來自幾個方面。首先，作為外來投資企業，海爾必須對工人支付高于美國企業支付的工資，才能吸引到同一檔次的員工。就像外國公司在中國支付給中國員工的工資要高于中國公司支付給同類員工的工資，我國在海外承包工程的公司支付給當地雇員的工資要高于當地公司支付給同類員工的工資一樣。其次，遠距離管理必然使管理費增加，包括增加的通訊．交通費等。再次；文化摩擦帶來的成本。在美國生產需要處理跨文化管理的問題。因為東方文化和西方文化存在巨大差異。

2．占領的小型冰箱市場利潤都比較薄，是美國主要家電廠家忽略了的市場。在這類市場上海爾的競爭對手是像韓國的大字這類競爭失利的品牌。海爾如果要往利潤率高的那部分市場發展，則將直接同美國主要廠商對抗，那時必將遇到比現在更激烈的競爭。海爾在品牌、資金實力、研發能力等方面同美國主要家電廠商如通用電氣＼惠爾浦、梅塔格等有較大的差距。此外要往高瑞發展，海爾需要改變其低價供應商的形象。目前；這種形象還沒有改變。

3．多元化的風險。我國的格力公司專業化生產空調、小天鵝公司專業化生產洗衣機，曾被評為亞洲最好企業的科龍也只生產冰箱．空調、洗衣機等少數產品。海爾“生產69大門類10，800多個規格品種的產品”；在美國也準備推出眾多產品；要保證每種產品的競爭力可能有困難。(責任編輯：商務人)

格力曝光折疊機、OPPO新立事業部 家電、手機企業紛涌IoT賽道如何突圍？

看似是不同領域的玩家各布其局，實則為同一賽道的選手競相賽跑。不論是傳統家電企業努力把住手機這一智能家居的核心入口，還是手機廠商們積極拓展家電品類，打造各自的IoT(物聯網)生態才是他們的終極目標。

生產手機是否能讓家電企業消除“前景焦慮”？手機廠商在IoT賽道力突重圍的關鍵又是什么？

格力曝光折疊機技術 “董明珠們”為何執著造手機？

2月5日，珠海格力電器股份有限公司申請公開“可折疊屏幕以及折疊屏移動終端”專利信息。該專利技術中的一大特點是“左右兩側屏幕各自獨立存在，可以各自單獨折疊展開運動，相互之間相對自由。”這就避免了目前市面上折疊手機廠商未能徹底解決的鉸鏈難題。

2020年12月，格力旗下首款5G手機上架，格力手機更名為大松手機，采用驍龍765G處理器，售價2699元起。不過，大松手機目前官方銷售渠道僅為格力董明珠店電商平臺。從其產品介紹中“家庭全場景智慧互聯”“一鍵可同時完成5個設備配網”“可通過語音助手或‘格力+’App互聯格力智能家居”等賣點不難看出，大松手機讓格力距離實現“智慧互聯”又近了。

事實上，與格力布局手機業務路徑相似的，還有TCL、海信、康佳等傳統家電企業。例如，海信近日推出了旗下首款5G閱讀手機A7 CC版，水墨屏被升級為6.7英寸彩墨屏，采用的是國產紫光展銳虎賁T7510 5G處理器，續航達4770mAh。目前已正式在電商平臺發售，6+128GB版本售2399元。雖然其大篇幅產品介紹聚焦在閱讀友好性這一賣點，AI墨智鍵仍給這款新品附上了智能因子。

今年1月，TCL以2021國際消費類電子產品展覽會為契機，召開全球發布會，發布了其在半導體顯示、家電及通訊等領域的多款智慧產品和綜合解決方案。針對海外市場，TCL發布了全新TCL 20系列手機，包括五款2021年最新的TCL智能手機，并預熱了智能手機、電視、平板電腦和筆記本電腦之間的多屏互動方案，稱將致力于為用戶提供更便捷的智能協作體驗。

隨著5G及物聯網技術日漸成熟，家電企業對于手機的 探索 更加樂此不疲。由此，回看此前董明珠針對外界負面評價的回應，似乎更能理解其深意。她說，手機業務需要有一個培育的過程，“我們的研發團隊在逐步形成，也有了自己的技術，大家認為市場上沒人買就是失敗了，我并不這樣認為。”

OPPO成立安第斯事業部 手機廠商加速布局IoT

2月3日，OPPO成立安第斯事業部，主要負責云平臺、數據中心以及基礎技術等。據報道，OPPO內部人士表示，獨立云和大數據將完善相關移動產品的服務，包括視頻和HeyThings。

在HeyThings亮相的開發者大會上，OPPO還提出了面向 IoT 行業領域的能力開放行動。2020年上半年，OPPO Watch、OPPO 手環及OPPO En買粉絲三款藍牙耳機等可穿戴設備的接連發布，實現了計劃的落地。后來在2020年下半年推出的智能電視，將上述OPPO Watch等設備連接起來，形成了以智能電視為中心的IoT家居場景。

一邊是家電企業在“手機端”發力，另一邊則是手機廠商入局智能家電。早在2013年，小米就著手打造生態，并不顧外界的“嘲笑”，堅持智能家居的布局。2019年小米成立大家電事業部，開拓空調、冰箱、洗衣機等大家電品類，與主打空調業務的格力形成正面競爭。

華為、小米、OPPO大力投入的智能電視業務，也對海信、TCL、康佳等傳統家電企業的核心業務造成不小壓力。

一方面，隨著人工智能、大數據、5G愈加成熟且廣泛應用，手機、家電都逐漸被劃入同一大類——IoT產品，它們的使命莫過于在家居、辦公、出行等各類場景中為用戶提供更加便捷的體驗。

另一方面，面對技術迭代、需求升級，手機廠商們也無法放慢腳步。布局IoT既是行業大勢所趨，也是企業破繭重生。

對華為而言，其在2015年發布智能家居戰略，推出了HUAWEI HiLink，即連接華為與伙伴的IoT生態戰略平臺。以軟件平臺互聯建設為突破口，華為IoT平臺實現了多品牌之間的互聯互通。

2019年3月，華為正式提出了“1+8+N”戰略：其中“1”是核心產品手機，也是主入口；“8”包含了PC、平板、電視、耳機、手表等8大主流品類，為輔入口；“N”是指華為與生態合作伙伴研發的泛IoT產品。2020年11月，華為消費者業務Hilink生態總經理閃罡曾表示：“2020年是華為IoT生態業務的崛起之年。”

IoT分布式入口或為趨勢 家電企業需合作、 科技 公司期爆款

根據IDC中國季度手機市場跟蹤報告，2020年全年國內智能手機廠商市場份額排名前三的是華為、vivo、OPPO，占比分別為38.3%、17.7%和17.4%。小米、蘋果位列其后，而其他手機所占市場份額為3.5%。

中國工研院的數據顯示，2021年全球IoT市場將突破萬億美元，2017-2022年復合成長率達13.6%，將成為未來幾年推動 科技 產業發展的一大動力。《2018—2019中國物聯網發展年度報告》顯示，2018年中國物聯網產業規模也已超1.2萬億元，物聯網業務收入較上年增長72.9%。

據Counterpoint數據統計，截至2020年第一季度，小米已投資了300多家公司，涉及2000多種產品SKU。2019年，旗下物聯網和生活用品行業同比增長41.7％，達到621億元人民幣，占小米總收入的30％以上。

“未來一定是物聯網時代，但對家電企業來說，物聯網時代不意味著一定要做手機。有觀點認為，真正的物聯網將通過分布式入口進入，即每一個智能家居產品都可以成為入口，用戶可通過向家中任何一個家電產品發布指令來實現遠程操控。比如，在廚房對著冰箱說‘打開空調’，客廳里的空調就開了。”劉步塵認為，對于家電企業而言，與 科技 公司開展合作進入IoT領域會是更明智的選擇。

OPPO副總裁、新興移動終端事業部總裁劉波也曾指出，當前以 IoT、5G、云、AI 為引領的新技術，正在促進智能手機之外的新興終端的不斷涌現，極大地提升了用戶的生活品質和效率。

“他們在IoT領域的競爭態勢跟手機（業務）的競爭態勢是一樣的。”在孫燕飚看來，手機產布局IoT，不論生產什么產品都是一種嘗試。“目前整個IoT行業沒有爆款，相對火爆些的產品也不是家電，是藍牙耳機和手環，所以現在手機廠商們想做什么產品都可以。”他指出。

格力在海外市場為什么先合資再獨資?

該電器在海外市場先合資再獨資的原因是資源整合與技術交流、品牌建設。

1、資源整合與技術交流：通過與國外企業進行合資，格力可以更好地整合雙方資源，實現技術交流與合作。

2、品牌建設：通過合資方式進入海外市場，格力可以借助國外企業的品牌影響力和市場份額，提升自身在國際市場的知名度和競爭力。在合資過程中，逐步積累經驗，發展自主品牌，最終實現獨資經營。

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