03 校園足球比賽買粉絲內容(關于足球的論文 （2000字左右 最好淺顯一些）)

里裝，結果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發，九月開學季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經歷，真的可以寫成一個互聯網初創團隊APP見光死的歷程，或者初創團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。

不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，買粉絲買粉絲及活動的校園推廣方法。

2.買粉絲買粉絲校園推廣手段

(1)推廣準備

時間選擇

買粉絲的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此買粉絲買粉絲的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校(中大、華農、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。

物料準備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱

禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

擺攤地推

每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯堂、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術都是影響學生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現出產品的調性，會給學生留下深刻的第一印象。

吸粉話術述說得當，讓學生對產品和買粉絲號有更好的第一印象。

攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。買粉絲買粉絲的推廣流程，變成

掃碼-關注-后臺回復-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。

勤快求關注：由于在現場攤位特別多，學生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學生到攤位來是基礎。

地推人員的素質：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。

關注買粉絲買粉絲，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關注-免費送禮品。我記得我一天新關注了十幾個商家企業服務號，領取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關了大部分，有些則從未打開內容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團買粉絲日進行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。

掃樓

新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。

傳單派發/海報張貼/懸掛橫幅

傳單派發/海報張貼/橫幅一般在學校的食堂、教學樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發過程中出現的問題。可能是執行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發一個很大的缺點，即派發傳單的學生的執行力和轉化率低的尷尬局面。

高校門店

此類門店包括學校的商場、小賣部、快遞收發點。

我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結合：

張貼海報/放置x展架

/門店電視宣傳片播放

快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。

門店改造

把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。

線下擺攤

快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。

活動植入

植入與品牌相關的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如買粉絲、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動其實數不勝數。總結起來有幾種：

晚會類：新生晚會、畢業晚會、頒獎晚會、節日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數多)

體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會

擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節

教學類：講座、分享會、讀書會

另一種，是根據自身產品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯想大學生創業比賽。這類活動本身已經成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業招聘到優秀的人才后備。如果產品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。

公共場所宣傳

公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯堂、校巴候車亭(小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)

圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等

飯堂：飯堂電視臺、飯桌廣告、飯堂電子屏

校巴：校巴車身廣告、校巴內廣告位

課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)

(3)線上推廣

買粉絲買粉絲：單獨活動推廣可與高校關注量較高的買粉絲買粉絲合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)

高校BBS:盡管bbs的受眾不如買粉絲買粉絲多，但仍然能在相關的板塊獲取到用戶。

兼職群/貼吧/bbs/網頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。

志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。

(4)校園大使/校園經理

開拓校園市場，最深入學生的是學生本身。發展校園大使/校園經理，方便在每個學校進行一線的深入調查。目前發展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯想精英匯等。培養一批校園大使，既能為企業儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。

(5)校方資源

與校方建立良好的合作關系，能幫助推動校園活動的開展。

“新生杯”7人制足球賽策劃書

七人足球賽策劃書 日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了

你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是我幫大家整理的七人足球賽策劃書，歡迎大家分享

七人足球賽策劃書1 一、目的意義 為增進我院同學們的友誼，豐富同學們的課余生活,活躍校園文化氣息,提高同學們的綜合素質,培養積極向上的進取精神，為同學們提供一個相互交流,相互學習的平臺，我系決定舉辦第一屆“足協杯”七人足球賽

二、具體規程 1、活動時間：待定 2、比賽地點：學院足球場 3、主辦單位：數控系團委 4、參加對象：數控系09屆全體學生 5、報名人數：7-12人/隊 （加五個替補） 6、宣傳方式 1、在校本系的宣傳欄宣傳或貼海報 2、召開團支書會議或在系例會進行宣傳 7、報名方式： 1、用報名表報名：到團委辦公室領取表格，填好后交回團委辦公室 2、報名時間：待定、 三、前期準備及注意事項 1、團委辦工室負責場地申請、桌子申請、組織裁判、足球等用具 2、物力資源：足球2個、秒表5個、桌子三張、裁判哨4個、籃球記分牌2個及裁判所需的飲用水、止血帖消毒水等 3、比賽規程： 1）每班限報一隊

2）球隊須有球隊名并統一隊服，球服上須有固定的號碼

3）比賽規則以團委公布的七人足球賽規則為準

4）每場比賽時間為下午5點整比賽準時開始

（除星期五、六、日） 5）各隊伍應嚴格按照組委會發布的賽程進行比賽，若有特殊情況需要更改時間須提前一天向組委會提出申請，經批準后方能更改

6）比賽開始后（時間以當場裁判掌握為準），一方仍無法進行比賽則判該方棄權（由裁判、團委會簽字生效），其該場比賽以0 : 3記負（隊員少于7人 不得比賽）

7）因天氣等意外因素影響而無法比賽，團委會會以事先指定的方式進行通知，未得到通知則按規定時間比賽，遲到方以棄權論處

8）比賽結束后，裁判及雙方領隊須在比賽記錄上簽字，檢查無誤后方可退常如對比賽有異議，領隊需 當場向比賽團委會提出，并由團委會做出最后決定

9）任何人都應完全服從裁判，對裁判有不文明行為的個人其相關球隊將受到紀律處分

10）比賽中的技術問題、隊員資格糾紛由團委會和各隊領隊協商解決

12）在比賽過程中，所有球隊人員（包括場上隊員、替補隊員、領隊以及本隊啦啦隊）必須絕對服從臨場裁判員的判罰和尊重對方球隊人員

如有因對裁判員判罰不滿或對對方球隊人員行為惡劣的情況，將受到紀律處分

4、比賽分為兩階段進行： 第一階段采取淘汰制，如60分鐘雙方打成平局，則采用互發點球的辦法決出勝負

第二階段分循環，勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分，積分多者名次列前；如遇兩隊或兩隊以上積分相等，按同循環比賽中的勝負關系，進勝球數，進球總數的順序決定名次

四、比賽規則 1、各參賽隊需提前十分鐘到場檢錄，遲到十分鐘以上者以棄權論

2、球場左右邊界為標準場地的中場線和底線，邊線球用腳發球

3、有角球和點球，犯規有任意球，可直接射門

4、比賽中無越位犯規，可鏟球（但嚴禁背后、惡意鏟球）

5、運動員須穿軟底球鞋參賽，禁止穿釘鞋及佩戴護腿板等可能危及安全的用具

6、比賽設有紅牌、黃牌警告，采用國際足聯審定的最新足球競賽規則

7、比賽中僅有隊長可與裁判交涉，其他隊員不得私自與裁判有任何交流

8、每場比賽各隊可替換三名隊員，一定得到裁判許可，替換下場隊員不能再次被替換上場

9、替補隊員無論上場與否，裁判均有權對其行使職權

得到裁判員許可后，替補隊員應在比賽成死球時從

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