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03 武康大樓為什么網紅(為什么文創雪糕會這么火?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 12:56:22【】7人已围观
简介>但盡管如此,若以商業地產的眼光和要求來衡量,其“市中心五岔路口”的有限底商,一茬換了一茬想必提到賬本就會自嫌形穢。拋開打卡拍照發朋友圈的湊熱鬧,武康大樓“不缺人流就是轉化不成銷售額”的中級煩惱一覽無
拋開打卡拍照發朋友圈的湊熱鬧,武康大樓“不缺人流就是轉化不成銷售額”的中級煩惱一覽無遺,從最初的美發廳、藥房、唱片店、洗衣房到如今的文創開始逐步成為武康大樓商業的主流業態,未來還是不值得看好,雖然他們沒那么容易關門——都是國企在撐場面。
倒是源源不斷從上海甚至外來游客爭相前來的人流,把武康大樓周邊路段的咖啡、簡餐都給帶動了,但武康大樓掩映在內廊之下的“閨秀底商”,人流嘩嘩流過就是不進來,自然也產生不了旺鋪所想要的銷售額。
想必,武康大樓的業主已經不再滿足于人流,而是更苦惱于轉化率,因為沒人來也就認命了,來了人就是不進來消費,這是讓業主方恨得牙癢癢!
飽漢子不知餓漢子饑,餓漢子不知飽漢子渴!
反對者要反對:“不是有家網紅奶茶天天在排隊嘛”?!
你看它能持續多久?
“要網紅要拍照要排隊”其實都是實體店鋪業主退而求其次的要求,真實的訴求是希望看到可持續的穩定人流,穩定了銷售額也就穩定了房租也就穩定了小老板們!
其實不光是武康大樓,上海“中看不中用”的百年網紅還有號稱遠東第一的大世界,這些 “地段NO.1們”不缺人流,缺的是變現而且持續變現能力,畢竟這個位置的身價在此,一般商家不敢奢望,但土豪商家可以燒租金但早晚要求有回報的,所以百年網紅們就像小明星,后者憑借自己貌美如花要一步到位地嫁入豪門一勞永逸,但事實往往是成了豪門少爺的階段情人!
其實,不論是武康大樓還是大世界,一等一的地段價值毋庸置疑,如今面臨的煩惱是“要錢要錢要錢”,那么方法論無非是——要么不斷換熱門業態,要么索性從源頭反省!
其實,商鋪作為商家的銷售場所,在面對今天網絡無所不能的背景之下,是否考慮因勢利導地索性以退為進呢?
說到底,武康大樓的商家,敢不敢把那些“看起來有其實沒有”的地段優勢,變成品牌櫥窗?在上海最好的地段占據一塊“可以實現銷售的櫥窗”,顯了身段和身價,至于銷售和成交,可以線下可以線上!
把商鋪當成櫥窗甚至當成廣告牌,是沒有辦法的辦法,但病殃殃的門可羅雀何不不破不立!
畢竟,上海人是有櫥窗情結的。
3、大學路,“盛極”之下的隱憂
上海東北部的五角場,這些年通過不斷城市更新已經崛起于滬上,包括百聯、萬達、合生、瑞安等或地產或商業的巨擘們“各拿一棟”,但度過了初期的集群效應之后,如今——也就靠餐飲在維持人氣,雖然地鐵也能實現源源不斷地輸送人流。
倒是和五角場一站之隔的大學路,成了消費者“去五角場”的話中有話——
1、更靠近復旦大學、財經大學、同濟大學等高校集群,“最敢消費的人群”在周邊;
2、歸屬創智匯這個“孵化學生創業群體”的供需對接,消費是剛性需求;
3、“有且只有一個”的商業配套占比,虹吸了周邊居民、辦公樓的人群交匯;
4、和五角場的步行可達距離,和地鐵站良好的地下人形過道銜接。
不夸張地說,大學路的商業吸納力,已經不僅從周邊居民、大學區域逐步向東向南,成為上海東北角一處年輕的、潮流的、休閑的勝地!
如果一定要從產品力來就事論事地馬后炮大學路的成功,那么:
1、業態以餐飲等體驗為主,最大限度對抗網絡;
2、寬闊的人行道,讓家家可以外擺,不僅房租的性價比優勢,更符合“讓人流招來人流”;
3、公共部位無處不在的創意、IP、互動感,“不消費也值得來逛逛”的拆了門檻。
其實,上海如此這般的“不知名但熱鬧”的步行街不在少數,或者說全國也有不少如此這般“非著名好去處”,或因為前期定位和業態的成功,或因為經營或“HOLD得住見天晴”,如今都活的小滋潤。
和武康大樓們的“既然不行不妨換腦”的近憂不同,這些“已經夠好還能飯否”也是遠見業主、業內人士們的遠慮,如何儲備下一張牌,已經提上議事日程。
童言無忌供大家探討:“爸爸,大學路都做在外面吃飯,要是有花車巡游看,就更好了!”
花車巡游,顧名思義也是——通過內容來導流,在來人→留人→再吸引人→提升人的滿意度的四部曲中,給現有的龐大人流提供節目單,也不能說完全沒有必要。
不要以為外擺是萬能的,消費者度過了“坐在外面消費讓自己成為風景”的浮躁階段之后,勢必會產生進一步需求,即為什么要坐在露天?
人成為風景不假,但也是一個可持續的問題,人終究還是要看風景!
武康大樓和大學路,都不缺人氣,差別在于賬本里的秘密。
但武康大樓面臨的“拿著金飯碗討飯”之窘,所以需要一次逆天改革!
大學路今天很好明天很好但后天呢?也需要未雨綢繆地錦上添花。
來人很難,也是不長久的,只要有地段這個優質DNA;
留人更難,畢竟網紅就是花花公子,留不住人也留不住錢;
轉化人難上加難,世上最難的就是商業,就是——合法地把他人口袋里的錢裝到自己口袋。
一正一反,這是武康路和大學路教我們的事。
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