03 漢服海外銷量數據(漢服銷量為什么越來越高？)

展；另一方面也需要排除負面隱患，以去蕪存菁的方式實現自我蛻變。

當下，主流社會給予漢服的認可和期待是空前的。漢服文化得到了諸多主流媒體的傳播，很多學校舉辦了相關活動或成立相關社團，以漢服為主題的“中國華服日”吸引許多年輕人參與。這些現象說明：當前的漢服文化，正處在從野蠻生長向有序發展轉型的過渡時期，而這一過渡能否最終成功，取決于此時此刻的局中人能否作出正確抉擇。

在漢服文化發展擴張的過程中，難免出現一些亂象。亂象的存在并不可怕，但有亂也不能不治，唯有及時將亂象一一化解，漢服文化的生命力才能長久維系。對此，社會不妨對漢服文化的未來發展拭目以待，樂見其成。

如何提高漢服銷量？

漢服行業作為新興行業，新媒體經營抓住這幾個規律，想不大賣都難

1、用戶的新奇感

現在社會信息豐富。人們對新奇的東西更感興趣。新奇的世界，新奇的人，新奇的生活方式，新奇的物品。都充滿了好奇，所以要想引起人們的注意，首先你在新媒體的內容運營要具有新奇與眾不同的點，這樣用戶才能夠關注到你。

2、用戶信任感的營造

關于用戶信任感的營造，你要懂得用戶不是傻子。如果你只是有一兩個星期的內容吸引到的顧客，如果沒有持續不斷優質內容的輸出，那么這些顧客也會離你而去。所以在內容運營上要等著，權威可靠，真實樸實的訴說原則，推銷原則。讓客戶感受到你的專業度。只要持之以恒。就會收獲到大批對你產生信任感的客戶。

3、找對平臺

首先你要明確，你的產品不是適合所有的平臺進行推銷。對于知識的平臺。你可以在各大平臺推銷，但是對于有實際產品的平臺。推薦于去視頻類平臺，或者微博，等自媒體平臺進行推銷，這樣可以讓用戶更直觀的感受到你產品的形態用法。也能夠給用戶帶來真實感，促進購買。

漢服銷量為什么越來越高？

根據您描述的情況，漢服銷售創歷史新高，漢服文化在年輕人中越來越流行，這是由多種因素共同作用的結果。

以下是一些主要原因：

1、文化自信：隨著中國經濟的持續增長和國家地位的不斷上升，民眾對本土文化的自信逐漸增強。漢服作為中國傳統服飾的代表，能夠滿足年輕人對于展示民族文化特色的需求。

2、個性化表達：漢服具有獨特的設計和豐富的款式，能夠滿足年輕人追求個性化和時尚的需求。穿著漢服可以讓年輕人在眾多服飾中脫穎而出，展示他們的審美品味和個性。

4、演藝作品的影響：近年來，許多受歡迎的影視作品和網絡小說以古代為背景，漢服在其中成為了重要元素。這些作品的熱播，使得觀眾對漢服產生了濃厚興趣，并帶動了漢服市場的發展。

5、商業推動：隨著漢服市場的繁榮，越來越多的企業開始涉足漢服產業。商家通過策劃各種活動和營銷手段，如漢服秀、漢服節、主題活動等，進一步推動漢服文化在年輕人中的普及。

6、回歸傳統價值觀：在現代社會的快節奏生活中，越來越多的年輕人開始關注傳統文化，尋求心靈的滋養。漢服作為傳統文化的載體，可以滿足年輕人對于精神寄托的需求。

綜上所述，經濟、文化、網絡傳播、演藝作品、商業推動以及對傳統價值觀的關注等多種因素共同作用，使得漢服文化在年輕人中越來越流行。

美妝、漢服、潮牌集合店，泡泡瑪特急著抓牢Z世代

作者 | Molly

編輯 | 紫蘇

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

“時間的碎片化、消費者的部落化、價值觀的多元化，讓每一個小品類，都可以誕生出偉大公司。”

在近日舉行的2021亞布力中國企業家論壇第二十一屆年會上，泡泡瑪特創始人王寧分享了新時代機遇下的消費者洞察。

過去短短幾年時間，泡泡瑪特不僅重新定義了盲盒這個品類，將其從小眾潮玩圈層帶到大眾面前，去年底泡泡瑪特的上市更是將盲盒產業的發展推向了高潮。

泡泡瑪特帶火了盲盒，但王寧并不接受泡泡瑪特被定義為一家盲盒公司。在他眼中，盲盒對于泡泡瑪特是一種非常重要的產品形式，但除了盲盒公司，泡泡瑪特還有多重身份。

6月初，泡泡瑪特與國貨彩妝品牌橘朵跨界聯名，發布了PUCKY飛行系列聯名彩妝，包括高光修容盤、眼線筆、眼影盤、定妝蜜粉以及唇泥等多款彩妝產品。

而更早，從年初開始，泡泡瑪特就在彩妝領域跨界動作不斷。據不完全統計，泡泡瑪特目前聯名合作的美妝品牌有Fresh、科顏氏、IPSA、絲芙蘭、歐萊雅小美盒、MakeUpForEver、小奧汀和橘朵等。

上市以來，泡泡瑪特股價異動，其“文化”也受到了諸多質疑。加上競爭對手增多，自身核心IP銷售量逐年下降等，泡泡瑪特正在面對“內憂外患”的困境，跨界美妝更像是泡泡瑪特的自救，以尋找新的價值增長點。

在泡泡瑪特的用戶畫像中，新銳白領、Z世代、精致媽媽是核心消費群體。越了解年輕客群的興趣愛好，越容易找到泡泡瑪特新的生命力。

觀潮新消費（ID：TideSight）根據公開數據不完全統計，成立至今，在消費領域，泡泡瑪特參與了4個項目，聚焦潮流文化領域。其中只有十三余的A輪融資是由正心谷資本、B站和泡泡瑪特共同出資完成，其他三筆投資均屬于其獨投項目。

可以看到，泡泡瑪特對外投資大都為早期戰略投資，投資金額大多都在千萬級別。不難看出，泡泡瑪特在選擇項目時非常謹慎。

今年6月份，泡泡瑪特CEO王寧在接受媒體采訪時曾提到：他認為相比于玩具，盲盒沒有太多可玩性，更像是一種帶有藝術屬性的擺件。

或許是因為潮玩藝術品屬性的定位，同時也是出于自身業務的需要，2020年8月，泡泡瑪特獨投了木木美術館。

公開資料顯示，木木美術館由收藏家林瀚和雷宛螢（晚晚）夫婦于2014年創立，是一間獨立的非營利美術館。從一個館體，變成一個社區；從影響一群觀眾，到真實改變城市形態和人們的生活，或如安迪·沃霍爾所言，藝術商業是商業的下一個階段。

女孩們喜歡買盲盒，男孩們喜歡買球鞋，這些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡瑪特出資數千萬投資美國潮牌集合店Solestage，入股后，泡泡瑪特將全面參與其中國業務，幫助其在國內拓店，并將在其門店發售泡泡瑪特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析認為，這次投資可能與泡泡瑪特拓展海外業務相關。Solestage或許將成為泡泡瑪特進入高端潮玩市場非常有力的破圈工具。

相比專注漢服文化的十三余，三坑服飾集合店“貓星系”覆蓋的Z世代人群范圍更廣。

今年5月，泡泡瑪特投資的泛二次元零售品牌貓星系目前已在全國開設了16家門店，其店內除了自有品牌桃樂絲之夜、DorisNight、Neverland 星芙頌之外，既有國產品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，這些品牌在Z世代當中都具有超高的人氣。

除了直接參與投資外，近日，泡泡瑪特還入股了兩只專注消費的基金。

今年3月，泡泡瑪特與多家私募基金合資成立了一支私募基金“華潤國調(廈門)股權投資合伙企業(有限合伙) ”。次月，華潤國調就出手投資了伯爵旅拍。

而更早的時候，王寧還出資參與過黑蟻資本、金慧豐投資、蜂巧資本基金，這些機構都和泡泡瑪特有過交集。

王寧曾強調，“泡泡瑪特要做的，用戶在這買的不是剛需，是文化。”可沒有故事的泡泡瑪特又組成的是什么文化？年輕人的興趣消失更替的速度比來的更快。

今年2月17日，泡泡瑪特股價創下 歷史 高點107.6港元，此后股價持續走低。3月23日，創出新低的53.1港元，市值也從1508.5億港元縮水至760億港元，蒸發約748億港元。

與此同時，據泡泡瑪特3月公布的2020年的財報顯示，其年營收25.13億元，同比增長49.3%；經調整凈利潤達到5.9億元，凈利潤率為23.5%。

營收和利潤在增長，但整體增速卻在迅速下滑。泡泡瑪特2018年和2019年的營收分別為5.15億元和16.83億元，同比增速分別為225.5%和227.2%。2020年未達50%的增速，不及前兩年增速的四分之一。

爭議不斷的泡泡瑪特股價跌落神壇，增速放緩的背后還隱藏著一系列的隱患。

截止2020年6月30日，泡泡瑪特現運營的93個IP中，包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。自有IP在數量上處于劣勢。

2018年至2020年，泡泡瑪特自有IP總收益分別為2.16億元、6.27億元、9.8億元，分別增長了190.7%、56.3%，增速呈放緩趨勢。與之相反，2020年非獨家IP收入同比上漲178.1%。

目前Molly依然是銷量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分別貢獻了41.6%、27.1%、14.2%的收益，同比下降14.5%、12.9%，與之對應的是Dimoo、BOBO&COCO等其他自有IP的收益占比逐年遞增。

泡泡瑪特也曾在招股書中表示過，Molly對其銷售業績來說至關重要，若Molly受損或未能保持目前對消費者的吸引力，則無法保證可以開發、物色可與之相比的IP為替代品。

此外，獨家IP授權協議可能存在授權到期無法維持的風險，或將影響收益的穩定性。如果到期雙方同意續簽，則將面臨授權成本上漲的問題。

另外據財報顯示，2020年來自第三方的獨家IP以及非獨家IP貢獻了61%的收益，不過其所有權并不屬于泡泡瑪特，這也意味著在其主要的收入構成中，泡泡瑪特的可控范圍正在變小。

過度依賴設計師也為IP老化埋下隱患。據一名泡泡瑪特前員工表示：“據我了解，泡泡瑪特對頭部IP產品的設計話語權有限，就算公司發現了某種潮流趨勢，也很難說服頭部設計師加入到自己作品里。”

雖然手握93個IP，但泡泡瑪特也面臨著授權到期的風險；潮玩屬于流行文化，這便意味著其總會“過時”。

IP構成比例也許關乎泡泡瑪特未來的走向，但對于盲盒愛好者們來說終端購買的感受最直觀。

今年4月份，泡泡瑪特推出的多款新產品盲盒由原本的59元漲到69元，引起了眾多消費者的不滿。泡泡瑪特對此回應稱：此次漲價是為了提高產品的工藝質量，同時維持毛利率，所以才不得已漲價的。

但從消費者的反饋來看，泡泡瑪特只有一半是真話：漲價是真的，但質量變差了也是真的。有網友吐槽：“在泡泡瑪特的新產品中，工藝瑕疵品的比例竟然占到了70%。”

5月7日，黑貓投訴平臺上相關泡泡瑪特的投訴達3746條，投訴集中圍繞在發貨延遲不退款、貨品有瑕疵返廠后無備品不退款等問題。

再次回歸到泡泡瑪特公司本身，泡泡瑪特目前還存在子公司發展不及預期的問題。

據天眼查數據顯示，目前泡泡瑪特還控股2家公司：葩趣（北京葩趣 科技 有限公司）和南京金鷹泡泡瑪特（南京金鷹泡泡瑪特商貿有限公司）。

泡泡瑪特自孵化的潮流玩具社群電商平臺“葩趣”誕生于2016年，消費者可以在平臺上完成一手購買和二手交易，還可以分享故事，結識伙伴，跟潮流藝術家交流。泡泡瑪特希望葩趣能成為滿足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不樂觀。

翻看整個社區，雖然設置了“藝術家”、“改娃”等欄目來增加用戶粘性與互動，確實有很多玩家在上面發

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