03 永康校園如海貿易有限公司(急求營銷策劃方案，題目“茶飲品進入美國市場”求高手指教！！采納必重重加分！謝了！！)

317. 基于ASP網上商站的建設

318. 關于農村寬帶市場的調查報告

319. 關于電子商務對我國中小企業的影響

320. 關于B2B電子商務網站建設的調查報告

321. 構建有中國特色的商會組織

322. 對現行公務員激勵機制的思考

323. 電子政務網站開發實踐報告

324. 電子商務中的個人隱私保護問題研究

325. 電子商務時代安全的保護傘

326. 電子商務環境下消費心理調查報告

327. 電信業網絡安全問題和對策

328. 電腦硬件銷售網站研究

329. 鞍通公司的互聯網采購

330. 淺談當代大學生炒股利與弊

331. 試論人民幣升值的原因、影響及其未來變動趨勢

332. 淺談08奧運對中國茶葉出口的影響

333. 從海爾的國際化之路看我國企業的跨國經營

334. 對特思利有限公司箱包跟單的流程設計與分析

335. 信用證欺詐案例分析及思考

336. 淺論印度發展現代服務業對我國的借鑒作用

337. 外資在華并購的壟斷傾向與應對策略

338. 歐盟CAP的挑戰及其前景

339. 行業協會在應對反傾銷中的作用分析

340. 論歐萊雅在中國市場營銷策略的改善

341. 溫州民營企業進一步“走出去”的策略分析

342. 從凱雷收購徐工案看我國外資并購的政策走向

343. 日本跨國公司經營戰略對我國企業“走出去”的啟示

344. 我國積極參與初級形狀塑料國際定價問題研究

345. 中小企業“走出去”的策略探討

346. 綠色壁壘對臺州水產品出口的影響及對策分析

347. 江西藤藝家具有限公司產品出口營銷策劃書

348. 國際貿易對廣東環境的影響及其對策

349. 中美紡織品貿易摩擦原因分析及對策

350. 論國際市場營銷中的品牌策略

351. 論信用證抵押貸款業務的風險及其防范

352. 永康五金產業發展的問題和對策

353. 江西外貿出口存在的問題與對策

354. 貴州省利用外資存在的問題及對策

355. 馬士基在中國的品牌策略分析及啟示

356. 中俄邊境貿易現狀、問題及對策

357. 中國企業跨國并購動因的探析

358. 中國彩電行業在東盟市場的發展契機分析

359. FDI對山東省產業結構的影響及對策分析

360. 論電子簽名法在電子商務中的應用

361. 海爾電子商務的成功及啟示

362. 試析我國手機支付存在的問題及對策

363. 淺析網絡外部性和中國移動的市場競爭

364. 論微軟案中的網絡經濟現象

365. BTOC電子商務模式在房地產中介的應用

366. 淺析華夏網絡傳媒B2C平臺模式

367. 淺析我國在線逆向拍賣采購模式的問題與對策

368. 我國手機短信廣告發展初探

369. 淺析中國傳統文化對電子商務發展的影響

370. 企業電子商務安全與風險管理探析

371. 論搜索引擎商務模式的發展

372. B2C電子商務交易模式分析

373. GIS技術在國美電子商務物流中的應用

374. 買粉絲在企業中的應用分析

375. 中小型外貿企業發展電子商務的策略探析

376. 電子商務環境下的第四方物流探析

377. 論電子商務環境下的稅收問題及對策

378. 基于Web架構的試題庫系統設計與實現

379. 論B2B商務模式的發展和創新

380. 江西財經大學學生信息管理系統的設計與開發

381. 論加密技術在B2C電子商務中的應用

382. 在線論文提交系統的設計與實現

383. 網絡游戲中的財產糾紛問題探析

384. 貴陽市電子政務的發展現狀與對策

385. B2B電子商務盈利模式探析

386. 論電子商務中數據挖掘技術的應用

387. 我國中藥出口現狀分析及對策研究

388. 外商直接投資對山東省經濟的影響及對策研究

389. 淺談后配額時代珠江三角洲紡織品貿易發展

390. 探析廣東加工貿易的現狀、問題與對策

391. 貴州旅游業發展現狀及對策分析

392. 浙江省農產品出口現狀及發展探析

393. 寧波服裝業對外貿易發展探析

394. 中小外貿企業融資與出口信用保險初探

395. 綠色技術標準壁壘與湖南省茶葉出口

396. 貴州煙草出口面臨的技術壁壘及其對策研究

397. 論景德鎮瓷器進入國際市場的品牌戰略

398. 湖南省服務業利用外資的問題與對策

399. 外資零售業在中國的發展與啟示

400. 際貿易中進一步發揮商會作用問題探析

急求營銷策劃方案，題目“茶飲品進入美國市場”求高手指教！！采納必重重加分！謝了！！

一、概要

美國被稱為咖啡王國，可是卻有大約一半人喝茶。隨著美國茶文化在其國內的歷史發展和飲品消費觀念的變化，美國是茶葉傳統消費大國，市場基數比較大，近年來對我國茶葉的進口量又呈增長趨勢。同時隨著美國公民追求健康、天然的意識的不斷提高，其國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲品新貴”之稱的茶飲品將會成為飲品市場上亮麗的風景。

2009年1月-10月，我國對美出口茶葉1.63萬噸，創匯約3045萬美元，同比分別增長10.81%和29.85%。據一家調查買粉絲公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。另據，美國茶葉協會的統計，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現在幾乎翻了10番。美國的綠茶熱并不是一陣時尚風雨，它將成為美國大眾日常生活中不可或缺的保健飲料。資深飲料專家顧問薩里科瓦博士認為，綠茶將很快像當年的可口可樂一樣，風靡整個飲料市場，并很有可能榮登飲料市場的主要地位。

這些調查都表明了茶飲品在美國市場的潛力巨大，尤其是在以青年人中年人為主的消費者中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲品進入美國市場的競爭，是面向咖啡，面向碳酸飲品的挑戰。素有咖啡王國之稱的美國，咖啡在其國內消費比重和消費觀念上有絕對的優勢，可見茶飲品進入美國市場是機遇與風險并存的。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲品市場的進入和美國消費習慣上的巨大潛力開挖的機會，在美國市場刮起一股天然的綠茶旋風。

二、公司產品介紹

（一）統一企業簡介

統一集團于1967年創立于臺南永康來，秉承創始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質好、信用好、服務好、價格公道）的經營理念，得益于當時臺灣經濟的快速發展和大陸優惠政策的良好契機，統一集團的經營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發展成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。

（二）統一茶飲品簡介

隨著美國茶文化的發展和消費習慣的多樣化，美國公民對于飲品的需求不再僅僅停留在咖啡、可樂、果汁、純凈水等的需求水平上，越來越多的消費者更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，我們茶飲品制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品并由此進入美國市場，其主打飲品就是綠茶。由于中國茶文化的歷史積淀，美國與中國的友好往來，美國對中國文化的興趣與日俱增，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合美國現代生活方式的要求，茶飲品進入美國市場并挑戰咖啡，具有一定的資質。

（三）統一綠茶簡介

（四）統一綠茶與美國市場

在美國，喝綠茶的人越來越多。據一家調查買粉絲公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。美國超市、大型商戶和藥店售賣的傳統紅茶茶包銷量增長緩慢，綠茶銷量增長迅速，特種茶銷量出現強勢。這得益于餐飲行業對茶葉的需求，以及茶藝館的開設增多，而且大部分的咖啡館也開始供應特種茶。過去的十年間，綠茶消費由過去的6%增加到12%，相當于3億到3.5億美元。綠茶銷量的增長源于以下兩個因素：媒體大量宣傳綠茶的健康功效；創新性的加入多種果味更加適合美國消費者的口味。

三、營銷環境分析

（一）飲品市場總體概況

在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產品。如下圖：

隨著經濟的發展，消費者對食品安全和健康問題提出更高的要求，碳酸飲品對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強調天然、健康的茶飲品日益受到人們的認同，同時也成為眾多飲品巨頭爭分奪利的新領域。茶飲品關注度攀升，而碳酸飲品下降，也預示著茶飲品將成為新的飲品市場主力軍。

（二）微觀環境分析

進入21世紀，隨著世界經濟的縱深發展，美國社會對飲品消費的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著他們的消費觀念和消費習慣。理性消費依然是消費的主流。價格、質量、潮流是消費時所要考慮的主要因素。根據數據表示，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現在幾乎翻了10番。美國公民在綠茶上的消費所占飲品消費中的比例逐漸上升。對于生活節奏快速的美國來說，美國人飲茶講求效率、方便，不愿沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出現任何茶葉的痕跡，因此他們青睞于喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習慣的不同還表現為喜歡飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。在美國，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無二。隨著茶飲品進入美國人民的視線，統一綠茶作為中國知名的大品牌，其推出的綠茶產品以其實惠的定價和良好的服務以及符合美國大眾的新口味將很容易被美國民眾所接受。并且在美國，對健康的重視程度越發增強，綠茶作為健康飲品將會更滿足其需求。

（三） 宏觀環境分析

1．消費觀念多元化 對外來文化的吸納和接收，加之本土文化的灌溉，美國民眾的消費觀念越加多元化，更求新求異。

2．健康熱點 由于咖啡及碳酸等軟飲料對身體的負面影響，美國民眾對健康問題提出了更高的要求。追求飲品的健康、安全、衛生變的尤為重要。在飲品方面我們要抓住消費者追求健康飲品的極大熱情，在目標人群中樹立健康的品牌形象。

3．金融危機 金融危機對美國的影

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