03 濟南圣太貿易有限公司是分公司嗎(參加慕尼黑上海電子展展會都有哪些企業？)

福英達工業技術有限公司

深圳市福之島實業有限公司

深圳市漢普電子技術開發有限公司

深圳市海量精密儀器設備有限公司

深圳市惠爾泰電子科技有限公司

易庫存電子（深圳）有限公司

深圳市金城微零件有限公司

深圳市九立商貿有限公司

深圳市鉅誠自動化設備有限公司

深圳市凱爾迪光電科技有限公司

深圳比思電子有限公司

深圳朗科電器有限公司

深圳市美之電實業有限公司

深圳力干連接器有限公司

深圳世強電訊有限公司

深圳市詩廷實業有限公司

深圳市中聚泰光電科技有限公司

深圳市信威電子有限公司

深圳市同方電子新材料有限公司

深圳市拓普微科技開發有限公司

深圳市優端自動化設備有限公司

深圳市合明科技有限公司

深圳市日聯科技有限公司

深圳市威特科電子有限公司

深圳市唯真電機有限公司

深圳市興萬聯電子有限公司

深圳市信利康供應鏈管理有限公司

深圳市研翔光電有限公司

日本島電株式會社

島津國際貿易（上海）有限公司

新盟和（上海）貿易有限公司

指月獅子起（上海）貿易有限公司

江蘇矽萊克電子科技有限公司

SM CONTACT

昆山碩品電子貿易有限公司

嘉興斯達半導體有限公司

意法半導體（中國）投資有限公司

Superworld Electronics (S) Pte. Ltd.

蘇州市長河電子有限公司

蘇州市易德龍電器有限公司

蘇州固锝電子股份有限公司

蘇州儀元科技有限公司

蘇州康開電氣有限公司

蘇州共立機械有限公司

蘇州良成超凈科技有限公司

蘇州慧捷自動化科技有限公司

蘇州通錦自動化設備有限公司

瑞士金屬

蘇州泰侖電子材料有限公司

大毅科技（蘇州）電子有限公司

臺灣嘉碩科技股份有限公司

日本太洋電機產業株式會社深圳代表處

太原風華信息裝備股份有限公司

昆榮機械（昆山）有限公司

泰林線圈制造廠有限公司

LED世界

三鍵化工（上海）有限公司

天津羅升企業有限公司

天津豪風機電設備有限公司

天津光電惠高電子有限公司

天津銳新電子熱傳技術股份有限公司

天津市中馬機器人技術有限公司

天立電機（寧波）有限公司

浙江省桐鄉市天峰電子有限公司

上海托迪思克電子科技有限公司

Transys Electronics Ltd.

如岡自動化控制技術（上海）有限公司

特思卡電子測試系統（上海）有限公司

特盈自動化科技（廈門）有限公司

泰科電子

蘇州天準精密技術有限公司

涌德電子股份有限公司

Ultra-Précision SA

煙臺優尼泰電子科技有限公司

裕誠（香港）實業發展有限公司

聯合汽車

德國維克多信息有限公司上海代表處

懷格香港有限公司

北京視界通儀器有限公司

威世（中國）投資有限公司

深圳威克德諾電氣有限公司

魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司

威海新佳電子有限公司

雄美國際貿易（上海）有限公司

創意電子有限公司

溫州港源電子有限公司

溫州旭瑞電子有限公司

溫州意華通訊接插件有限公司

上海英嘉實業有限公司

威瑯電氣貿易（上海）有限公司

翼慧企業股份有限公司

華凌光電（常熟）有限公司

上海惠上電子技術有限公司

東莞鳳崗雁田威雅電器制品廠

東莞市沃德精密機械有限公司

吳江市松陵電器設備有限公司

無錫愛思通科技有限公司

無錫伯利恩科技有限公司

無錫市固特控制技術有限公司

廣西梧州日成林產化工股份有限公司

廈門法拉電子股份有限公司

廈門海普銳精密電子設備有限公司

廈門宏發電聲股份有限公司

廈門高卓立科技有限公司

廈門銀華電子設備有限公司

西安永電電氣有限責任公司

山中（上海）貿易有限公司

永田雅瑪特電子設備（上海）有限公司

揚州中芯晶來半導體制造有限公司

中山市亞泰機械實業有限公司

耀石科技發展有限公司

上海橫河國際貿易有限公司

怡景五金制品廠有限公司

浙江正力整流器制造有限公司

東莞市孕龍晶片設計有限公司

北京基創卓越電子有限公司

浙江亞洲龍繼電器有限公司

浙江固馳電子有限公司

浙江君權自動化設備有限公司

浙江科達磁電有限公司

鎮江市長虹散熱器有限公司

廣州智芯自動化技術有限公司

中山市東鳳鎮宏晨電子器材制造廠

中山市信宜德精密機械有限公司

新巨企業股份有限公司

找一篇關于商務談判的案例！

案例一

歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評．建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋后仍不降價并說其委托人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結果。中方認為其過于傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。

問題：

1．歐洲代理人進行的是哪類談判？

1，構成其談判因素有哪些？

3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應如何談判?

分析：

1．歐洲代理人進行的是代理地位的談判。

2．構成其談判的因素有：標的——工程設備；當事人——歐洲

A公司，歐洲B工程公司和中國c公司；背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境。

3．談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。

A公司應核代理地位淡判的要求做到：“姿態超脫、態度積極’應做“好人”。

案例二

天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。

適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。

由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟了，工廠同意他代為采購。由于工廠沒有外貿權，又必須委托有外貿權的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關系是什么？有的出價很高。

A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最后得出了一致的結論。

問題：

1．A公司的探詢是否成功?為什么?

2 天津工廠應做何種調整?為什么?

3．天津公司的探詢要做何調整?為什么’

分析：

1．天津香港公司公司香港公司的探詢姑夫敗的。田為外商有的不報價，探詢沒結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。

2天津工廠的委托有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接找香港的探詢可能加快進度，但存在簽約和對后續工作影響的問題調整內容；讓香港公司的外探納人天津公司的對外探詢中，并且以天津公司為主，避免探詢混亂。

3．天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，并把該項目的探詢統一組織起來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。

案例三

1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2．4億日元，設備費12．5億日元．包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費o．09億日元。

談判開始后，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，10年生產提成事10%，平均每支產品銷價s曰元。設備費按工序報價，清洗工序1．9億日元；燒結工序3．5億日元；切割分選工序3．7億曰元；封裝工序2．1億日元；打印包裝工序o．8億日元；技術服務贊分培訓費，12人的月曰本培訓，250萬日元；技術指導人員費用l0人月，65O萬元曰元。

背景介紹

(1)日本公司技術有特點．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場．也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物．燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85％，而中方僅為40％左右。

問題：

1．賣方解釋得如何？屬什么類型的解釋？

2．買方如何評論？

分析：

1．賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由于細中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2．買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應采用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。

評論點較多：

其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論；

其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值；

其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

案例四

曰本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，曰方壓丁中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能刀較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表

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