03 浙江萬紅貿易有限公司(中美貿易摩擦分析)

入國際互聯網絡(1NTERNET)。國際互聯網絡起源于60年代末，成型于80年代，已經發展成為全球最大的計算機網絡。它最初主要為科研、教育和政府部門服務，90年代開始向社會公眾提供服務，各種商業、金融機構、產業部門紛紛入網，開創出許多全新的經營方式和遍及全球的商業活動。加上與互聯網絡建設相關的信息產業和應用互聯網絡的通信產業，隨著“信息高速公路”的建立，一種全新的“網絡經濟”正在興起。

“網絡經濟”最大的好處是，經營者不受地理位置、經營規模等因素的限制，只要入網，人人平等。任何一個“網絡經濟’’的參與者，都是在進行全球性經營。人們只要在微機前一坐，一二個小時就可了解全世界市場余缺、價格升降等信息，然后即可通過信息高速公路進行買賣。你的網上電子廣告就會被各色人種看到，你的哪怕是一件小工藝品，也可能被住在南非、愛爾蘭或者委內瑞拉某條街道上的網絡購物者看中、買走。美國從1994年出現網絡商店，最有名的“網絡購物中心”最初只有34家，1996年底發展到2萬家，而且每天還在以100多家的速度增加。調查顯示，目前美國僅1996年11月，就有1100多萬用戶進行網上購物。

“信息革命”的浪潮正在沖擊全球，到1996年，據估計已有186個國家和地區的1200萬臺電腦聯接入網，互聯網絡用戶已達6000萬家，而且正以每月12％的驚人速度發展。據IBM公司估計，到2000年，將有1億臺電腦入網，互聯網絡用戶可達5億戶。我國的信息化工程建設也已取得新的進展。幾年前，大多數人還不知道什么是國際互聯網絡，但是今天中國已有10多萬用戶加入了國際互聯網絡。例如，山東省青州市黃樓鎮蘆李村農民李鴻儒就是全國花卉行業踏上信息高速公路的領先者。如今，加入國際互聯網絡的世界各地用戶，只要打開電腦，就能走進李鴻儒的花卉公司，選購其公司展示的180種花卉，而李鴻儒也可以通過電腦，以最快的速度了解世界花卉市場的最新信息，指導生產。李鴻儒的花卉公司—一山東萬紅花卉有限公司， 目前已發展成為占地320畝，固定資產2200萬元，年生產、銷售花卉100萬盆(株)的大型綜合性花卉企業。1996年銷售收入950萬元，客戶遍布全國各地并出口一些國家和地區。但是，他的公司沒有一名推銷員。他善于利用成本低廉的信息渠道，開拓市場。1995年在香港舉辦的國際花卉貿易博覽會上，觀賞鳳梨被確定為主題花卉。李鴻儒立即通過互聯網絡與世界上著名的幾家花卉公司聯系，最終選定荷蘭——家公司，引進3000盆鳳梨，投放中國市場，很快銷售一空。

有遠見、有氣魄的農業產業化主管部門及大中型龍頭企業，都應當積極建立完善的與國內外有關經濟信息中心、市場信息中心聯網的信息網絡，有條件的還要積極加入國際互聯網絡。通過利用現代化的信息手段，及時、準確地了解國內外最新的市場信息，作出科學的市場分析和市場預測，并以此為依據，調整自己的產業結構、產品結構、生產經營方向和發展戰略，指導農業產業化健康發展。

(四)實施名牌戰略，靠名優特新產品擴大市場

當今，農產品及其加工產品和食品的競爭，實際上是質量和1品牌的競爭。近年來，國內果品價格下跌，賣難問題較為突出，其中尤以蘋果的賣難為甚。據測算，1996年水果價格比上年度下降了10％一30％，其中質量越差的產品降幅越大，越難銷售，而真正的優質富士蘋果卻仍然保持較高的價格水平，并無賣難之憂。這就充分說明了質量和品牌的競爭力。

隨著經濟的發展，小康目標的逐步實現，人們的格生活水平顯著提高，飲食消費觀念正在由“吃得飽”向“吃得好”轉變，對食物的質量要求越來越高。適應人們消費觀念轉變的要求。在農業產業化中，大力實施名牌戰略，靠高質量的名優產品和無公害綠色食品，來占領和擴大市場，提高市場競爭力，是開拓產業比商品銷售市場的又一重要戰略措施。

要創造優質名牌產品，首先要從生產基地抓起，確保初級產品和加工原料的質量。要積極引進、推廣、繁育國內外優良的農作物、果菜、畜禽品種，逐步淘汰那些市場上不受歡迎的劣質品種，優化種植業、養殖業結構。要像遷西板栗、深州蜜桃、趙州雪梨、唐海大米、贊皇大棗、滄州金絲小棗、望都辣椒那樣，各地都應生產出自己的市場上暢銷的名牌產品。

要創造優質名牌產品，還要從加工環節入手，采用國內外先進的加工設備、工藝和技術，多生產像三鹿奶粉、長城干白、承德露露那樣的名牌優質產品。

實施名牌戰略，創造優質名牌產品，還要靠一流的技術人才和管理人才。農業產業化組織在引進人才、技術的同時，要特別注重培養造就一大批技術人員隊伍。這是創名牌、保優質的根本之策。石家莊三鹿乳業集團就是靠一流的技術和管理隊伍，嚴格的質量管理，先后開發出20多個新產品，有4個產品在亞太國際博覽會上榮獲金獎，1項產品榮獲省長特別獎，創出了國家名牌產品，走出了一條“以名牌占市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。1996年，三鹿奶粉總產量突破了2萬噸，銷售收入達4．6億元，實現利稅3220萬元，產品暢銷全國26個省市區。

(五)規模擴張是開拓市場的重要條件

要正確地理解和把握開拓市場與產業擴張互為因果、互為條件、相互制約又相互促進的辯證關系。前面講到市場開拓對產業擴張的重要意義，沒有市場就不能盲目地擴大產業規模。這只是問題的一個方面。問題的另一方面在于，產業規模的擴張又是開拓市場的基礎和條件。沒有一定的生產經營規模，也就無法擴大和占領市場，開拓市場就成為一句空話。人們常說，沒有規模就沒有市場，就是這個道理。生產經營規模大，產業的知名度就高，開拓市場的能力就強，銷售范圍就大。有位從小到大逐步發展起來的養雞大戶，總結自己的養雞規模與賣蛋方式的變化時，說過這樣一句耐人尋味的話：“十斤蛋拎到集市賣，百斤蛋馱到農貿市場賣，千斤蛋小商小販來販賣，萬斤蛋專業批發市場做買賣。”還有一位蔬菜專業村的干部，結合自己的親身經歷，總結出“十畝菜十里賣，百畝菜百里賣，萬畝菜千里賣”的經驗體會。這些通俗的話語，生動地揭示了生產經營規模與流通方式、流通手段、銷售范圍的內在關系。生產規模小，銷售范圍就必然要小，銷售手段就必然原始落后，受交易成本的制約，即使較遠的大中城市價格較高，你也只能拿到附近的集貿市場去出售，不可能占領更大更遠的市場。只有大規模大批量的商品，才能占領和擴大國內外的大市場。像山東壽光、河北永年，都是靠大規模的蔬菜生產，占領了大市場，吸引了全國各地大批的蔬菜經營者和客戶。

以上分析可以看出，沒有規模優勢，即使再好的產品，也沒有競爭力，也難以擴張和占領市場。因此，對于具有市場潛力的產品，只要有條件，就要集中人力、物力、財力，千方百計擴大產業規模，迅速形成規模優勢，以強大的競爭力，去占領市場，擴大市場。

(六)加大廣告宣傳力度

要開拓農業產業化市場，擴大農業產業化及其產品的知名度，加大廣告宣傳力度，不失為一條常用的有效途徑。有了好的農業產業化項目，如何讓熱衷于農業投資的金融部門、財政部門、國外投資者、國有工商企業、集體經濟組織、個體私營企業知道，如何吸引他們前來合資合作開發；有了高質量的名優特新產品，如何讓消費者了解這種產品、購買這種產品。擴大這種產品的知名度呢?那就要通過項目洽談會、新聞發布會、招商引資會等各種活動，以及通過廣播、電視、報刊等各種媒體，加大農業產業化項目及其產品的廣告宣傳的力度。大力宣傳農業產業{ 仁項目的發展前景、獨特優勢、投資環境、優惠政策、產品質量等等，提高和擴大農業產業化項目及其產品的知名度，以此吸引國內外投資者加盟農業產業化建設，加快農業產業化發展步伐，擴大產品的銷售市場和覆蓋面。

(七)各級政府和有關部門在農產品市場開拓中負有重要責任

不少同志認為，現在實行市場經濟，農產品流通和市場開拓是農民自己的事情，農產品加工企業的事情．有了問題找市場就行了，用不著找市長了。好像開拓市場與政府關系不大了， 有關部門可管可不管了。甚至出現產品少了，各種搶購風潮四起．沿路設卡，圍追堵截；產品多廠，你也不管，我也不問：其實，這是一種錯誤的做法和很大的誤解。各級政府、有關部門在農產品市場開拓中具有重要的責任。農產品的銷售出了問題．既要找市場，又要找市長。政府在市場經濟中具有組織協調、宏觀調控的職能。這是市場經濟健康發展的重要保證。農業、林業和畜牧水產業、供銷、糧食、商業、外貿、工商行政、經濟信息、綜合經濟等部門，都應積極幫助農民搞好生產，開拓市場，抓好流通，這是義不容辭的責任。河北省委書記程維高同志在199了年初河北省農村工作會議上明確提出：“涉農經濟部門都要端正業務指導思想，都要深化流通體制改革，積極采取措施，幫助農民開拓農產品市場，打開銷路。農產品進入市場，要實行雙重責任制，一是按照產品誰分管誰負責的原則，有關部門要承擔一定的市場開拓責任。二是當地政府同樣要對農民的農副產品生產負責，幫助農民開拓市場，抓好銷售。決不能產品少于就強凋國家利益，服從大局；產品多了就大甩手，什么都不管。”我們為這種雙重責任制叫好。政府及有關部門在農產品市場開拓中至少應做好如—F工作：一是加強對農產品及加工產品生產和市場的宏觀調控，按照市場需求結構變動趨勢引導生產，調整優化農業及加工業產業結構，盡可能做到產銷大體平衡。二是加大農產品流通體制改革的力度，確立以市場為主形成價格機制，實行多渠道、少環節、開放式經營。盡快形成全國統一的農產品市場，解決地區分割，流通不暢，環節多、費用高，流通領域基礎設施薄弱、吞吐能力差的問題。三是主管農產品生產部門，既要根據市場信息組織生產，盡可能防止盲目生產．又要幫助農民銷售產品，不能只管生產，不管銷售。今后，哪里盲目生產引起銷售困難，主管部門應承擔一定的責任，并千方百計幫助農民解決賣難的問題。四是糧食、供銷、商業、外貿等部門，要高度負責，以開拓農產品市場，搞活農產品流通，實現農民增產增收為己任，充分利用信譽好、信息靈、實力強、網點多等方面的優勢，真正發揮自己的主渠道作用，大力開拓農產品及加工產品的國內外市場，解決一些地方出現的賣糧難、賣果難、賣蛋難等問題。

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