03 海南椰益貿易有限公司(我國亞麻籽油十大名牌)

游客冬季避寒的首選度假之地；博鰲亞洲論壇的成功舉辦，為海南會議旅游的興起和會議層次的提高樹立了良好的典范；包括臺達、亞龍灣、博鰲在內的省內16家各具特色的海濱型、山地型高爾夫球場的分布密度在國內省市中名列前茅。景區（景點）的建設明顯加快，目前全省共有49處景區（景點），其中天涯海角、南山旅游區等7處景區（景點）已被評為國家4A級景區（景點）。與此同時，全省的旅游基礎設施建設日趨完善，尤其是旅游發展的交通“瓶頸”制約進一步緩解，旅游點的可進入性顯著增強，在交通、通訊、水電供應等方面，基本能夠滿足現代旅游業發展和國內外游客的需要，初步形成了協調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。海口、三亞等五個城市也因此而先后獲得全國優秀旅游城市稱號。

（四）旅游法律和產業政策。

旅游法制建設走在全國的前列。1992年，海南省旅游局組織制定了《海南省旅游規劃大綱》；1995年，海南率先在全國推出我國第一部地方性旅游條例《海南省旅游管理條例》；1998年，海南省再次修訂《海南省旅游管理條例》和出臺了《海南省旅游市場管理規定》；并于2002年3月1日起正式頒布實行了《海南省旅游條例》；《海南省旅游總體規劃》目前也已獲得通過。與此同時，為加快開發海南的旅游度假資源，國家還賦予海南許多鼓勵旅游業發展的優惠政策，如海南對20多個國家和地區的公民，持普通護照參加５人以上的旅游團隊，可以在１５天內免簽證；國家還特許海南省擁有國際三、四、五類航權開放政策。所有這些法律和政策措施奠定了海南旅游業加快發展的堅實基礎。

二、海南旅游業在全省經濟發展中的地位與作用

首先，從旅游產業的宏觀功能看，由于旅游產業不僅僅是傳統意義上的服務業，也不是一般的第三產業，而是關聯度高、涉及面寬、帶動力強的綜合性產業。它在國民經濟和第三產業中處于一個產業群的核心地位，發揮著帶動其他產業發展的核心作用。旅游消費直接投向的是吃、住、行、游、購、娛等6個部門，而旅游業的關聯帶動作用，不僅體現在直接為交通運輸、賓館餐飲、商品貿易、景區景點帶來客源和市場，而且間接地帶動和影響農業、工業、城建、文化等行業發展，進而還能刺激金融、保險、信息等現代服務業加快發展，起到優化產業結構，加快城市化進程，促進國民經濟素質提升的作用。2004年海南旅游增加值48.84億元,占全省GDP的6.0 %，占第三產業增加值的14.6%。

第三，從旅游行業的特殊性來看，由于旅游業的廣泛性和豐富性，決定了旅游業是一項勞動密集型行業。2004年全省旅游企業直接就業人員49325人，占第三產業企業法人單位就業人員的18.64 %。由于旅游業的帶動性強，許多相關產業都可以借助于旅游市場的持續繁榮而活躍，開拓消費領域，吸納大量的就業人員，形成地方就業的主渠道。

此外，旅游業相對于其它行業而言，所需的技術含量并不高，資金投入不大，成效較快，適于文化技術相對落后、資金缺乏而又急于擺脫困境的中西部貧困地區發展經濟的需要。通過旅游業的開發，與外界進行人員、信息、技術及資金的交流與溝通，可以帶動交通不便、信息不暢的山區其他經濟產業的開發與建設，對于主要是少數民族聚居地的中西部邊遠山區，能夠直接起到幫貧解困、弘揚民族文化的作用。

因此，可以說旅游業是關聯全社會的產業，旅游業的發展與衰弱，已經不是旅游業本身的問題，而是影響國民經濟全行業發展的問題。

求一篇商務談判的前期準備策劃方案，要有案例，背景？？100份

1、演練的知識準備

商務談判是企業（個人）間為滿足相互經濟利益需求進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的過程。商務談判經歷了進入商務談判室，把握商務談判心理，進入商界第一張名片，商務談判準備、策劃，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判簽約，靈活應用商務談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風格各階段，并按照商務談判實際工作流程設計了每一階段的主要任務。商務談判前準備、策劃主要是商務談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務談判方案策劃。

2、演練內容和參考步驟

1）案例1

背景資料：海南金盤飲料公司是上市公司“金盤實業（代碼000572）的全資子公司，是一家生產”金盤“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業。

你公司是廣東金鑫PET材料的生產廠家（簡稱PET公司）。公司準備派你開發海南市場，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒有與金盤飲料公司發生過業務往來，對該公司并不了解。海南是公司準備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。你的生產成本是10000元/噸，市場的平均價格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤飲料公司進行接觸。如果與金盤飲料合作成功，你將被任命為海南地區經理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機會。而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評價。所以你必須做好充分的前期準備工作，以確保這次合作成功。

目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負責采購部門降成本增效益工作，準備對采購部所有原材料（含PET）重新進行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進入招標談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應商。

經過你對海南金盤飲料公司采購部的部門負責人前期拜訪與溝通，你對海南金盤飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤飲料也表示出了對與你廠合作的興趣，你也已經向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關資料，參加了金盤飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤飲料公司的通知，你廠已入選金盤飲料公司招標談判的三家PET供應商，準備于下周與你廠進行首次談判，談判地點由你方選擇。你向你的老板進行了匯報，老板很高興，指定你為本次談判的組長，組員由你在公司各部門組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。公司技術部門已經對你收集的”金盤“礦泉水瓶進行了技術分析，令你欣慰的是你公司生產的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術要求，而且在”透明度“”純度“等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。隨后你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，并且需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來的前途。

背景資料：海南礦泉水生產企業名單（部分）：海口椰樹礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤飲料公司：金盤礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂飲料公司……

背景資料：金鑫PET材料廠位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業廠家。……

背景資料：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司……

2）案例2 :

背景資料：長沙真彩辦公用品有限公司是一家專業經營文具辦公、日常生活用品。先后與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。并成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。主要服務對象為各百貨公司、機關、學校、醫院、企事業單位及各廠礦公司。已先后為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務局、湘雅醫院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。公司本著“讓價格說話、用質量發言、靠誠信詮釋”的經營理念，一直為提供優質的服務和高質量的產品而不懈努力。主營產品：文具;辦公用品;生活用品;清潔用品;一次性用品;鞋套機;辦公文具;主營行業：組合文具;考勤機;打印、復印紙;辦公文教用品。你是王先生，是長沙真彩辦公用品有限公司的銷售經理，你已經被委派去完成公司的下一個重點開發的目標市場-廣東省辦公用品市場。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經正式進入到一個新的市場。由于你們公司在這個省內還從未銷售過，完全是新市場，所以公司就把最低的底價給你了，無論如何，你不能低于這個價：復印紙每盒8元，回形針每盒0.48元，橡皮每塊0.70元，打字機色帶每個10.40元，筆記本每1.20，運輸費：每項0.03。 最近你公司的產品曾出現過一些質量問題，你們計劃明年在質量上有所改善。你希望能簽到一個4-5年的合同。當然，你也有權簽訂低于此年限的合同。

背景資料：廣百集團是廣東省、廣州市重點發展，廣州市政府授權國有資產經營的大型商業企業。集團公司現有經營百貨零售、批發代理、物流配送、專業市場及物業管理的全資控股經營企業14家，管理員工16000多人，2006年末資產總額36.5億元。經營規模為中國商業企業百強第22位，廣東省商業企業排名第3位。重組的廣百集團中，列入廣東省重點發展連鎖龍頭企業和連續多年為中國連鎖企業百強的廣州市廣百股份公司，現有遍布廣州，跨越珠三角、海南等地的百貨、購物中心、專業店連鎖網點16家，經營面積超過25萬平方米，其中北京路總店連續十四年位居廣州市內單間零售企業銷售額第一。華南地區商業儲運最大規模，全國首家通過ISO9000國內國際質量雙認證的配送物流企業廣州商業儲運公司。集團屬下還有南方大廈，李占記等一批名牌、老字號企業，業務在全國、省市占有一定市場份額。集團公司將以超百億的規模發展成為華南地區最具規模的大型流通企業集團。 你是李經理是廣百股份公司的采購經理,你曾從四個供應商那采購復印紙、回形針、橡皮、打字機色帶等。目前的價格是復印紙每盒12元，回形針每盒0.5元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11.95元。如果你訂得多的話，需要派車去取。目前長沙真彩辦公用品有限公司有可能成為新的文具供應商，它在本省內還沒有做生意的記錄，但他在其它省內已經做了好幾年了。這家公司因提供質優價格便宜的文具而出名，不過有時送貨會晚一點。你對你現在的供應商不滿意，四家供應商的付款條件都不一樣，每次付款時都花了你不少時間去協調，而且，你也有壓力要把文具進貨費用降下來。現在你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益。

案例3）

背景資料：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識筑就的房地產集團，萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一公司股票“（代碼000002）。”以您的生活為本“是萬科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。

華為集團是全球領先的電信網絡解決方案供應商, 專注于與運營商建立長期合作伙伴關系。致力于向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案,為客戶創造長期的價值和潛在的增長。

萬科集團在深圳布吉板田開發了一高檔樓盤，“深圳萬科四季花城“規劃總建筑面積達53萬平方米，分七期開發，總容積率約1.45，綠化率達40％，以多層住宅為主，是一個大型、低密度的休閑住宅區。地理位置： 龍崗區布吉鎮坂田村五和南路，占地面積：373

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