03 海外專利布局 目標國家 決策因素(2022年高級經濟師考試高級經濟實務（知識產權）部分考試大綱內容)

業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金

公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略

當資金達到位后，就會實施

我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告

我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一

我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們

g

我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系

公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品

或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品

展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ

風險與機遇 A

創業風險 a

這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣

把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來

b

我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠

c

企業弱點的評估 d

應急計劃 e

新技術 B

機遇 a

這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動

雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]

我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作

我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題

b

如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量

我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能

我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ

管理團隊與所有權 A

管理 a

公司類型 b

結構 c

管理者職責和簡歷 d

員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的

我們的團隊有以下一些人員構成[x]

[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史

總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少

B

所有權結構 姓名 股票 所占比重 [A B創建者] 52 [52%] [C

D投資者] 22 [22%] [管理團隊] 10 [10%] [種子期投資者] 10 [10%] C

專業機構 財務公司/法律顧問/其他買粉絲機構 D

其它指導 我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機

列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻

他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處

Ⅺ

資金需求 A

需求量 a

金額 b

時間 c

資金類型 d

資金來源 B

其他資金需求 C

資本金的使用 我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下 完善發展 [$x] 購買設備 [$x] 市場及新生產線 [$x] 運營資金 [$x] [ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出

這些為什麼會實現

Ⅻ

財務計劃 A

損益預估表 B

現金流預測 B

資產負債預估表 C

盈虧平衡分析 D

資金的來源和應用 [收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天

在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長

在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]

我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗

這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]

出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少

投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要

討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因

[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務 [現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加

我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等 我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月

我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少

附錄 A

信件 E

供應商的報價單 B

市場研究數據 C

協議或合同 附1：行業分析中的關鍵問題 1

在過去的5年中該行業的銷售總額？ 2

該行業預計的增長率？ 3

在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？ 4

最接近的競爭者是誰？ 5

該行業最近有什麼新產品？ 6

你的企業如何經營才能超過該競爭者？ 7

你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？ 8

你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？ 9

你的客戶的特點？ 10

你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？ 附2：風險企業分析中的關鍵問題 1

你的產品或服務是什麼？ 2

產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？ 3

公司將建于何處？ 4

你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5

該建筑物是租賃的還是自己擁有的 6

為什麼該建筑物或地點適合你的企業？ 7

企業的運營需要什麼額外的技能和人員？ 8

需要什麼辦公設備？ 9

這些設備將購買還是租賃？ 10

你的商務背景是什麼？ 11

你具有什麼管理經驗？ 12

敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好 13

你參與這個企業的原因？ 14

為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？ 15

到目前為止有什麼開發工作已經作完？ 附3：生產計劃關鍵問題 1

你將負責全部還是部分制造產品？ 2

如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址） 3

為什麼選擇這些分包者？ 4

分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同） 5

生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟） 6

產品的制造需要什麼設備？ 7

產品的制造需要什麼原材料？ 8

原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？ 9

產品制造的成本是多少？ 10

該風險企業將來的資本設備需求怎樣？ 如果是零售或服務型企業： 1

貨物將從哪里購買？ 2

儲存控制系統如何運營？ 3

存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關鍵問題 1

組織的所有制形式是什麼？ 2

如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？ 3

如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4

發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？ 5

誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷） 6

誰有支票簽字權和控制權？ 7

誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8

管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？ 9

管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

華為式創新為何能成功？

文/ 孫建恒，華夏基石業務副總裁兼企業戰略與并購中心總經理，騰股創投創始合伙人，原華為電信戰略負責人

來源：華夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

（沒有創新，要在高科技行業中生存下去幾乎是不可能的。在這個領域，沒有喘息的機會，哪怕只落后一點點，就意味著逐漸死亡。——任正非）

戰略是以未來為主導，與環境相聯系，以現實為基礎，對企業發展的策劃、規劃，它研究的是企業的明天。創新是一個過程，企業的發展過程是不斷創新的過程。從根本上講，不斷創新發展戰略是實現企業快速、穩定、健康地發展的保證，企業的管理者在重視技術、營銷、管理、融資等方面創新的同時，應更加重視企業發展中的創新戰略。

華為是一家創新型的企業嗎？某通信制造商的高管曾經總結：過去20多年全球通信行業的最大事件是華為的意外崛起，華為以價格和技術的破壞性創新徹底顛覆了通信產業的傳統格局，從而讓世界絕大多數普通人都能享受到低價優質的信息服務。

然而，“創新”一詞在華為的“管理詞典”中卻不多見，在任正非的上百次講話、文章和華為的文件中，“創新”是被提到的次數是比較少的。尤其在近兩年所謂的“互聯網思維”大行其道、風靡整個中國產業界的氛圍下，任正非卻大談以烏龜精神追趕龍飛船，要求上上下下“拒絕機會主義”，沿著華為既定的道路，并且不被路旁的鮮花所干擾，堅定信心地朝前走??

那么，這一切背后到底反映著什么樣的企業哲學觀，以及在哲學觀基礎上的創新戰略和創新實踐，華為又有哪些值得企業管理者借鑒的創新理念？<

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