03 海外保健品在哪里批發(中國最大的保健品批發市場在哪？)

外腦，但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎么給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產品是核心產品，也許是團隊，也許是渠道，也許是產品，一定要掌握在自己手里，這非常重要。

主持人：

謝謝何總精采的演講。有人說經銷商無戰略，并且經銷商也不需要戰略，但是這句話怎么樣理解呢？戰略某種程度上是一種選擇，何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家，選擇產品，包括廠家適用的方式等方面進行了精采的闡述，相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精采的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫藥保健品廣告限制增大，消費者辨別產品的能力越來越高，經銷商越來越難做，醫藥保健品經銷商的道路到底在哪里呢？今天何總就給醫藥保健品經銷商指出了四大出路，下面有請何總。

何坊：醫藥保健品經銷商“四大”出路

超限的基本原則，首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話，但是實際上這里面有一些很好的啟發，過去我們經營企業都是有什么樣的資源做什么樣的事，一般職業經理人跟老板也是講我做這個事你給我多少錢，超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個策劃公司，那怎么辦？策劃公司需要什么？可能需要一點錢，看誰有錢，還需要人，看看有什么人能來，這就類似風險投資，做一個事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態一定很復雜，你要讓我干事要多少資源，要做老板現在就要轉過來你先確定干大的事，然后再想怎么弄這么多的錢，怎么有這么多人。

還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題，現在我們經銷商經常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫療保健品行業就說是騙人，已經把醫療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題，無限手段在戰爭當中經常會用各種手段，比如說打伊拉克的時候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達姆自殺，薩達姆離開基地，他們內部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計，大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的杰作，我想36計里面有很多的計謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術手段，按照現在倫理道德判斷這些都要刪除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在，必須要學會的招。胖子與小男孩是什么意思？就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩，美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結束戰爭。

下面我們看一下中國市場的案例。

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前面講了兩部分，我整個分為三部分結構，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們如何向白道轉；第三回到更高哲學層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創業的時候奇一點，做發展的時候要正一點，當然也可以也奇也正，因為無奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原點，因為這個世界上無對無錯無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段，從來都拿我們當替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業態，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業態，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價，我低到全國就成為世界500強第一。

主持人：

謝謝何總精采演講，何總講出了經銷商四大出路，就是經銷商在運作保健品四個關注點，下面我們有請下面一個嘉賓，九州通集團董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫藥銷售中的非傳統取消模式探討。

牛正乾：醫藥銷售中的非傳統取消模式探討

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