03 海外倉企業所得稅(莫問收獲，但問耕耘——參加第五屆Ocale跨境電商創新創業大賽所感)

一定條件的，試行增值稅、消費稅免稅政策。(即“無票免稅”政策)。“無票免稅”政策簡單來說就是從事跨境電子商務的企業在未取得增值稅專用發票的情況下，只要同時滿足公告(財稅〔2018〕103號)規定的條件，即可享受稅務上的免稅政策。

——國家層面跨境電商發展目標解讀

      加力政策支持、優化發展環境，跨境電商在“十四五”時期開啟了重要戰略機遇期。《“十四五”商務發展規劃》明確要推動外貿創新發展，開展跨境電商“十百千萬”專項行動、規則和標準建設專項行動、海外倉高質量發展專項行動等，到2025年，使跨境電商等新業態的外貿占比提升至10%。

      2021年7月9日，《國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見》對外公布，其中提出要在全國適用跨境電商B2B直接出口、跨境電商出口海外倉監管模式，便利跨境電商進出口退換貨管理，優化跨境電商零售進口商品清單;擴大跨境電商綜試區試點范圍;到2025年，力爭培育100家左右的優秀海外倉企業，并依托海外倉建立覆蓋全球、協同發展的新型外貿物流網絡。

3、各省市層面的政策匯總及解讀

——31省市跨境電商行業政策匯總

      除了國家層面的政策，各省市也紛紛響應國家號召，陸續出臺相關政策，支持跨境電商行業的發展。

——31省市跨境電商行業發展目標解讀

      我國“十四五”規劃提出，要推動加工貿易轉型升級，深化外貿轉型升級基地、海關特殊監管區域、貿易促進平臺、國際營銷服務網絡建設，加快發展跨境電商、市場采購貿易等新模式，鼓勵建設海外倉，保障外貿產業鏈供應鏈暢通運轉。

      目前，全國各省市“十四五”發展規劃中有關跨境電商行業的發展規劃匯總如下:

      

2022國家扶持跨境電商政策

跨境電商綜合試驗區扶持政策免稅優惠政策綜試區內跨境電商零售出口貨物按規定免征增值稅和消費稅、企業所得稅核定征收。該項政策扶持可為相關企業及個人節省30%到40%稅賦成本。銷售額補貼政策相關跨境電商平臺給予店鋪賣家10%銷售額補貼，最高不超過10000元人民幣。

二、分析

為了促進跨境電商的發展，國家在政策層面不斷發力支持。自2014年起，政府工作報告每年都會提出促進跨境電商發展的內容，從擴大試點、設立跨境電商綜合試驗區，到降低關稅、支持海外倉建設等。在此基礎上，政府支持跨境電商發展的各項具體政策不斷出臺。進入2022年，國家在政策層面進一步加大了對跨境電商發展的支持。2022年年初，相關部門批準了新設27個跨境電商綜試區，這是跨境電商綜合試驗區在七年時間里的第六次擴圍。截至目前，我國跨境電商綜試區已達到132家。

三、跨境電商是什么？

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的電子商務平臺和在線交易平臺。跨境電商作為一種國際貿易新業態，是將傳統國際貿易加以網絡化、電子化，以電子技術和物流為主要手段，以商務為核心，把傳統的銷售、購物渠道移到網上，打破國家與地區有形無形的壁壘，因其能減少中間環節，節約成本等優勢，在全世界范圍內迅猛發展。

莫問收獲，但問耕耘——參加第五屆Ocale跨境電商創新創業大賽所感

6.18日晚上8:30，歷時12個回合的Ocale跨境電商比賽終于結束了，比賽時間雖然看起來只有三天12個會合，但實際上我們所經歷的遠不止這十二個回合，不說前期有兩輪練習階段，共十六回合的練習階段。再往前面，我們早在比賽練習階段開始之前就已經得到了練習賬號，五月底我們已經開始做這個競賽了，Ocale跨境電商競賽我們小分隊是代表學校第一次參加這個競賽，所以，團隊成員實際上都是處于一種什么都不懂的狀態，

因此，一切都靠我們自己去慢慢摸索，我們一點一點開始搜索資料，從知乎、百度、、微博，我們從任何我們能夠找到信息的起點出發，我們開始學著像一個真正地平臺運營者的樣子，去想方設法地提高我們平臺的投資回報率，去費勁心機讓我們的產品得到更大量的曝光度。

在大學中我們會歷經很多的競賽，無論說是互聯網+、還是數學建模亦或者是Ocale競賽，這都是在不斷培養我們思維模式的過程，既然我們有了這方面的經驗，我們則自然會學著往這個方向靠攏，這次競賽實際給我的人生提供了一個新的可能性，而當多幾種人生的可能性擺在你面前的時候，又該如何抉擇，又成了一個問題。

這次跨境電商大賽我們的報名時間是5.21日，在練習階段的初期，我們腦子中實際上當時根本沒有跨境電商的概念，不知道跨境電商的運營是如何進行，在這里推薦一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境電商 是個什么東西。

在模擬沙盤中，我們扮演的是跨境電商中的賣家的角色，因此我們最需要考慮到的問題實際上有一下幾個：

關于如何選品，我只能給出自己的愚見，由于這個平臺的消費者是由系統模擬出來的，所以實際上我們無法考慮到更加深層次的歷史文化背景等因素。但是我們必須要注意的是每個回合都會更新的資訊。

我們必須利用這些不多的信息來調整我們的選品策略，其次就是在 市場調研中的電商平臺， 在這個模擬沙盤中總共有三個平臺，分別是Avocado、Berry和Co買粉絲nut，其中Avocado主要面向的消費對象是美國、Berry主要面向的消費對象是俄羅斯，而Co買粉絲nut主要面對的消費對象則是巴西。我們在這里必須注意到的是總共有四個國家，分別是美國、俄羅斯、巴西以及德國，其中只有巴西是位于南半球，因此與其他三個國家相比，其消費的商品與之相反。在每個平臺的市場調研中都會有每個平臺的熱搜詞，不同的平臺熱搜詞也不同，這也是我們選品的重要參考依據。

定價對產品的銷售量和投資回報率有著最直接的影響，一件商品的定價太低可能會導致平臺虧本賺吆喝，定價太高又有可能使得平臺銷量過于慘淡。因此有一個恰當的定價策略是極為重要的，對于國內倉的商品而言，其價格構成有 單位產品工廠購進價+單位產品的運費+單位產品的企業所得稅+單位產品的倉儲費率+單位產品的平臺訂閱傭金+單位產品的平臺抽成傭金， 這些便構成了一件產品的真正的成本，而若是海外倉則還要考慮到關稅+增值稅+單位產品的配送費用。因此，在決定給意見產品定價之前，必須徹底縷清我們到底為了這個產品花了多少錢。

第三點也是最重要的一點，一定不要破產，因為破產之后分數會被折扣清算，公司將倒閉，當然在這個階段你可以重新建立一家新公司依據有20，000的起始資金，看似一切重頭開始實際上確實是一切重頭開始。

這部分，你必須要考慮清楚“回款時間”與“結算時間”，必須清楚的知道，回合結束就會扣除“增值稅、關稅以及倉儲費”，如果在期末階段，留的錢不足以交這三個費用的話，那你的公司就無法進入下一回合，因此，算清楚這三個賬單十分重要。除此之外，必須看清楚每個平臺的回款時間，以及物流費費用，平臺訂閱費用等等。

融創集團創始人孫宏斌就曾和許多人講過融創的成功經驗，一個字： “快”， 只有更加快的資金流動才能帶來更加多的收益，而資金的來源一個是初始資金而另外還有兩個，分別是信用貸款以及應收賬款質押借款。當然選擇借款就是要加大公司的杠桿率，選擇加大杠桿也就加大了公司運營的風險，因此最好有專門的人在最資金籌劃，能夠算到下一回合的資金的情況，以避免公司破產，即 既要加快資金流動，又要進行風險管理，只有兩手都抓緊，公司才能在投資回報率上有一個好看的分數。 然而，同樣還會出現的一個問題是—— 違約 ，即產生了訂單但是公司沒有錢補貨。這種情況出現在，當公司進行了大量的產品營銷、以及廣告支出后，在下一回合產生了大量的訂單，但公司的資金已經不足以進行工廠采購。這也是要我們避免的一種情況，我們應該有選擇性地將不同的商品在不同的平臺上上架，并對銷量足夠好的產品進行網紅包裝，使其成為一個新品爆品。

我們在之前根本沒有注意到，原來工廠產品的價格是會發生變動的，除此之外，匯率、平臺營銷價格、運費實際上都是在變動的，可以制作一個程序，將每個回合的變量進行實時更新，并且使之成為優秀的定價策略。

逼逼賴賴了這么多，希望自己能夠做到莫問收獲，但問耕耘。

跨境電商的稅收政策是怎樣的？

跨境進口電商通常采用直郵和保稅自營、以及直郵+保稅三個模式

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