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03 海外保健品在哪里批發(中國最大的保健品批發市場在哪?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 09:13:49【】5人已围观
简介外腦,但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命,如果把策劃看成命也完蛋,策劃公司給我包裝一下沒命,你命都沒有策劃公司怎么給你弄命,所以贏家真正的命脈,我講的產品是核心產品,也許是團隊,也許是渠道
主持人:
謝謝何總精采的演講。有人說經銷商無戰略,并且經銷商也不需要戰略,但是這句話怎么樣理解呢?戰略某種程度上是一種選擇,何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家,選擇產品,包括廠家適用的方式等方面進行了精采的闡述,相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精采的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫藥保健品廣告限制增大,消費者辨別產品的能力越來越高,經銷商越來越難做,醫藥保健品經銷商的道路到底在哪里呢?今天何總就給醫藥保健品經銷商指出了四大出路,下面有請何總。
何坊:醫藥保健品經銷商“四大”出路
超限的基本原則,首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話,但是實際上這里面有一些很好的啟發,過去我們經營企業都是有什么樣的資源做什么樣的事,一般職業經理人跟老板也是講我做這個事你給我多少錢,超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事,比如我就想干一個策劃公司,那怎么辦?策劃公司需要什么?可能需要一點錢,看誰有錢,還需要人,看看有什么人能來,這就類似風險投資,做一個事錢就來了,這跟過去的思路是相反的,不要老去講,尤其是打工的人心態一定很復雜,你要讓我干事要多少資源,要做老板現在就要轉過來你先確定干大的事,然后再想怎么弄這么多的錢,怎么有這么多人。
還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題,現在我們經銷商經常受到一些置疑,包括媒體的置疑,一說到醫療保健品行業就說是騙人,已經把醫療保健品妖魔化,美國把中國妖魔化,中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題,無限手段在戰爭當中經常會用各種手段,比如說打伊拉克的時候,美國先搞謠言蛋,謠言蛋也是一種手段,薩達姆自殺,薩達姆離開基地,他們內部有歧義等等這都是手段,目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計,大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的杰作,我想36計里面有很多的計謀大家都知道,借刀殺人等等,古代的軍事家有一些技術手段,按照現在倫理道德判斷這些都要刪除,但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在,必須要學會的招。胖子與小男孩是什么意思?就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩,美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖,讓幾十萬人陪葬,但是他的目的就是要結束戰爭。
下面我們看一下中國市場的案例。
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前面講了兩部分,我整個分為三部分結構,第一部分就是超限營銷,我們是黑道;第二部分我們如何向白道轉;第三回到更高哲學層次去思考,就是以奇勝以正合,我們創業的時候奇一點,做發展的時候要正一點,當然也可以也奇也正,因為無奇不勝,總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式,就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上,最初又回到原點,因為這個世界上無對無錯無好無壞,只有成敗,我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段,從來都拿我們當替罪羊,我們只有成敗,將來成了就成人物了,那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點,沒有正的沒有邪的。竊珠者賊,盜國者侯,超限營銷之最高境界就是改變業態,比如說戴爾做直銷,以前沒有人用直銷的情況來賣電腦,賣得最大,就改變業態,超限成為最終的贏家;沃爾瑪就是低價,我低到全國就成為世界500強第一。
主持人:
謝謝何總精采演講,何總講出了經銷商四大出路,就是經銷商在運作保健品四個關注點,下面我們有請下面一個嘉賓,九州通集團董事局秘書長牛正乾演講,他演講的題目是醫藥銷售中的非傳統取消模式探討。
牛正乾:醫藥銷售中的非傳統取消模式探討
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