03 社交媒體的推廣方案(社交自媒體整合網絡營銷推廣方案的3個流程)

★ 個人學習總結通用版

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新媒體營銷推廣方案

隨著時代的發展，傳統的營銷推廣已經無法滿足企業的發展需求，而新興網絡媒體的涌現為企業提供了新的契機，但是也對新媒體營銷推廣提出更高的要求。在此為大家提供了一份完整的新媒體營銷推廣方案，供大家參考。

新媒體營銷扮演什么角色？如何做訂目標，做預算，寫推廣方案，績效怎么考核？團隊崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團隊？下面就會結合這些點討論新媒體運營如何寫推廣策劃案，這里分為幾部分，拋磚引玉，希望對新媒體從業人員有思路上的一些啟發。

一、新媒體運營是什么？

這里普及下運營的一些概念，整合了其他人的一些觀點，對運營有個系統化了解。大家可以參考如下這張圖，看圖理解運營：

新媒體運營就是利用買粉絲、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

微博，買粉絲，貼吧等平臺運營只是新媒體運營中其中一個子集，而新媒體運營又是整個系統運營中另外一個子集，明白這個關系更好的理解新媒體運營到底扮演什么角色。

根據運營級別劃分：初級運營，中級運營，高級運營。

初級運營（負責流程中三個環節一個子項目，如微博運營，買粉絲運營，內容編輯，活動策劃等）。

中級運營（能力覆蓋到三個環節中整個環節）。

根據運營流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續用你的產品），促活（喚醒不用產品用戶）。

COO(考慮產品，營銷，投資人關系，PR等公司層面資源調配）

根據運營內容劃分：用戶運營，內容運營，社區運營，商務運營，活動運營等。

二、定目標

接下來，我們要做的就是定目標，一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平臺上獲取數據作為目標，就直接以后臺目標數據值為參考，比如買粉絲，微博。別搞太多數據定義或計算公式，省事又直觀，也可以避免對數據定義理解偏差而產生的誤會。

2、第三方平臺無法給你呈現數據做為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。比如服務號的注冊用戶，訂單量，訂單轉化率，客單價等。

3、團隊需要有一個終極目標

比如對于O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對于一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

目標可以分為兩種：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數低，可以設定每月50%-100%增長的目標，后期可以適當減少到10%-20%）；買粉絲的文章打開率15%，轉發率5%（這是大部分公號的平均高值）。

5、目標設置不能太范范，要具體數字，比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%（建議略高于原本的期望值，效果會更好），那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。

提高品牌曝光度——百度指數上升多少？

增加用戶粘性——產品活躍度提高多少？

這里以一個O2O生活服務號為案例制定推廣目標：

注冊用戶：日新增注冊用戶，總注冊用戶

活躍用戶：日活躍率=當天活動用戶/總用戶

日訂單量：日訂單轉化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）

日客單價=日總成交價格/總成交單數

三、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

另外，趣營銷網認為新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鉆研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老板關心的問題上。

四、寫方案本文以本地生活服務號為案例展開描述，其中涉及到一些具體的實操手段，其他類型應用可以借鑒參考。

1、推廣整體策略（方法+執行力）

團隊以總目標為主線，分解到各部門。

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特征：經常互動,幫你朋友圈轉發,幫你主動在QQ群,買粉絲群推廣買粉絲,種子用戶會跟經常對你的買粉絲提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作伙伴，機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作伙伴，發動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

活動：策劃“大家來找茬”活動游戲，設計產品體驗調查問卷融入游戲中，注冊就送10元優惠_，推薦也送10元優惠券，評選出最佳粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個月（H5文案設計要有趣，社交化）。

買粉絲群管理：建立2個500個人買粉絲群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

5萬名種子粉絲，為期三個月。

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

以下方法是個人團隊實戰的一些總結，可以借鑒操作：

A、微博引流

由于我們的市場是定位在本地，所以前期推廣時候收集全所有熱門本地微博，通過推廣官方微博，與這些本地微博建立互動合作,活動期間可轉發引流。

由于微博的媒體屬性比較強，是點到面推廣，不屬于買粉絲生態圈內，效果也比較弱，當然前期已經有一定粉絲基礎的微博，從微博到買粉絲的引流已經獲得了很大紅利。

B、加群引流

每個號加500個本地買粉絲群，群內不直接廣告，加強互動。

廣告時候，發群內紅包。

活動時候，群內群發，并加紅包。

技巧一：如何獲取群？

發動你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。

技巧二：換群

當積累了一定的買粉絲群后，可以與本地運營商互換群。

技巧三：置頂活躍群

篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內經常互動，與群主搞好關系，質量高的買粉絲群可以考慮商務合作。

C、小號引流

注冊10個小號（共可加5萬私人粉絲），針對本地區域加粉絲，每天每個小號加粉絲50個，3個月內完成，團隊分三組，每個人負責3個。

技巧一：如何養號？賦予小號一定的標簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯網行業客服工作，居住地廈門哪里等。

技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。

技巧三：朋友圈定時分享生活趣事。必要時候插入服務號廣告活動，每周定時朋友圈互動交流。

技巧四：對于傳播力比較強粉絲，可以單獨多私聊互動。

技巧五：從B步驟所加群內添加粉絲引流，加人前先群內互動交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。

D、自建官方買粉絲群

每個號自建100個官方群，對每個群自定義標簽，如種子用戶群，活動群，產品試用群等。

步驟一：明確建群的目的，建立群規章制度。

步驟二：配官方客服，圍繞群主題定期互動，解決問題。

步驟三：發展一些意見領袖做幫手，共同發展群，必要時給與物質上激勵。

E、活動策劃

活動以一周一次頻率來執行，加強用戶的記憶習慣，利于傳播分享，以下活動作為備選，執行時候，團隊參與進來，死磕文案及H5效果設計。

活動禮品：優惠券，大禮包（消費券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動獎品，買粉絲紅包。

定期活動一：派發買粉絲紅包，將粉絲拉入到買粉絲小號,建立買粉絲群開始發紅包。

定期活動二：注冊就送10元優惠券，推薦就送10元優惠券，充值100送20元。

活動四：買粉絲答題：提出的問題最好和服務號相關，讓用戶在你網站上找相關答案，加深對服務號的印象，加強服務號品牌的認識度。這個可以參考一號店的一些買粉絲活動。

活動五：轉發有獎：可在微博買粉絲發起轉發活動，轉發就送禮。

F、本地買粉絲，微博，社區，網站等渠道投放

活動執行時候，可以在本地買粉絲，微博，社區等渠道投放，隨時監控投放效果。

如廈門地方社區小魚網，活動開始時，我們BD會跟洽談網站，買粉絲，微博三個媒體廣告合作或聯合推廣。

4、品牌推廣期

10萬名種子粉絲，為期三個月。

A、繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣后，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽,帶上二維碼,做好買粉絲營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦買粉絲買粉絲。

E、加入聯盟，加入本地電商企業聯盟，行業聯盟，O2O聯盟等，進行產品分享，推廣服務號在本地品牌知名度。

5、PR（公共關系）

把PR獨立出來，是因為項目從立項開始，PR就開始已經在預熱了，在推廣的每個階段都需要PR的滲透。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。以下有幾個策略：

（1）、用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

（2）、維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么

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