tiktok海外代理資質(崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務之路)

深度實踐后解析TikTok直播營銷

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

老A帶你玩TikTok：跨境商家到底該如何布局TikTok？

老A帶你玩TikTok：TikTokShop東南亞開店實操要點-跨境電商老A帶你玩TikTok：跨境電商賣家：傳統企業如何通過海外版TikTok出海變現？老A帶你玩TikTok：2022年怎么做TikTok英國跨境小店？超全操作指南帶你玩轉！老A帶你玩Tk：跨境賣家如何tk標簽，快速找到熱門商品！有哪些方法？Tk算法大揭秘！如何應用！Tk創作者收益開通及提現，保姆級教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是賺到99%的人都不知道的底層邏輯，打造Tk視頻爆款！Tk跨境電商篇——站外引流知多少！老A帶你玩tk：T英國小店碼還能申請么？招商經理在哪里？老A帶你玩tk：Tk英國小店開放，跨境電商入局還不晚！TkUK英國站開放招商，傭金只要5%，亞馬遜英國站賣家“紅了眼”！Tk海外抖音創作者基金開通及提現保姆級教程——小白0基礎出海賺美金新手對于Tk獨立站shopify電商帶貨，10個必知的問題！

外貿如何找客戶？？？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業出海需求！

我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統，群發10萬條不封號！

武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業找到競爭優勢，實現海外業務增長。

全球獲客軟件，一站式出海閉環營銷群發系統+引流方案，專業做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發數據而為難。

七大功能系統：

業務介紹大數據獲客系統：企業通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業的意向客戶，致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。

智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來買粉絲！

日本強制購物日本免費購物

:1.日本購物自由行

1.首先，你得注冊。在樂天的主頁上，有一個詞12

2.并不是樂天上的所有東西都能運到海外。它有專門的海外銷售市場，可以直接從日本發貨。

3.至于付款，你可以不要只用支付寶。它的支付可以是信用卡，前提是啟用了國際支付功能。如果它太麻煩了，你可以向采購代理尋求幫助。O(_)O希望對你有幫助，早日買自己喜歡的東西。

2.日本旅游購物攻略

3.去日本購物

按照4月19日的匯率，1萬日元約合598人民幣。雖然每個國家的貨幣不一樣，但是匯率下的購買力水平是差不多的，所以最多可以買到價值人民幣600元左右的產品。

從010年到1010年，最受中國游客歡迎的日本旅游目的地是日本奈良和日本東京，這是網絡名人中非常有名的旅游城市。如果你想去日本欣賞美麗的櫻花，你必須去奈良和東京，這是櫻花的王國。

而且日本有很多名勝古跡和中國很像。它們不僅具有我國的建筑風格，而且體現了一屆一次會議在日本。去日本旅游時，它品嘗正宗的日本料理，在當地的居酒屋喝一杯，穿上和服，好好享受生活是不可避免的。

對于愛購物的中國人來說，去日本旅游，免不了買買買。很多來自中國的游客去了日本之后會買很多不需要的東西，然后大包小包的帶回國，但是事后都沒有用，完全是浪費錢。

那么，去日本旅游應該買點什么嗎？如果有，該買什么？接下來我給大家介紹幾樣去日本旅游一定要買的東西。你去了那里后一定不要錯過它們。

第一名：日本化妝品

日本化妝品世界聞名。最重要的是，它們功效卓越，性價比高，價格低。在日本美國的免稅店，可以看到很多大牌化妝品，比國內買的便宜很多。很多代購去日本藥妝店買東西，然后帶回國銷售。所以去日本旅游，一定要多買日本護膚品。

第二名：日本巧克力

很多朋友喜歡吃甜巧克力，但是巧克力一般都比較貴。在日本旅游，游客可以看到很多日本巧克力，味道香甜，包裝精致，看起來很有檔次。你可以買一些帶回家給你的親戚朋友。

第三：蘋果手機

蘋果的價格s手機在中國很貴，但是大家買蘋果很便宜美國手機在日本，比中國便宜2/3。這個價格很刺激。很多代購在日本購買手機，然后帶回國內銷售。

旅行小貼士：1:旅行中千萬不要沖動消費。2:唐不要買不需要的產品。3.一定要理性消費。

4.日本購物游

去日本旅游，這些都很實用。

1.【日本旅游購物app】:這個帶刻字的app雖然小，但是真的很好用，而且是免費的。只要在手機上掃描商品的條形碼，就會出現商品的詳細信息。它對日本小白也非常友好，可以設置為中文。我很喜歡用它的排名功能，可以很快知道目前哪些商品最火，然后對化妝品、食品、日用品等進行排名。這是非常友好的懶惰的明星誰不我不喜歡做作業。

2.【旅游路線app】:谷歌地圖日本轉機。他會給你推薦最省時間最少換乘的路線。每條路線花費的錢數也會提供給你，并告訴你哪條路線最便宜。

3.【翻譯軟件】:大家應該都知道有一個翻譯。我個人很喜歡。它支持高精度的語音和照片翻譯。

5.日本購物方式

日本有很多whatsapp用戶。聊天軟件通常是WhatsApp，facebook，Twitter，圖片分享的Instagram，視頻分享的YouTube，還有很多強調隱私的好玩濾鏡snapchat。抖音美國的海外版《Tiktok》最近受到年輕人的喜愛。

:6.日本購物自由行的app

1.亞馬遜日本

AmazonJapan是亞馬遜在日本的分站。亞馬遜由總裁兼首席執行官杰夫貝索斯于1994年在美國華盛頓州西雅圖市外創立。現在它是全球電子商務巨頭，年凈銷售額為2320億美元。

2.扁鯊

樂天是日本最大的電子商務網站，顧客可以在這里找到制造商和第三方賣家出售的各種產品。

3.雅虎日本拍賣

日本雅虎拍賣(Yahoo！AuctionsJapan)是日本點對點拍賣電商平臺。用戶可以在這個平臺上出售自己的商品，比如衣服、鞋子、電子產品等。

4.雅虎日本購物

日本的雅虎購物(雅虎！ShoppingJapan)是雅虎旗下的多元化日本電子商務網站。它提供各種類型的產品，包括化妝品、電子產品、服裝和鞋類、家用設備、家具和裝飾，以及餐館和個人護理服務。雅虎日本由軟銀和阿里巴巴共同控制，其各項服務引領著日本的數字化時代。

5、DMM.買粉絲

DMM.買粉絲成立于1999年，是一家電子商務平臺和互聯網公司。它提供一系列產品，包括數字內容，如電子書、游戲、DVD發行、郵購、在線租賃和視頻點播。其他服務包括太陽能電池板服務、慈善拍賣、在線游戲、在線英語教育服務和3D打印。DMM還通過DMM.買粉絲證券向個人投資者提供外匯服務。

當前位置答案是肯定的。步驟如下：

1.先在中國辦個赴日旅游簽證。如果我不沒有時間，我可以委托有資質的旅游公司辦理，包括來回機票等。前提條件是保證行程履行，否則委托旅游公司購買的機票將遭受損失；

2.在國內適當換一些日元，主要是白天非銀聯支付，其余可以銀聯支付；

3.在網上為這次要去的地方做一些攻略，主要從吃、住、行、游、購、娛等方面入手，少走彎路，不耽誤行程；

4.它it’在手機上安裝谷歌地圖，帶出國后用作導航，非常方便；

5.根據行程提前在網上預訂住宿，根據行程計劃安排住宿地點，這樣可以為整個行程節省時間，不會走錯路；

6.帶上合適的衣服、洗漱用品等。根據你要去的季節。一定要多帶塑料袋，可以換的臟衣服可以放在里面，以免污染干凈的衣服。

7.日本購物景點

這個要看每個人的消費水平。吃、住、行是不同的選擇。普通旅行，如果想舒服一點，每天都可以吃，有交通工具的話要1萬日元(約合人民幣600元)。7天，4200。住宿方面，有便宜的民宿，也有貴的酒店，看你個人選擇。通常情況下，它大約一天300-600英鎊。加起來，不到一萬。另外還要泡溫泉買衣服，可以再準備5000塊。拿卡，20~25000，應該符合你的要求。

8.去日本旅游自由行

樂天是日本No1的網購網站。這是它的海外銷售平臺，匯集了4萬多家日本商家的電商平臺。在中國提供日語直郵服務，現在部分店鋪接受銀聯和支付寶。海量正品包括戶外運動、母嬰用品、鞋子、流行包包、美妝健康、女性男裝和男裝服裝、手表和珠寶、食品和飲料、玩具愛好、電子產品、家庭園藝、汽車用品等。歡迎中國買家來店。

私人定制旅行社旅行社定制團

摘要[定制游收費多少]

一、定制旅游怎么收費

日本JTB收費：日本國內旅游買粉絲30分鐘2160日元(約合人民幣136元)起，之后每30分鐘收費2160日元；出境游買粉絲起價5400日元(約合人民幣340元)，持續30分鐘，之后每30分鐘收費3240日元(約合人民幣240元)。自買粉絲之日起10日內報名旅游，買粉絲費可沖抵旅行團費用。

高端服務品牌項峻天下中山國際旅行社從今年5月開始收取定制旅游買粉絲服務費。收費標準為：國內旅游買粉絲收費標準：80元(30分鐘內)，之后每30分鐘，60元收費；制作行程費標準：100元；報價標準：120元。出境游買粉絲費標準：150元(30分鐘內)，之后每30分鐘，收費120元；制作行程費標準：150元；報價標準：180元。買粉絲之日起10天內報名定制游，買粉絲費可沖抵旅行團費用。

日本JTB收費標準：日本國內旅游買粉絲136元(前30分鐘)，日本國內旅游買粉絲136元(30分鐘后)，出境旅游買粉絲136元(30分鐘前)，240元(30分鐘后)，自買粉絲之日起10日內報名參團。買粉絲費可以沖抵旅游團費。可以享受全球通用的收費標準。國內旅游買粉絲(前30分鐘)在80元(后30分鐘)在60元/30分鐘的國內旅游生產行程。出境旅游買粉絲在100元(前30分鐘)內150元(后30分鐘)內120元/30分鐘的出境旅游生產行程。買粉絲之日起10天內150元報名定制游。買粉絲費可以沖抵目前市面上的旅行團費用。

一個是自由定制。主要業務流程是：定制師免費提供買粉絲服務，設計行程。用戶預訂時，定制服務費包含或隱藏在預訂費中，通常在預訂費的基礎上增加10%左右作為服務費。

另一個是收費定制。主要業務流程是：消費者需要先支付定制費，定制師開始提供買粉絲服務，設計行程。預訂費不額外收取服務費，定制費根據旅行天數收取，每天30-200元不等。

二、旅行社定制團

私人定制，顧名思義就是根據你的需求定制你的行程。現在各大旅行社和網站都有私人定制服務。

首先，如果你去旅行社或者旅游網站，會有專業的人為你服務。這些人現在統稱為旅行定制師。說出你的需求，去哪里，玩幾天怎么玩，想怎么玩，有什么特殊需求，比如住什么酒店，安排特色餐等。以及大概的差旅費用。

然后旅游定制師會為你制定相關的行程和報價發給你。如果不滿意，可以調整到滿意為止。當然，你也可以同時在幾家旅行社或旅游網站尋求服務，找到最佳方案和報價。行程確定后，交團費，然后旅行社根據行程為你安排行程。

私人點餐可以根據人數不限，可以是小團體，也可以是大團體，相對自由。不過團費肯定貴很多。如果人數不夠，旅行社可能拿不到團隊價，很難安排。如果人少，那就賺不到錢。

正規的跟團游相對便宜，是旅行社的常規操作。景點、酒店、團餐基本確定。這種跟團游沒那么自由，人數多。一個團可能有50多人。飯菜和酒店的標準是一定的，不一定能滿足你的需求。正常情況下，跟團游會有購物店和特產店，現在沒有強制消費。這樣的店很少，但是國外還是會有一些，

1.旅行社作為服務行業，毋庸置疑。要提高他們的知名度，首先要提高他們的服務質量。提高服務質量就是提高自己的知名度。從精細化服務，以及其他方面，做到零差評。客戶回去后，口碑就傳開了，人氣自然就上去了。

2.媒體宣傳，包括買粉絲官方賬號，以及一些自媒體和小視頻媒體，如頭條、TikTok，每天發布一些旅游的圖片和視頻。可以吸粉，從而達到增加人氣的目的。

3.線下宣傳，相關旅游產品的線下戶外廣告。當然，這個前提是基于旅行社的實力。畢竟線下的成本更高。

4.競價。現在各大網站都在競價，而且相比線下戶外廣告，線上競價成本相對較低，針對性強，也是提高知名度的方式之一。

三、旅行社方案

嚴格來說，跟團旅游是不允許中途退團的。不過現在旅行社的經營沒有那么嚴格禁止了。比較靈活的是可以中途退團，但是交的費用不退，回程機票、火車票、汽車票都可以不退，另外進店的路線要交足夠的費用。

退團寫免責聲明，聲明自愿，退團后發生的任何事情與旅行社無關。

四、旅行社出團

酒店主要接待很多旅游團，所以旅游資源很多。人們入住酒店的需求很大，很多人可以促進酒店的商業繁榮。因此，導游通過向旅游團提供一些優惠政策，引導旅游團訂購指定的酒店，從而實現酒店的生意興隆，促進銷售。

五、旅行社團隊訂房

有兩種情況，一種是私人定制，一種是自由定制。

但不同的是，第一種是根據你的需求進行一對一的行程，稍微貴一點，因為會有定制服務費；第二種方式是根據現有路線為你做調整。一般這種方式只收取行程的原始費用，如機票、酒店、娛樂等。價格稍微便宜一點。

:六、旅行社定制團服務費

1.市場決定。不管是無論是國內的短、中、長途旅游，還是港澳臺、新馬泰等境外游，都是隨著人們需求的增加和變化而發展的。

2.地域特征影響路線規劃。不同地區的旅游資源是不一樣的，每個地區的旅行社會根據當地的旅游資源、外部影響和知名度來規劃一定的路線。

3.受地區和國際形勢的影響。比如韓美韓朝中日等重大國際事件都會對旅行社的線路規劃產生影響。

4.受地質災害和氣象環境影響。地質災害和氣象環境對旅游線路有重要影響。

七、旅行社路線怎么定制的

驢媽媽、樂途、去哪兒、攜程、阿里旅行等都有定制旅游服務。近年來，國內出境游發展迅速。但是，隨著人們的提高隨著美國生活水平的提高，一些國內游客開始注重旅游體驗和質量。出境游流行后，給高端個性化定制旅行在線旅游市場。

1.途牛從批發商處采購產品，銷售給終端客戶。很多中小型線下旅行社也屬于這一類。雖然攜程的整體成本略高，它贏在正規規模、客戶反饋和售后服務。

2.Youzai.買粉絲眾信旅游選擇了差異化發展之路，以休閑旅游度假為主。它的產品包括團體旅游和自由行。擁有出境游、國內游、周邊游、自駕游等豐富的產品線，覆蓋國內30多個出發城市。

3.攜程成立于1999年，總部位于中國上海。Ctrip.買粉絲擁有超過60萬家海內外會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心。

八、旅游定制團

旅游是現在很多人關心的事情。每年都有很多人出去旅游，旅游的方式也受到關注。旅游方式包括團體旅游、自駕游、自由行和定制旅游

在定制游中，跟團游是最難定制的，但也不是完全不能定制跟團游。定制跟團游最適合企事業單位。因為現在很多公司都比較注重員工的福利，每年都會組織員工去旅游。如果時間規劃得好，一個企業如果能有20-30人出行，就可以定制出行。選擇一個大多數人喜歡的城市，然后定制景點和酒店。你可以和旅行社協商導游和行程的安排。這種跟團游很好。

企業做定制跟團游還是挺好的。因為這類旅行團一般沒有外人，所以常被稱為獨立團體，而且旅行團的成員基本都互相認識。甚至為了節省一些成本，允許旅行社增加一些同城游客也是可行的。總之，在定制游中，定制游和跟團游最適合企業。

1、定制跟團游

去公路旅行，需要很多時間。定制去公路旅行的時候，一定要結合自己的實際情況。它最好去一些你沒有去過的地方。我沒去過，因為人多力量大。不僅可以互相照顧，還可以得到最好的折扣，但是盡量找旅行社幫你定制。畢竟專業的人做專業的事才是對的。

2、定制自駕游

定制自由行是定制旅行中最簡單的事情。因為它定制自由行非常方便。你不不要太擔心。你可以自己去，也可以一起去。不受時間、購物店鋪等因素影響。這是最常見的定制游，因為自由行本身就是一件很愜意的事情。如果是在旅行社的幫助下定制，景點可能會更精英，時間也會縮短。最重要的是旅行社可以拿到一些折扣非常大的機票，幫忙訂的酒店通常都很好。所以定制自由行也要買粉絲旅行社。看旅行社能不能幫忙，提供一些幫助，對行程更有利。

3、定制自由行

九、旅行社定制旅游

定制旅行的方式起來后，很多人沒有我不知道如何找到一個好的定制旅行社。讓讓我們簡單地看一下。

4、定制旅游

根據《旅行社管理條例》中的規定，國際旅行社的經營范圍包括入境旅游業務和國內旅游業務；國內旅行社的經營范圍僅限于國內旅游業務。游客可要求旅行社在登記時出示旅游部門出具的《旅行社業務經營許可證》和工商部門出具的工商執照。如果報名點與旅行社總部在一起，可以要求其提供原件；如果報名點離旅行社總部較遠，應要求提供旅行社總部的辦公地址和聯系電話，以便核實。境外旅行社的接待點必須有旅游部門認可的證明。

1、了解旅行社的經營范圍。

每個旅行社都有自己的名字和品牌。好的旅行社盡力在市場上樹立自己的形象。從今年開始，旅行社要逐步實行資質等級評定。看旅行社的牌子。一般來說，如果這家旅行社采取或者簡單承包的方式經營，兩張桌子，一臺傳真機，信譽不會太好。中國旅行社和中國旅行社是我國較早成立的一批骨干旅行社。隨著旅游業的發展，一大批信譽好、服務質量高的旅行社多年來不斷成長。

3、選擇好的品牌。

要看旅行社的報價是否合理。一般來說，旅行社的報價包括兩種：一種是全包價，包含交通、住宿、餐飲、門票等。另一種是小套餐價格，即只包含一部分費用或某次行程的費用。所以游客在報名時一定要問清楚哪些部分包含在收費價格中，哪些部分需要自理。有些旅行社，為了爭奪客源，盡量壓低報價，所以要特別注意。大多在后面設陷阱等你鉆。

3、不能用報價高低來決定取舍。

目前旅游主要是看廣告。看廣告時，要看清旅行社的名稱、地址、許可證號、經營范圍等。一旦出現旅行社違約或服務質量等問題，這些都是投訴的重要依據。

請注意：

第一，沒有代理機構名稱和地址，只有報價行和聯系電話。這類廣告大多是旅行社或承包部門做的。他不敢公開暴露身份的原因是怕被調查。

二是變相出國旅游，比如商務考察，護照，機票。

第三，旅游業務是以買粉絲公司的名義經營，游客的權益無法得到很好的保護，因為買粉絲公司不是旅行社，《旅行社管理條例》可以我控制不了他們。

崢嶸歲月，向上生長，維卓八年出海營銷服務之路

*維卓簡介：WEZO · 維卓 成立于2014年的高新技術企業，公司專注于為全球企業提供數字媒體整合營銷服務。發展至今，擁有200余人的技術研發、廣告投放和品牌策劃團隊，迄今為止，獲得了海外Google、Meta（原Facebook）、TikTok等頭部媒體核心合作代理認證，在全球范圍內有200多家合作媒體，累計服務20000余家出海企業、30000多款產品，年均管理廣告投放預算突破20億元，服務矩陣覆蓋創意策劃、全球媒體流量采買、廣告代投、素材創意設計、海外建站、SEO推廣、影視創作、數據服務等，全方位、多層次地滿足客戶營銷推廣需求。

2018年，維卓榮獲“金陀螺年度最佳營銷服務商獎”；

2019年維卓被評為“十大價值出海營銷平臺”；

2020年維卓榮登創新勢力榜，同時還榮獲“2020金投賞商業創意金獎”；

2021年維卓榮升為“BIGO Ads中國區廣告合作伙伴”；

2022年，維卓成為TikTok For Business年度營銷優勢伙伴。

2021年下半年開始，越來越多的中國企業選擇了揚帆海外。

亞馬遜數據顯示，隨著科沃斯、Anntrue、Bedsure等國產品牌都在海外促銷季里大放異彩，“中國制造”逐漸在全球市場占據重要一席。與此同時，我國也大力支持企業“走出去”，“一帶一路”的倡議進一步推動了跨境電商等新興業態的發展，也推動進出口穩定發展，有利于企業開拓多元化市場。

但是，進入2022年，受全球市場競爭以及地緣政治等因素影響，中國企業出海也面臨著新的挑戰。初出茅廬的企業可能因為對出海營銷認知不全，高成本投入卻收效不佳；面對與本國文化不同的海外市場，也有企業會面臨本土化挑戰；即便是已經行進在出海賽道上的企業，也會遇到無法有效整合媒介資源、缺乏海外品牌建設、以及缺乏專業出海團隊人才儲備等問題。

那么，如何更好地構建企業在海外的市場競爭力，由海外市場的被動參與者過渡到創新的市場引領者？

與優質的出海服務商合作，由專業的出海團隊提供營銷解決方案，成為了眾多企業的選擇。

目前，國內有成千上萬家服務于各大中小企業出海的服務商，提供著不同類型的出海營銷細分服務，在這條路上，維卓已經“奔跑”了八年。

01 海外營銷生態大變革，創新數字營銷策略挖掘新流量增長點

成立于2014年的維卓，最初僅服務于手機游戲和工具類客戶，彼時出海移動營銷逐漸形成規模化，平臺廣告、流量分發是廣泛的市場推廣手段。

近年來，隨著網絡和數字技術的裂變式發展，營銷方式也隨之升級，單一的流量廣告營銷逐步拓展到全鏈路整合數字營銷，超越了傳統的營銷方式，成為出海營銷市場中的必備選擇。

時至2018年，面對瞬息萬變的市場環境，作為出海營銷服務領域的領軍企業的維卓，也迎來了業務結構的升級，又增拓創意設計、影視創作等業務，年度營收額突破20余億。2019年相繼完善了海外建站及MCN業務，維卓服務也進入了新的成長期。

2020年，Covid-19疫情席卷全球，出海營銷市場的模式再度發生改變。憑借敏銳的市場嗅覺，維卓提出了“創新型數字營銷策略”，深度洞悉Mar-Tech時代的市場需求，融合營銷、技術和管理為一體，旨在用技術的手段來提升營銷的精準度和轉化效率，為廣告主實現降本增效。

維卓自2017年開始與阿里巴巴合作，幫助阿里巴巴在海外推廣速賣通產品。基于對目標國家市場的用戶畫像的洞察，制作并測試了160套高轉化的商品素材，測試覆蓋品類超過40個，最終幫助阿里巴巴的速賣通產品在2個月內開拓了34個國家市場，新增用戶數超500萬，廣告展示量超16億次，廣告點擊量超1535萬次。

創始人楊福祥曾指出，“廣告主需要的是對海外目的地市場的真正理解，包括理解海外營銷手段和技術工具的應用方式，理解服務商的選擇標準。”因而，不同于以往單一的營銷方案，在創新數字營銷服務中，維卓還竭盡全力與各渠道各行業協同，打精細化運營合作戰，以推進市場提升營銷效能，助力出海品牌實現精準營銷，保障廣告主們的ROI。

自出海營銷的“拐點”期到來后，維卓更加堅守“強化營銷策略上的創新，鞏固競爭壁壘”的運營理念。在此理念之下，維卓審時度勢，與時俱進，推陳出新，以動態的、前瞻的視野，打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，為推動海外數字營銷發展貢獻智慧。

02 技術領先，營銷服務產品化賦能“智慧”出海

面對出海競爭格局的轉變，不只是出海企業需要“進化”，出海服務商也要跟著“轉型”，由內而外的技術應用革新就是出海服務的下一個角逐點。

從內部來看，服務商當前面臨的競爭，就是自身是否能夠借助數據和技術應用來驅動營銷策略的實施以及提升營銷服務的效率。在過去，僅僅依靠人力進行商業拓展和銷售轉化，需要花費巨大的時間成本，“花70%的時間去找客戶，花30%的時間去談判”，轉化效率極低。對此，維卓提出了營銷自動化的解決方案，聚焦營銷數字技術應用，使用智能的CRM及SCRM系統提升業務開拓效率，結合銷售人員的談判落地，能夠有效提升銷售轉化效率。

從外部來看，在出海營銷這件事情上，廣告主需要的是一個管家，出海服務商應該具備并提升將已有的出海營銷服務進行產品化的能力。“以技術創新為驅動，以優質服務鑄口碑”是維卓始終如一的服務信條，在此指導下，維卓結合海外營銷市場行情，全面深化技術改革，創立了“人+技術”的營銷模式，打造營銷自動化體系，幫助客戶實現多元化、信息化、智能化、自動化的業務增長，實現了事半功倍的營銷收益。

其中最典型的技術產品莫過于ADAM優化大師。 這是維卓應用“人+技術”模式而生的智能營銷平臺，也是為廣告投放獲得最大化投資回報而研發的技術產品。它涵蓋了媒介管家（We-Media），數據倉庫，優化大師，創意工廠（素材創作），數據報告等全鏈路出海營銷服務，連通出海營銷的各個環節，其中，媒介管家廣告賬戶管理系統、錢包管理系統，ADAM廣告消耗數據分析系統等技術功能都擁有專屬的國家著作權及對應技術專利。

在出海投放前，可以通過平臺進行對應市場的消費者行為洞察和營銷創意分析，在營銷過程中及投放服務后，又可以進行流量采買管理，利用數據加技術來管理銷售周期，保障廣告轉化效果，根據既有模塊功能提供多種類型的數據總結，可參考形成品牌整合營銷策略，為傳統營銷順勢轉型持續賦能。

一方面，借助“人”的核心經驗，ADAM能為客戶提供超越同行的優質服務，引領廣告主突圍營銷困境；另一方面，ADAM融高科技營銷技術于產品之中，造就了智能、高效的服務屬性以及行業前瞻的投放模式。問世之初，ADAM就憑借高效營銷的特質和優質的服務體驗火速躥紅市場，引領出海數字營銷技術潮流。

未來，維卓網絡還將進一步加快出海營銷服務的產品化和技術化進程，持續推進營銷服務的升級，明確從客戶對接到需求交付的標準，持續提升營銷服務產品化能力，同時，完善技術研發團隊的組織建設，確保技術產品的研發落地和商用。

03 高水平、專業化的出海服務團隊引路，企業出海更有“航向”

在出海服務商提供的服務中，光靠過硬的技術遠遠不夠，團隊服務人才的能力也同樣關鍵。維卓深知，在擁有優質的產品和技術的前提下，唯有具備訓練有素的客戶服務團隊，才能夯實海外市場上的服務根基。

一直以來，維卓倡導“不斷學習，勇于創新，創造價值”的價值觀，并且不遺余力地培養專業隊伍，建立了一套獨特的員工成長計劃體系，為各個不同崗位上的人才提供專業培訓學習的機會，打造學習型組織，強化團隊競爭力。在公司內部，維卓成立了獨立的培訓師天團，每一位培訓師都通過了Meta（原Facebook）、Google和TikTok的官方海外營銷資質認證，不定期開展線上課程，也會與官方媒體進行培訓合作，培養出海營銷流量產品專家和數字營銷精英，致力于為每一位客戶創造極致的服務體驗。

結語

在出海營銷服務市場這條路上，除了保持自身的專業服務理念和服務態度，維卓還積極與海外的買粉絲機構和4A公司合作，推進與同行之間合作共贏的良性出海服務生態。在過去的八年中，維卓一直在兢兢業業地前行。

隨著全球數字技術不斷升級，消費方式持續演進，數字營銷的優勢將日益凸顯。維卓的八年，也是見證中國企業出海營銷乘風破浪的八年。崢嶸歲月，鑄就輝煌，在未來的出海營銷服務市場上，維卓也將會秉持著“服務和技術雙管齊下，策略和人才并駕齊驅”的原則，將始終以前瞻的視野打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，幫助萬千家中國企業實現新一輪的商業增長，一同探索中國品牌的全球化之路！

你好問一下抖音數據中心開通了要扣費嗎？

回顧2021年，電商平臺與內容平臺邊界逐漸消弭，不斷催生流量場域的全新可能性。作為入局者，品牌們成為流量浪潮中最能感知風向與冷暖的玩家。CBNData（第一財經商業數據中心）觀察到，一些頭部品牌積極投身線上營銷，成為投入即有收獲的典型案例，但也有品牌因為競爭壓力被迫入局，仍處于燒錢換市場的階段。

2021年底，CBNData聯合Yigrowth走訪調研了美妝、護膚、速食、咖啡等細分品類熱門品牌以及短視頻營銷、私域、MCN等領域的企業，綜合品牌實踐與行業拆解形成了《2022品牌線上營銷流量觀察報告》及系列訪談稿件，試圖為厘清流量生態提供多個橫截面。

作為直播帶貨元年的2020年有著巨大的不確定性，但敢于入局并探索成功的玩家都獲得了數倍回報。然而，當新玩家被光鮮亮麗的數字吸引，在2021年入局后，平臺的游戲規則已然改變，流量場變成需要廝殺的紅海。

如果一個渠道有明確更高的回報率，它會因為隨后玩家的涌入逐漸跟其他渠道拉平。直播帶貨就是如此。

交個朋友創始人黃賀曾向外界透露，2021年年初起，抖音的流量分發制度變成了136的梯度分成。即流量分布10%給到頭部達人，30%給到垂類達人，比如服裝達人、美食達人、母嬰達人，另外60%給到品牌——作為對比，2020年，抖音給到頭部達人的流量高達50%。

以強私域、強關系著稱的快手也在主動改變。在2021年616大促前的發布會上，平臺表示將為品牌提供公域流量強曝光、官方對投流量等優惠政策。

品牌直播成為主場

抖音、快手加速引進代運營服務商

2021年，抖音、快手兩大平臺都在持續加碼對品牌商家的引入力度。

品牌開播數量的增長也激活了代運營服務。據CBNData觀察，提供抖音（DP）、快手（KP）代運營業務的公司主要有兩類。

一類是傳統的頭部代運營公司，比如寶尊、麗人麗妝、若羽臣等。

麗人麗妝是最早切入抖音生態的服務商，其子公司上海妝雅是2020抖音官方首批品牌年度服務商。寶尊2021年第三季度財報顯示，其已幫助20余家品牌開設抖音小店。

另一類是熟悉平臺內容、流量玩法的MCN，比如以交個朋友、無憂傳媒為代表的頭部MCN。

2021年春節前，交個朋友直播團隊400多人遷往杭州。交個朋友副總裁童偉接受南都記者采訪時表示，公司的代運營業務在年后啟動，網易嚴選就是其中一個項目，交個朋友將幫網易嚴選完成在抖音的電商籌備和建設。截至2021年4月，交個朋友代運營團隊有100多人，并且還在持續招人。

圖片來源：網易嚴選抖音直播間

CBNData觀察發現，盡管品牌直播正在快速成長期，但部分品牌對當下的直播生態存在幾個誤區，這也給提供服務的代運營商帶來了不少困擾。

首先是任何階段都在追求高回報率。品牌賬號的冷啟動階段缺少粉絲和基礎數據的積累，但如果只想投放轉化或追求轉化，效果很難讓人滿意。

其次是盲目建設賬號矩陣。紅兔互動CEO在《2021 品牌在抖音，賺到錢了嗎？》一文中指出，部分品牌會讓多個代運營機構進行賬號間的賽馬，而在品牌對賬號缺乏整體掌控的情況下，賽馬機制傷害的是品牌自身。

再次是缺乏耐心和執行力。一些品牌賬號在2021年有過長時間的停播。這些品牌相對體量較小，由于團隊精力有限，無法在多平臺同時開播，每次更換平臺幾乎都需重新冷啟動，這讓品牌失去了更好積累粉絲、長期培養用戶看播習慣的先機。

Allin 直播？

MCN需要“因平臺制宜、因紅人而變”

早在2020年，洋蔥、Papitube等頭部MCN旗下的多位短視頻博主都只是短暫嘗試了直播帶貨，試錯之后迅速退出。平臺方面，小紅書講出了奢侈品直播的故事，也合作了付鵬這樣當時人氣十足的博主，但故事都沒持續到2021年。

最新的帶貨直播動態屬于B站，2021年B站9月19日會員購當天，B站讓4位頭部UP主小范圍試水，但沒有激起太多水花。12月，B站又內測小黃車直播帶貨。

919會員購直播圖片來源：B站

MCN蕃茄蛋的主陣地在B站以及小紅書，旗下包括頭部健身UP主歐陽春曉、頭部時尚美妝博主妮可蹦蹦等。其聯合創始人羅鍇告訴CBNData，“內容博主的能力跟直播有非常大的不同，兩者能力都有的博主很少見，另外博主必須是時間管理達人，真的很難兼顧短視頻與直播。”

羅鍇認為，以抖音直播為例，在此能賣貨起量的品其實特別有限，“大部分產品不是功能秒懂且唯一或者國際大牌唯一的，所以有很多產品要通過教育種草慢慢來，敲門就賣貨這樣的場景下能選擇的產品畢竟有限。當然電商肯定是很好的一環補充，但是千萬不要把吃藥的結果變成用藥的原因。”

B站對直播帶貨正在小范圍內測，此階段需要MCN或博主有自己的產品、供應鏈渠道，未涉及電商領域的蕃茄蛋并不擅長于此，“等到2022年第一季度，平臺有產品庫供我們選擇，我們會看哪些UP主合適，并且愿意嘗試。”

搶占新機會、服務品牌出海，MCN探索TikTok直播帶貨

與抖音發展早期類似，TikTok展現出不錯的種草潛力，截至2021年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的內容觀看量累積超過76億。

圖片來源：TikTok

直到2021年上半年，TikTok的電商變現路徑都很漫長。

MCN橙意出海CEO王若暉接受36氪采訪時表示，2021年年中的TikTok如同“2017年的抖音”。過于早期的電商模式讓MCN們主要都在養號占坑。

隨著抖音電商總裁康澤宇在2021年5月轉去負責拓展電商的國際化，TikTok的電商變現步伐隨之加快。

黑色星期五當周（11月24-30日），TikTok在英國區組織了多場直播帶貨活動，參與的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、歐萊雅，以及購物網站LOOKFANTASTIC等。

左為nis，右為創始人Charlotte Tilbury

相比國內電商直播進入紅海的廝殺階段相比，海外電商直播還在早期階段、用戶消費習慣還未完全養成，但這個賽道已經有了不少競爭者。多家MCN都表達了看好未來TikTok帶貨直播的觀點。據業內人士預測，TikTok將在2022年第一季度開放全美地區的直播帶貨，它將釋放的消費能力會比英國多出幾十倍。

2022年，MCN還會在哪個領域全面進化？雖然過程也許充滿了艱辛與坎坷，但我們依舊可以對此抱有更高的期待。

封面圖來源：視覺中國

作者 | 張晨曦

編輯 | 鐘睿

設計 | 陳安曼、陳瑋達

該文節選自《2022品牌線上營銷流量觀察報告》，案例全文超過4000字，了解完整內容，請點擊閱讀原文。

《2022品牌線上營銷流量觀察報告》

《2022品牌線上營銷流量觀察報告》從平臺視角明晰流量江湖的多樣生態，以品牌為支點還原流量場域中玩家的真實面貌，為品牌、機構以及平臺從業者提供全景式描繪與參考。

報告已開啟預售，點擊“閱讀原文”或下方圖片跳轉小程序，立即獲得早鳥福利價！

紙質版原價298元，春節（2月1日）前購買，可享受預售價格228元（僅限中國境內包郵），紙質版報告將根據下單時間，于2月中旬后陸續發貨。

注：報告為紙質版，在購買成功后請添加CBNData官方客服（ID：CBNDataDD4-2），發送購買成功的訂單截圖及收貨地址、聯系電話。

關于第一財經商業數據中心

第一財經商業數據中心（CBNData）隸屬于上海文化廣播影視集團（SMG），是國內領先的消費研究機構及數字化增長服務商，致力于洞察消費行業前沿動態，提升企業品牌的運營及決策效率。

CBNData以跨領域數據庫為核心競爭優勢，充分發揮全媒體勢能，以AI技術為驅動，以多元場景為延展，面向品牌企業全面輸出數據應用、內容運營、整合營銷、銷售轉化等數字化增長服務。業務場景已覆蓋傳統零售與電商、互聯網消費、內容社交、醫療教育、金融理財等多領域。

關于Yigrowth

Yigrowth（應極數字）是Yinfinity（應帆科技）旗下全域電商數字增長服務商，目前已擁有天貓四星服務商、天貓消費者運營優秀服務商、阿里媽媽廣告代理商、巨量引擎廣告代理商、巨量千川廣告代理商、巨量云圖服務商等頭部電商與平臺服務資質。

Yigrowth以覆蓋社交網絡、電子商務、本地生活、金融信息、企業工商、文化娛樂的6大跨領域數據庫，以及超過5000位全域達人資源為核心競爭優勢，為消費品牌企業提供專業的研究買粉絲、營銷轉化、內容生產、智能化工具等數字化增長服務。

目前，Yigrowth已成功為歐萊雅、斯凱奇、太平鳥、海瀾生活、VT、逐本、羅技等國內外知名品牌提供涵蓋店鋪/消費者/直播運營、保ROI合作、達人代投放等各類服務，賦能消費品牌“數據-產品-內容-營銷-轉化”的全鏈路增長

很赞哦!（523）