03 簡述進出口貿易尋找客戶的方法(FOB貿易術語下以T/T為結算方式的具體進出口的外貿流程是怎么樣的？)

給報關行報關,如果不及時提供,會造成無法報關,你的貨物就不可能裝上船,所以說有一個截單的日期.截貨就是說在你訂好艙以后,要安排工廠把貨物備妥,拼箱的話,貨物送指定的倉庫,做門到門的貨,則會到你的工廠來做箱,然后拖至港區,準備裝船.所以說要有截貨.

采用CIF貿易術語，海上運輸，L/C支付方式的出口貿易流程怎樣的啊？

看我發的這個檔案

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CIF 就是貨物到港價格+海運費+保險費用的合稱，L/C支付方式是信用證支付，開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證檔案。信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式，可以簡單理解為支付寶的操作方式

中國進出口貿易結算方式，步驟？

國際貿易結算方式：信用證結算方式、匯付和托收結算方式、銀行保證函、各種結算方式的結合使用 A、信用證結算方式

信用證（letter of credit）簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。它的出現不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿易的發展。因此，被廣泛應用于國際貿易之中，以致成為當今國際貿易中的一種主要的結算方式。

信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面檔案；或者是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。 B、匯付和托收結算方式

匯付和托收是國際貿易中常用的貨款結算方式。a、匯付

匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一種結算方式。屬于商業信用，采用順匯法。

匯付業務涉及的當事人有四個：付款人（匯款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、匯出行（remittingbank）和匯入行（payingbank）。其中付款人（通常為進口人）與匯出行（委托匯出匯款的銀行）之間訂有合約關系，匯出行與匯入行（匯出行的代理行）之間訂有代理合約關系。

在辦理匯付業務時，需要由匯款人向匯出行填交匯款申請書，匯出行有義務根據匯款申請書的指示向匯入行發出付款書；匯入行收到會計示委托書后，有義務向收款人（通常為出口人）解付貨款。但匯出行和匯行對不屬于自身過失而造成的損失（如付款委托書在郵遞途中遺失或延誤等致使收款人無法或遲期收到貨款）不承擔責任，而且匯出對匯入行工作上的過失也不承擔責任。 b、托收（買粉絲llection）

托收 是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯款人的匯票（隨附或不隨付貨運單據），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代進口人收取貨款一種結算方式。屬于商業信用，采用的是逆匯法。

托收方式的當事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），即開出匯票委托銀行向國外付款人代收貨款的人，也稱為出票人（drawer），通常為出口人；托收行（remitting bank）即接受出口人的委托代為收款的出口地銀行；代收行（買粉絲llecting bank），即接受托收行的委托代付款人收取貨款的進口地銀行；付款人（payer或drawee），匯票上的付款人即托收的付付款人，通常為進口人。

上述當事人中，委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關系，付款人與代收行之間則不存在任何法律關系，付款人是根據買賣合同付款的。所以，委托人能否收到貨款，完全視進口人的信譽好壞，代收行與托收行均不承擔責任。

在辦理托收業務時，委托人要向托收行遞交一份托收委托書，在該委托書中人出各種指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。 C、銀行保證函

銀行保證函（banker's letter of guarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付債款。 D、各種結算方式的結合使用

在國際貿易業務中，一筆交易的貨款結算，可以只使用一種結算方式（通常如此），也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易物件，不同的交易做法，將兩種以上的結算方式結合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結算使用的形式有：信用證與匯付結合、信用證與托收結合、匯付與銀行保函或信用證結合a、信用證與匯付結合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，余額用匯付方式結算。這種結算方式的結合形式常用于允許其交貨數量有一定機動幅度的某些初級產品的交易。對此，經雙方同意，信用證規定憑裝運單據先付發票金額或在貨物發運前預付金額若干成，余額待貨到目的地（港）后或經再檢驗的實際數量用匯付方式支付。使用這種結合形式，必須首先訂明采用的是何種信用證和何種匯付方式以及按信用證支付金額的比例。 b、信用證與托收結合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，余額用托收方式結算。這種結合形式的具體做法通常是：信用證規定受益人（出口人）開立兩張匯票，屬于信用證項下的部分貨款憑光票支付，而其余額則將貨運單據附在托收的匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。這種做法，對出口人收匯較為安全，對進口人可減少墊金，易為雙方接受。但信用證必須訂明信用證的種類和支付金額以及托收方式的種類，也必須訂明"在全部付清發票金額后方可交單"的條款。c、匯付與銀行保函或信用證結合

匯付與銀行保函或信用證結合使用的形式常用于成套裝置、大型機械和大型交通運輸工具（飛機、船舶等）等貨款的結算。這類產品，交易金額大，生產周期大，往往要求買方以匯付方式預付部分貨款或定金，其余大部分貨款則由買方按信用證規定或開加保函分期付款或遲期付款。

此外，還有匯付與托收結合、托收與備用信用證或銀行保函結和等形式。我們在開展對外經濟貿易業務時，究竟選擇那一種結合形式，可酌情而定。

T/T，L/C的付款方式的詳細程式，十來個海運貿易術語以及運費的計算方法？？

L/C 信用證

流程：1、進、出口雙方簽訂合同，并在合同中規定支付方式為信用證

2、進口商向當地銀行（開證行）申請開證并填寫開證申請書

3、開證行開立信用證并寄交通知行，即開證行對受益人有付款承諾

4、通知行核對印鑒后交給出口人

5、受益人按信用證規定備貨、裝運、制單、并將以提單為首的一系列單據交議付行

6、議付行將單據寄給開證行索匯

7、付款行償付款項給議付行

8、開證申請人向付款行付款贖單

T/T 是電匯

T/R是什么貿易術語

信托收據。

簡述電子商務的類型及各自特點

電子商務的類型 根據電子商務發生的對象，可以將電子商務分為四種類型：

1、B2B（商業機構對商業機構的電子商務）：企業與企業之間使用Inter買粉絲或各種商務網絡進行的向供應商定貨、接收票證和付款等商務活動。

2、B2C（商業機構對消費者的電子商務）：企業與消費者之間進行的電子商務活動。這類電子商務主要是借助于國際互聯網所開展的在線式銷售活動。

3、C2A（消費者對行政機構的電子商務）：政府對個人的電子商務活動。這類電子商務活動目前還沒有真正形成。

4、 B2A（商業機構對行政機構的電子商務）：企業與政府機構之間進行的電子商務活動。例如，政府將采購的細節在國際互聯網絡上公布，通過網上競價方式進行招標，企業也要通過電子的方式進行投標。除此之外，政府還可以通過這類電子商務實施對企業的行政事務管理，如政府用電子商務方式發放進出口許可證、開展統計工作，企業可以通過網上辦理交稅和退稅等。

電子商務按電子商務交易涉及的對象、電子商務交易所涉及的商品內容和進行電子業務的企業所使用的網絡類型等對電子商務進行不同的分類。

（一）按參與交易的對象分類 按參與電子商務交易涉及的對象分類，電子商務可以分為以下三種類型：

1．企業與消費者之間的電子商務（Business to Customer即B TO C）。這是消費者利用因特網 直接參與經濟活動的形式，類同于商業電子化的零售商務。隨著萬維網（WWW）的出現，網上銷 售迅速地發展起來。目前，在因特網上有許許多多各種類型的虛擬商店和虛擬企業，提供各種與 商品銷售有關的服務。通過網上商店買賣的商品可以是實體化的，如書籍、鮮花、服裝、食品、 汽車、電視等等；也可以是數字化的，如新聞、音樂、電影、數據庫、軟件及各類基于知識的商 品；還有提供的各類服務，有安排旅游、在線醫療診斷和遠程教育等。

2．企業與企業之間的電子商務（Business to Business 即B TO B）。B TO B方式是電子商務應 用最重和最受企業重視的形式，企業可以使用Inter買粉絲或其他網絡對每筆交易尋找最佳合作伙伴， 完成從定購到結算的全部交易行為，包括向供應商訂貨、簽約、接受發票和使用電子資金轉移、 信用證、銀行托收等方式進行付款，以及在商貿過程中發生的其他問題如索賠、商品發送管理和 運輸跟蹤等。企業對企業的電子商務經營額大，所需的各種硬軟件環境較復雜，但在EDI商務成功 的基礎上發展得最快。

3．企業與政府方面的電子商務（Business to Government B TO G）。這種商務活動覆蓋企業與 政府組織間的各項事務。例如企業與政府之間進行的各種手續的報批，政府通過因特網發布采購 清單、企業以電子化方式響應：政府在網上以電子交換方式來完成對企業和電子交易的征稅等， 這成為政府機關政務公開的手段和方法。

（二）按交易涉及的商品內容分類 如果按照電子商務交易所涉及的商品內容分類，電子商務主要包括兩類商業活動。

1．間接電子商務 電子商務涉及商品是有形貨物的電子訂貨，如鮮花、書籍、食品、汽車等，交易的商品需要 通過傳統的渠道如郵政業的服務和商業快遞服務來完成送貨，因此，間接電子商務要依靠送 貨的運輸系統等外部要素。

2．直接電子商務 電子商務涉及商品是無形的貨物和服務，如計算機軟件、娛樂內容的聯機訂購、付款和交付， 或者是全球規模的信息服務。直接電子商務能使雙方越過地理界線直接進行交易，充分挖掘 全球市場的潛力。目前我國大部分的農業網站都屬于這一類，但這還是真正意義上的直接電子 商務。

（三）按電子商務使用的網絡類型分類 根據開展電子商務業務的企業所使用的網絡類型框架的不同，電子商務可以分為如下三種形式：

1．EDI網絡電子商務（Electronic Data Interchange，電子數據交換）。EDI是按照一個公認 的標準和協議，將商務活動中涉及的文件標準化和格化式，通過計算機網絡，在貿易伙伴的計 算機網絡系統之間進行數據交換和自動處理。EDI主要應用于企業與企業、企業與批發商、批發 商與零售商之間的批發業務。EDI電子商務在90年代已得到較大的發展，技術上也較為成

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