03 第二季度外貿庫存預測怎么寫(外貿尾貨庫存怎么收？？)

嗯，我在國外大學讀marketing市場營銷，淺談下所學的東西和見解希望能對你有所幫助

4P's和SWOT是市場營銷中最重要的兩塊，其中，SWOT的主要側重于策略方面而4P's是產品方面

Strength & Weakness 強勢和弱點

對于整個SWOT而且，其實并不是單一的分析自身的企業與產品，更要分析競爭者的，因為很明顯，競爭者的弱點就是你可以把我的強勢，同樣的，你的弱點也很顯然是競爭者的強勢，因此，SWOT Analysis分為兩個部分，即pany's SWOT & petitors' SWOT，兩者要同步分析并作出比較

Opportunity & Threat 機遇和威脅

同樣的，還是要考慮自身和競爭者，同樣的市場，競爭者是跟你分同一杯羹的人，因此當機遇來臨的時候你們也是share的，各自都有把握住的可能性，因此如何比對手更快更穩的搶到機遇這就是需要做到的。對于威脅，那自然是兩方面，一方面是在營銷中巨集觀環境本身帶來的威脅，比如經濟危機，次貸危機，原油價格下跌等等，當某些大的因素對于你的產品銷售起到威脅的時候那么就應道考慮到并且分析到；另一方面的threat來自競爭對手，這個毫無疑問的不需要解釋

再者就是SW和OT的關系問題，很簡單一句話，SW的分析是OT分析的基礎，而OT分析是SW分析的目標，二者其實是交叉著同步進行的，并無絕對的先后順序。

順便說一下相關的概念就是petitor

petitor競爭者包括direct,indirect和potential的

--Direct petitor直接競爭者的概念是你的競爭者跟你擁有共同的市場(market)和劃定市場(target market)，并且銷售同樣的產品。例如，可口可樂和百事可樂就互為Direct petitor

--Indirect petitor非直接競爭者的概念就是競爭者跟你擁有共同的市場和劃定市場，但銷售不同的產品。例如，可口可樂和冰紅茶就互為Indirect petitor

--Potential petitor有潛力的隱藏競爭者，它的概念是，競爭者雖在這一時期內并沒有銷售產品和搶占市場，但有這樣的潛力和威脅。例如在Google還沒有推出手機之前7個月，Apple已經收到訊息并將其定為自己最大的Potential petitor，因為Google雖未推出產品但有絕對實力和可能性推出

基本上就是這些，泛泛而談，呵呵，但愿能給你些幫助^_^

SWOT分析在市場營銷學中有何作用

可以準確幫助企業定位，定位自己的核心競爭力，核心產品，乃至于核心關鍵詞。

SWOT分析的關鍵在于要先找一個競爭對手，一切的優勢，劣勢，商機，危機都是和競爭對手的比較而得出的相對資料

外貿庫存球是什么意思

未出售的商品庫存球

外貿庫存球指的就是進口商以及出口商，因為各種原因而導致并未銷售出去的商品庫存球，這種商品庫存球的羈押時間越長，出現問題的概率可能就會越大

外貿中客戶問是否有庫存,應該怎么回他最好?說有，還是沒有呢？

這要看實際情況吧，如果客戶想要的數量你們在短時間內可以完成，說有庫存也未嘗不可啊，但是如果客戶想要的數量很大，你們短時間也完不成，最好還是按照工廠的實際情況來說。

拓展資料

國際貿易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易也叫世界貿易。

按商品移動的方向國際貿易可劃分為

1、進口貿易（import Trade）：將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。

2、出口貿易（Export Trade）：將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。

3、過境貿易（Transit Trade） ：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。由于過境貿易對國際貿易的阻礙作用，WTO成員國之間互不從事過境貿易。

進口貿易和出口貿易是就每筆交易的雙方而言，對于賣方而言，就是出口貿易，對于買方而言，就是進口貿易。此外輸入該國的商品再輸出時，成為復出口；輸出國外的商品再輸入該國時，稱為復進口。

按商品的形態國際貿易可劃分為

1、有形貿易（Visible Trade）：有實物形態的商品的進出口。例如，機器、設備、家具等都是有實物形態的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。

2、無形貿易（Invisible Trade）：沒有實物形態的技術和服務的進出口。專利使用權的轉讓、旅游、金融保險企業跨國提供服務等都是沒有實物形態的商品，其進出口稱為無形貿易。

按生產國和消費國在貿易中的關系國際貿易（是否有第三國參加）可分為

1、直接貿易（Direct Trade）：指商品生產國與商品消費國不通過第三國進行買賣商品的行為。貿易的出口國方面稱為直接出口，進口國方面稱為直接進口。

2間接貿易（Indirect Trade）和轉口貿易（Transit Trade）：指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為，間接貿易中的生產國稱為間接出口國，消費國稱為間接進口國，而第三國則是轉口貿易國，第三國所從事的就是轉口貿易。

外貿庫存積壓很多咋整

外貿庫存積壓很多一般可以通過以下幾方面來解決：

第一：有專業收購外貿庫存的積壓貨，你可以去找找，一般國內一些買家，很多都是淘寶賣家在收購這方面的庫存，你可以關注一下江浙滬一帶的收購家。

第二：還有專業收購外貿庫存然后全部銷往國外那些比較落后的地區，比如非洲那邊，你可以找找東莞這邊的賣家，不過價格可能會比較便宜。

第三：你自己可以繼續賣，利用一些輔助工具來推廣，例如阿里外貿推廣寶之類的軟件來推廣，不過要注意，要是歐美或者俄羅斯巴西那邊的客戶，那你要注意一下，要先說明清楚這個是尾貨庫存，不用成交后發過去反悔了，那虧的是你自己。

第四：國內還有一些擺地攤的攤主，也在收購這些庫存，你可以去你附近的集市找找看，要是庫存不是很多，我感覺這個比較實際，而且成交意向比較大。

第五：要是真的都賣不出去，你可以當做贈送品來推廣你自己的新產品，這樣不但可以推廣新產品，還可以把庫存解決掉。

第六：你還可以去一些外貿展會，外貿商會，或者海關等尋找客戶資料，根據你自己產品的特性來尋找客戶，最好是自己去聯絡一下。

外貿庫存是什么？怎么做？賺錢嗎？有人拉我一起做，可我之前都沒聽說過，更不知道該怎么做？

外貿庫存就是出口企業生產的庫存產品，主要有幾種情況：第一，正常剩余產品，主要是企業無法估算生產中可能產生多少次品，通常采取多生產一些的做法，以免出貨時產品數量不夠，尤其是紡織品，因為有尺碼、款式等要求，通常每個尺碼、款式都會多做一些，出貨以后總會多出一些的；第二，生產中產生的次品，有些次品雖然沒有達到國外客戶的要求，但是也不算太明顯，一般不太注意的話，也能當成正品使用，當然也不乏無良商家拿嚴重不符的次品當成正品打特價進行銷售，紡織品特別明顯，很多時候不僅僅是色差、縮水率、色牢度等問題，還有使用的染色劑的毒性是否符合符合標準；第三，就是滯銷產品冒充外貿庫存，因為外貿庫存雖然是庫存商品，但是國內企業往往都是接國外的訂單進行生產，產品大多數都是由國外設計，生產標準也是按照國外的標準，相對的質量還是有一定的保障，因此也成了很多國內銷售的滯銷產品的冒充對象。

外貿庫存現在很多，除了店租很貴的商業街，你到小區附近逛一逛，滿大街都是銷售外貿庫存商品的店鋪，尤其是賣外貿庫存服裝的，聽說不怎么賺錢，即使最后盈利，也是不賺錢只賺一屋子的衣服。所以做外貿庫存最好慎重考慮，資金回籠周期較長，如果能做代銷，即工廠把庫存放在你這里，賣掉再給他們結賬，這個相對安全一些。

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