03 第一次幫粉絲買車(叫“支付寶”的山東大爺，因名字困擾不斷，卻靠名字買車蓋房)

有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什么人都不認識，就直干干地沖到人家4S店里去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

叫“支付寶”的山東大爺，因名字困擾不斷，卻靠名字買車蓋房

支付寶起訴了支付寶。

這句話乍一看有些不對勁，但其實是一位名叫“支付寶”的大爺，起訴了家喻戶曉的支付軟件“支付寶”。

支大爺的名字已經用了幾十年，并不是其他人猜測的支付寶火了以后就故意改名“碰瓷”的。

支大爺為什么要狀告支付寶？最后成功了嗎？如今支大爺怎么樣了？

2021年的時候，有人好奇支大爺如今的生活，便千里迢迢來到了山東臨沂。網友看著幾十坪的商店，麻雀雖小五臟俱全。

店門口停著一輛小 汽車 ，是支大爺專門買來拉貨用的，過年時也能帶著家人去串親戚，一舉兩得。

走進店里，最顯眼的地方擺著汪涵代言的泡面與零食，兩旁的貨架上也擺滿了各種各樣的日用品。還有專門擺放調料的架子，以及各種各樣的小零食。

在店里，支大爺還建了一個幾平米的小倉庫，里面擺著一臺電腦，可以實時監控店里的情況，閑暇時還可以上網 娛樂 看電視節目。

網友在店里參觀了一小會，就發現店里的生意確實不錯，前來選購商品的鄉親絡繹不絕，有來買日用品的鄰居，還有拿著零花錢來買零食的小朋友。

支大爺的臉上也洋溢著熱情的笑容，并且對網友說自己現在的目標就是將這一家店鋪經營好，店鋪的收入足夠他們夫妻倆過得好一點。

并且支大爺特別自豪地告訴網友，大女兒和女婿在他們的村子里開起了連鎖店，目前生意也非常不錯。

說起來支大爺目前的生活，與他的名字有莫大的關系。

支是中國古代流傳下來的姓氏之一，由于太過古老，有記載起源的就有十多種， 在宋版《 百家姓 》中排名第163位， 在2014年統計百家姓中排在311位。

據統計，支姓族人在全國已超過17萬人，廣泛分布在全國各地，除了福建和海南省以外，其他省都有50人以上的聚集地。

山東沂南縣一個古老的小村莊里，就住著一戶姓“支”的普通農戶人家。

1962年7月7日，支大爺出生了。

當時，輪到支大爺這一輩剛好是“付”字輩，農村人也沒什么文化，起名也非常隨意，于是支大爺的父母就給他起名“支付寶”。

不僅如此， 支大爺還有一個哥哥叫支付順；有一個妹妹叫支付花；有一個弟弟叫支付發。

拋開姓氏不談，這個名字在當時看來沒什么，完全就是一個普普通通的名字嘛，然而在幾十年后，支大爺的命運卻因為這個名字發生了轉變。

支大爺在這個小鄉村里一住就是大半輩子，年輕時除了種家里的幾畝田地外，支大爺還趁農閑的時候做點其他的工作養家糊口，但可惜都沒能賺到什么錢。

當時，支大爺的村子里還沒有副食店之類的店鋪，村子里的人想要買東西只能跑到鎮上或者隔壁村子，給大家的生活造成了極大的不便。

為了謀生，支大爺就想，干脆開一個算了，農忙的時候就關店干農活，平時看店也不怎么費力氣。再加上用的是自家的房子，也不需要掏房租。

說干就干，支大爺很快就將副食店開了起來，不但方便了村里的鄉親，支大爺也不用再每天東奔西走干活了。

日子就這樣一天天過去了， 支大爺一家的生活雖然稱不上大富大貴，但勝在安穩幸福 。

誰知，隨著 科技 的慢慢發展，支大爺很快就遇到了他人生中最大的煩惱。

2004年，一個名為支付寶的移動支付app橫空出世，支大爺的生活再沒有以往的平靜祥和。

現在是互聯網時代， 科技 慢慢地改變了我們的生活，尤其是支付方式，年輕人出門人手一部手機，移動支付成為最受大家歡迎的一種方式。

并且，現在移動支付已經不僅僅局限于最開始方便網購，無論是出門坐公交地鐵，吃飯購物，還是交電費水費暖氣費，一部手機足以搞定。于是，移動支付也被網友戲稱為現代的四大發明之一。

慢慢的， 支付寶和買粉絲成為了國內移動支付的兩大巨頭，各自占領市場的半壁江山 。

后來，即使在信息相對閉塞的農村，也慢慢地受到了移動支付的沖擊，支大爺也慢慢發現，大街小巷到處都是他的名字“支付寶”。

一開始是在一個春節，一位年輕的小伙子來到支大爺開的副食店購物，由于沒有零錢便問支大爺：“ 能支付寶付款嗎？我出門沒帶零錢。 ”

支大爺一聽，這毛頭小子是從哪打聽到自己名字的，便笑罵地說：“ 100的也能找零，年輕人咋能隨便叫長輩名字呢。 ”

小伙子也不知道支大爺的真實名字，對于支大爺的話也是一頭霧水，便自動理解為鄉下不能掃碼支付。

后來，支大爺回到家里，便聽到孫子拿著手機大聲地吆喝：“ 支付寶發紅包了，快來搶呀！ ”

支大爺聽到孫子的話也覺得孫子沒禮貌，便問他：“你咋能叫爺爺的名字呢，再說了，爺爺也沒給你發紅包啊。”

孫子覺得給支大爺解釋起來太麻煩了，便跟他說：“不是你想的那樣，跟你解釋不清楚，我說的支付寶可不是說的你名字啊。”

支大爺心里納悶，但也沒過多在意。后來支大爺來到鎮上進貨時，發現 到處都貼著“支付寶”三個大字，下邊還有一個小方塊 。

支大爺不懂這到底是啥意思，為啥哪都有他的名字，甚至連賣菜的小販，都有一張寫著他名字的紙。

于是，支大爺就找了個熟人問了問才知道，原來 街上貼著的支付寶是一種手機app，拿手機掃一掃就能付款，可方便了，現在年輕人都愛用這個。

一時間，從小觀念就十分傳統的支大爺接受不了這個事實，自己好好的名字，現在怎么就變成手機軟件了呢？還搞得滿大街都是。

除此以外，村里的人漸漸地也了解到了支付寶。 經常會有人跟支大爺開玩笑：“支付寶又發紅包了”、“掃一掃支付寶支付”。

支大爺年紀大了，他覺得別人這都是在嘲笑他，接受不了這樣的玩笑。

開玩笑要當事人也覺得好笑才算玩笑，冒犯到別人的玩笑，往小了說叫沒禮貌、不懂事，往大了說那就叫沒教養。

后來，支大爺在周圍的村子里也算是火了一把，甚至有人將他的身份證發到了網上。

然后大爺這么奇葩的名字一經傳出，好奇的網友便坐不住了，紛紛 質疑要么圖是p出來的，要么就是支大爺為了碰瓷故意改的名字。

但是，有細心的網友根據身份證上地址找到了支大爺，這才發現，原來支大爺真的叫支付寶，并且這個名字已經用了幾十年，不但比支付寶創建的時間早，甚至還比馬云出生的時間還長。

得知這個

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