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03 粉絲來店里買衣服文案(出圖快,配合商家要求怎么寫文案)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 05:57:08【】6人已围观
简介輯和方法還是得反復用起來。比如關鍵明老師的《爆款文案》,通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述,瞄準的就是實打實的爆款賣貨文案,非常具有借鑒意
比如關鍵明老師的《爆款文案》,通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——
從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述,瞄準的就是實打實的爆款賣貨文案,非常具有借鑒意義。
好的文案方法,總是經得起時間考驗,因為它契合最基本的人性。
老賊簡要地分享給大家,值得慢慢品來。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
01 標題抓人眼球
標題 3 秒法則:如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開,那么它將永遠沒有上場的機會。
這里共有5種方法:
1.新聞社論
比起廣告人們更愛看新聞廣告,相比之下新聞更權威、更及時也更有趣。
我們可以三步走,把廣告化妝成新聞,寫出富有新聞感的標題。
第1步樹立新聞主角:
如果你的品牌不是家喻戶曉,建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款,和新聞焦點關聯起來。
比如明星和地區,如好萊塢、硅谷等,還有蘋果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及時性詞語:
現在、今天、剛剛、昨晚、這個夏天,這周六……等等,人們總是關注最新發生的事。
第3步加入重大新聞常用詞:
全新、新款、最新到貨、上市、宣布、曝光、終于、突破、發現、發明、刷屏、躥紅、風靡等,你試試,在標題里加上這些詞,讓讀者迅速感受到有大事發生。
新聞社論標題=樹立新聞主角+及時性詞語+重大新聞詞
2.好友對話
他寫買粉絲文案賺了1173萬元,愿意手把手教你秘籍,只在這周六。
寫這條標題時,我有意識的要把它寫成好友對話形式,事實證明這種標題確實能抓人眼球,也可以三步搞定。
第1步對你說話:
所有人最關心的就是他自己,為什么 “你” 讓人忘不了,因為我們都是人,有七情六欲的人,誰能不關心自己的切身利益呢,所以標題里放進“你”非常重要。
第2步把所有書面語改為口語:
想象讀者就坐在你對面和你談笑風生,你不會和朋友說文案大咖,你會說我那個朋友怎么樣;你不會說戰績輝煌,你會說賺了1173萬;你不會說授課而是說教……
你和朋友之間就是這樣聊天,用上口語能迅速拉近你與讀者的距離。
第3步加入驚嘆詞:
激情是一種傳染病,讓所有人被吸引和感染,當你放入驚嘆,此時讀者就會忍不住駐足停留,比如:親愛的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最后30位等等。
例:恭喜你在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!
好友對話標題=對 “你” 說話+口語詞 “25歲看到、靠譜”+驚嘆詞 “恭喜你、最最”
3.實用錦囊
直接指出讀者的煩惱,就能迅速吸引他的注意,接著馬上給出解決方案,這時他就會特別想看。
如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題?主要2步。
第1步寫出讀者的苦惱:
你的讀者有哪些普遍存在的苦惱,找出來寫在標題里,說得越具體越好。不要寫身材發福,而要寫肚子一圈肉。
第2步給出圓滿的結局或破解方法:
你告訴讀者我懂你的煩惱,緊接著說我有解藥,讀者就會特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個圓滿結局,突出煩惱破解后的美妙效果。
比如《手殘黨福利5分鐘就能給自己換個新發型》,缺乏動手經驗的女生,看這個標題就會很有信心想知道如何給自己做出新發型;
你還可以告訴讀者有破解方法,比如《男友鏡頭里的你特別丑,有這三招就不愁》,很多女性看到之后拍著大腿說沒錯,我的男朋友就是這樣,氣死我了,接著他會很好奇到底是哪三招,然后情不自禁的點擊閱讀。
4.驚喜優惠
今天免郵,2.5億人在用的德國凈水壺,半價90元
當你寫優惠類標題,第1步不是急著報價。
第1步告訴讀者產品最大亮點:
人氣旺、銷量高、功能強,或者是明星青睞、媲美大牌。
比如:夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統、英國女王御用……
上述標題中2.5億人在用表明產品非常暢銷,讓讀者有信賴感,并想進一步探究什么樣的凈水器這么能牛。
第2步寫明具體低價政策:
不要籠統地寫優惠大促,要寫出具體優惠政策是甚至直接寫出價格,比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。
不要寫 “歐美當紅款包包超低價秒殺中”,而要寫 “Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢”,這樣更有吸引力,你感受到了嗎?
第3步限時限量:
有了前兩步,顧客可能想買,但他未必想現在買。那在標題里營造稀缺感,告訴讀者優惠是限時限量的,這樣讀者會緊張起來,情不自禁的更想點擊閱讀。
比如這些詞能給你啟發:限時1天,3小時后漲價,最后抄底機會,學生專享,僅限退休老人,30份兒售完即止……可以靈活變通,用在你的標題里。
驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
5.意外故事
意外故事有兩種寫法,顧客證言和創業故事:
顧客證言——
同事嘴里愚蠢的絕招,讓我成為公司年度銷售冠軍。
讀完這個標題你心里可能冒出各種疑問:
什么招會被同事稱為愚蠢?
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的?
這種方法,我能不能學會,幫助我也成為公司明星?
如果讀者也會有這樣的好奇,立刻點擊標題去尋找答案。
第1步描述糟糕開局
自己花錢認真學來的方法,被同事評價為愚蠢,諷刺為絕招,可想而知承受了怎樣的壓力。
第2步展現完美結局
當讀者預期我將痛苦失敗時,畫風一轉告訴讀者自己成為公司銷售明星,與糟糕開局形成強烈反差。
這樣寫有兩個好處,第一前后情節反差巨大,引起讀者強烈好奇。第二,很多讀者看到了糟糕的開局后,心里會有一種優越感,他條件比我差都能辦到我更沒問題,從而對產品產生信賴感,這種心態對成交很有利。
例:我從小口吃,昨晚2萬觀眾聽我演講,持續鼓掌5分鐘。
顧客證言=糟糕開局(從小口吃)+圓滿結局(2萬觀眾鼓掌5分鐘)
創業故事——
可以想想品牌在發展歷程中有沒有什么反常事件,你能制造怎樣的反差吸引讀者?
比如下面4個制造反差的思路。
創始人學歷和職業反差:北大高材生賣豬肉,硅谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。
創始人年齡反差: 84歲老翁自創美妝品牌和高中生獲千萬融資。
創始人境遇反差: 繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。
消費者回應反差: 中國網友征服阿聯酋土豪,讓大媽迷上跳街舞等。
一個個問號推動著讀者點擊標題,到內文找到答案,這就是創造反差的魅力所在。
02 激發購買欲望
文案無法創造購買商品的欲望,只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望,夢想,恐懼或者渴望,然后將這些 “原本就存在的渴望” 導向特定商品。
簡言之,文案不是創造購買欲,而是激發購買欲。
牢記一句話:理性的說服是后天的學習成果,而感性的誘惑是先天的本能。
1.感官占領
人類幾乎所有的體驗感受都來自他的感官,比如眼睛,鼻子,耳朵,當你告訴讀者你的產品美味可口時,他的感官是沒有被調動的。
怎么做的?
假設讀者正在使用你的產品,然后描述體驗產品時,眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。
眼睛:你看到了什么?
你賣一款特別濃稠的希臘酸奶,寫“濃稠可口”是不夠的,我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣,只能用勺子挖著吃”。
鼻子:你聞到了什么?
你賣香薰蠟燭,不要寫“香味濃郁”,而是寫“北非百合花的高雅花束,混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。
耳朵:你聽到了什么?
你賣音響系統,不要寫“震撼音效”,而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時,馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。
舌頭:你嘗到了什么?
你賣甜酒,不要寫“酸甜可口”,而是寫“鮮活的桃汁,輕快的檸檬酸,混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。
身體:你感受到了什么?你觸摸到了什么?
你賣涼席,不要寫 “這款涼席清爽透氣”,而是寫 “躺在這款涼席上,你會感受到清爽透氣,像是涼席底下輕輕吹過田野的清風,躺上半小時后,你會驚訝地發現:背上居然不出一滴汗”!
心里:你的內心感受到了什么?
你賣卡丁車體驗項目,不要寫“驚險刺激”,而要寫 “急轉彎的時候,心怦怦跳,忍不住深吸一口氣”!
2.恐懼訴求
你是否在賣這樣的產品——
省事型: 掃地機器人,省得你去掃地;洗碗機,省得你洗碗;還有全自動洗衣機……
預防型: 防塵螨床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的臺燈……
治療型: 肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延癥的時間管理課程……
這些產品的文案正面去說,常常不夠給力,于是我們還要從反面說,這就是大名鼎鼎的 “恐懼訴求”。
寫一段文案,讓讀者覺得 “天啊!掃地太花時間,太痛苦了”!于是,他會更想買你的掃地機。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
正確的恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)。
第1步痛苦場景:
說 “不讀書沒前途” 太抽象,無法引起共鳴。因此,我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生,你卻無話可講。讀者突然回憶起來了,心被刺痛了!
第2步嚴重后果:
光刺痛讀者是不夠的,他可能痛一下就忽略了,你必須指出:這個問題不解決,會帶來難以承受的后果。當他發現這一點后,他就會立刻尋找解決方案——你的產品。
在使用恐懼訴求的時候,一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執行的解決方案。
同時要注意在喚起恐懼的過程中,威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。
3.認知對比
通過認知對比去激發購買欲,需要兩個步驟——
1)描述競品: 產品差(設計、功能、質量等方面糟糕)+利益少(帶給消費者的好處少,甚至有壞處)。
2)描述我們: 產品好+利益大。
當然,批評競品時要有理有據,不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一體均勻加熱,3L黃金空間更高效;
上下雙層發熱管,360度立體加熱;
加厚鋼化玻璃烤箱門,全方位散熱系統……
修改之后
普通烤箱:配置普通內膽,熱量不能到達爐腔各個角落,烤大塊肉類容易外熟里生。
我們的烤箱:配置鉆石型反射腔板,3D循環溫場,均勻烤熟食物無死角!
普通烤箱:無法植入烤叉,功能少,不實用。
我們的烤箱:特有360度旋轉烤叉,能烤整只雞和羊腿,外焦里嫩。
普通烤箱:普通鋼化玻璃,長時間高溫烘烤時,有破
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