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03 粉絲從廣西來買車(北京車展專訪:方正利成總經理李愛國)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 11:13:38【】5人已围观
简介們推薦了他身邊的朋友、親戚來購車。 主持人:相比之下線上傳播更多還是起到一個品牌宣傳的效應,線上的轉化率不是很高吧。 李愛國:對,線上主要是為了我們擴大開口,幫我們集客、引流,增加
主持人:相比之下線上傳播更多還是起到一個品牌宣傳的效應,線上的轉化率不是很高吧。
李愛國:對,線上主要是為了我們擴大開口,幫我們集客、引流,增加我們整個的露出。
主持人:您覺得未來幾年、二十年以后,4S店尤其是新能源車的4S店,在銷售模式、獲客模式方面有什么新的或者大的改變的趨勢嗎?
李愛國:肯定會有,如果真是未來十年到二十年,很有可能4S店這種模式它會取消,我們從整個行業來講,很多從線上,包括可以在京東、淘寶上電商平臺上去買車,像今年又全面的來進入商超,未來也有可能會開更多的體驗中心和體驗店,或者像阿里巴巴推出的叫無人售車超市,都有可能當車輛進入無人駕駛狀態情況下,很有可能會進入無人購車,從整個APP上面下單、支付,汽車就有可能自動開到家了。
主持人:如果向您說的這種方式轉變,眼下看新車銷售的利潤越來越低了,如果從盈利的角度來看,可能會轉向售后、金融,如果將來都改成體驗店的模式,盈利的方式肯定也會有所轉變?
李愛國:整個從新能源來講,今年2020年也是受疫情影響,各個主機廠、品牌包括經銷商整個的價格探的很厲害,很低,主營業務很大一部分出現了負數,這也是對市場的一個洗牌,優勝劣汰,對整個新能源產品的提升是有好處的。
主持人:在競爭之下好的產品留下。
李愛國:好的品牌留下,好的產品留下,后期整個價格戰也不會一直打下去,因為今年主要也是受疫情影響,從上到下,從盈利來講會稍微焦慮一點,當品牌向上的時候,以后非主營的盈利點會逐步的下降,汽車本身會有盈利,包括從10月份開始,保險的費改,已經削弱很多從非主流上邊的盈利了。
主持人:您覺得價格戰只是一個短期的現象。
李愛國:對對對,像包括有特斯拉、蔚來、理想、小鵬的互聯網企業,基本上就不會進入價格戰,因為互聯網造車沒有經銷商的庫存壓力,他屬于定制化的賣車,當定制化賣車就不會造成很大的價格戰,未來包括廣汽和國內知名企業也一樣,慢慢會優化經銷商的庫存,也會優化我們的產品,慢慢提升整個主營的盈利。
主持人:2020年還剩最后一個季度,您對接下來這段時間,對整個車市,包括明年的車市環境有什么樣的判斷?您覺得疫情期間積壓的需求會不會還會再繼續釋放?
李愛國:從整個的市場節奏來講,進入到8月份,市場已經升溫了,再加上尤其北京市場又釋放了2萬個指標,我覺得未來10、11、12月份、對于整個市場銷售會有很大的提升,我預判這2萬個指標在2020年至少會消化掉70%,相當于會消化1萬4到1萬5,因為我們的存量指標1到8月份消化到3萬5到4萬,未來4個月還有2萬,未來這2萬個指標,大家也會考慮在年底的時候會不會再出現什么流感和疫情,也有可能會在10、11、12份提前購買,我的預判也會再消化60%,整個2020年第四季度應該是新能源在北京市場翻倍式的增長。2021年,就看北京市新能源政策,跟政策有關,如果像之前的小道消息,如果明年到5月26號來放標,從經銷商來講,我們更希望把這些存量和新增的指標消化在2020年還是消化在2021年,這就很矛盾,如果說第四季度井噴式的,我們把這些指標全吃掉了,有可能到2021年我們1到5月份市場會很淡,我們更希望是和2020年消化掉60%、70%,給2020年留一部分,如果還是和以往一樣,2月26號出指標對我們沒什么影響,如果是5月26號出指標,基本上2021上半年就會比較淡。
主持人:實際上盈利對于我們來說2020年或者2021年沒有什么太大區別,區別主要在于門店經營管理這方面。
李愛國:好像現在基本上大的汽車經銷商集團它的盈利也好,比如說受疫情影響,它的影響最小,因為有其他綜合品牌的支撐,所以說無論是盈利在2020還是盈利在2021,這是一個良性的發展。
主持人:跟整個市場的節奏是一致的。
李愛國:是的。
主持人:咱們針對這2萬個指標,咱們門店做了什么準備和活動?
李愛國:搶標大戰,從知道市政府這個消息開始,進入到真正實質性,比如像8月份、9月份這2萬個積分的家庭公布之后,我們會在門店里面,比如說禮品或者京東卡,比如您持有效申請編碼到店會領一些禮品,或者是京東卡,或者我們會提供上門的試駕、體驗等等,都是為了提前能夠獲得這個指標的信息,讓他做準備。
主持人:有一些售后福利贈送嗎?
李愛國:也有,有些會贈送洗車卡、精品券,比如還會贈送保養。
主持人:咱們這次不知道有哪些車型來參展,您給大家推薦一些主流的車型?
李愛國:實際廣汽新能源這次參展的車型挺全面的,有LX,續航能達到600公里以上,而且屬于中大型SUV,無論從顏值、空間、操控,這款車確實很不錯,目前也是廣汽新能源定海神針和品牌提升的拳頭產品。再加上一個冠軍車型埃安S,整個在1到8月份都是單一產品銷量冠軍,它的性價比也很高,目前叫每580,綜合續航能達到460公里,官方售價146800,到我們展臺還有很大優惠,拿到手之后,連保險估計也不到13萬。再加上埃安S安全支架182800,都是好的產品,再加上我們今年7月份新上市的埃安V,也就是中型SUV,售價從17萬到20萬,這個號稱叫機甲戰士,整個車上像一個機器人一樣,廣汽新能源在這次在車展帶來了很多拳頭產品,很不錯的。
主持人:而且咱們也是覆蓋了從13萬、15萬、17萬、20萬,產品比較齊全了。
李愛國:是的。
懂懂日記:2020—02—27
那個在廣西做傳銷的妹子回來了。
不知是滿載而歸還是鎩羽而歸?
在買粉絲上來了一句:董老師,您忙不?
我說,不忙。
她問,能推薦支股票嗎?
我說,不能。
她說,都說有一波政策牛市。
我說,我不知道呢!
她說,你推薦支吧,虧了我也不怪你。
我心想,才怪!
我說,我真的不懂,即便懂,也不能。
她說,你就當給親姐姐親妹妹推薦的。
我說,那就好辦了,我給她們的建議都是,別開戶!
她說,跟你說不通。
我說,我說的真話,你不信而已。
她說,錢放手里,放毛了。
我問,去廣西發了大財?
她說,沒有,之前結婚攢的一些錢。
我問,禮金?
她說,算是。
我問,還有多少?
她說,20來萬。
我說,買輛小轎車,開著。
她說,哪像你?這可是全部家當了。
我問,你現在住城里還是鄉下?
她說,鄉下,我老公村里。
我說,我還是蠻佩服你的,能屈能伸。
(她是真正的二代,家境非常好,父親也算是春風得意,有年端午節時分突然心肌梗塞沒了,媽媽改嫁了,她在鄉下工作,原本是鍍金之旅,結果回不來了,最終可能辭職了,現在基本是無依無靠模式,媽媽已經開啟新的幸福生活了。)
她問,有什么值得投資的?
我說,存款也是理財啊。
她說,利息太少了。
我說,別的我都不懂了,我認為保本是最重要的。
都說,理財要趁年輕,你不理財,財不理你,這句話的真相是什么?
你那么年輕,你去理財,基本就是虧個底朝天。
因為,你對理財有誤解。
你以為理財就是投資,去放高利貸,去A股賭博,其實真正的理財是學習商業知識,開始把自己當一個企業去經營,把自己打造成一個品牌,讓自己從經濟方面,信譽方面逐步積累厚度。
懂了?
不要隨便給人投資建議,這玩意才是標準的殺豬捅腚,各有刀法,每個人的刀法都是對的,前提是適合他的,沒有絕對的正確,只有絕對的適合。
例如,定投適合我,不一定適合你。
這玩意要符合性格、資源、心境,三者缺一不可,我本身很保守,所以我投資的第一原則是不虧為前提,就是賺不賺不說,我先要保證本金不虧,所以從基金的選擇上,從投資手法上,我都是多重對沖,確保風險是最低的,但是不代表沒有風險,全球股市跌去了九成,別說定投了,什么投都白搭。
我也有我的資源,我入股了這么多小公司,有穩定的現金流,風雨無阻,能確保哪怕下跌十年我也能持續投入,我的錢是活錢,不是大家手里的那種積蓄。
心境就更不用說了,說自己榮辱不驚可能夸張了一點,至少能做到漲跌不驚不喜,一天漲3萬的時候很常見,一天跌3萬的時候也很常見,真的沒啥,感覺心驚肉跳的其實都是旁觀者……
已經訓練出來了。
大家都喜歡說那句,賠了,我不怨你。
這是不可能的。
這就如同爬山時,大家坐一起喝酒,意思是以后咱就是兄弟了,一家人,有什么話就直接說,相互幫忙,共渡難關。
在那個時候,我若是問一句:哪天我窮了,問大家借錢,大家可別不搭理?
大家肯定拍著胸脯說:放心吧!
當真落魄了,真去借……
你能把自己的臉打的生疼!
偶爾,我幫朋友做一些小事,對方給我錢,我都喜歡說這么一句,哪天我落魄了,拉我一把。
對方會笑著說,我就怕沒有這樣的機會了。
周五,我需要20萬。
很急。
我有一些應急資金,但是買了短期理財,年息4%,這已經是非常高了,一般貨幣基金也就是3%左右,我最快也要周二才能取到錢,周一預約,周二提現。
但是,我等不及。
就在此時,我在思考一個問題,就是我需要這點錢,我該向誰開口?
我想了一圈。
很難過。
男人的友情,很微妙。
再好的兄弟,也不能隨便借錢,無論是什么理由,例如我可以跟牛哥開口吧?牛哥二話不說,我可以跟讀者開口吧?也沒有問題。
但是,我問誰借,誰都會突然在腦子里打個問號,他咋突然借錢了?吸毒了?賭博了?還是出什么事了?
而且,你沒法解釋。
再急的錢,能差這兩天嗎?
我想了一圈,給做定投的老師發了個信息:我需要15萬,付個款,急用,您方便嗎?
她很久沒回信息。
我覺得仿佛做錯了事。
然后,我去支付寶借了15萬……
然后急忙給定投老師發信息過去:有了。
怕她不信,發了一個銀行收款截圖給她,補了一句:我去支付寶提的現。
其實,是貸的款。
定投老師說:整錢沒有,我剛才去把幾個卡上的錢倒了一下。
我很感動。
我很了解她,她有,肯定給我。
她不喜歡來虛的。
我們倆關于這個事,就聊了幾句,我說突然一想借錢,發現很難過,她說,其實你比一般人已經強了太多,你可能是好面子,只要你開口,基本都會出手的,你低估了大家對你的疼愛。
但是,這個口是不能隨便張的。
張,也只能對女人張。
因為,女人她不分析邏輯,也不考慮對錯,反正你需要錢了,我就給你,我沒有我去借,我借不到我去騙,反正我就是要幫
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