03 粉絲來店里買衣服文案(出圖快,配合商家要求怎么寫文案)

輯和方法還是得反復用起來。

比如關鍵明老師的《爆款文案》，通過18種文案寫法介紹了如何把文案變成印鈔機的4步法——

從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述，瞄準的就是實打實的爆款賣貨文案，非常具有借鑒意義。

好的文案方法，總是經得起時間考驗，因為它契合最基本的人性。

老賊簡要地分享給大家，值得慢慢品來。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

01 標題抓人眼球

標題 3 秒法則：如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那么它將永遠沒有上場的機會。

這里共有5種方法：

1.新聞社論

比起廣告人們更愛看新聞廣告，相比之下新聞更權威、更及時也更有趣。

我們可以三步走，把廣告化妝成新聞，寫出富有新聞感的標題。

第1步樹立新聞主角：

如果你的品牌不是家喻戶曉，建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款，和新聞焦點關聯起來。

比如明星和地區，如好萊塢、硅谷等，還有蘋果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。

第2步加入及時性詞語：

現在、今天、剛剛、昨晚、這個夏天，這周六……等等，人們總是關注最新發生的事。

第3步加入重大新聞常用詞：

全新、新款、最新到貨、上市、宣布、曝光、終于、突破、發現、發明、刷屏、躥紅、風靡等，你試試，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到有大事發生。

新聞社論標題=樹立新聞主角+及時性詞語+重大新聞詞

2.好友對話

他寫買粉絲文案賺了1173萬元，愿意手把手教你秘籍，只在這周六。

寫這條標題時，我有意識的要把它寫成好友對話形式，事實證明這種標題確實能抓人眼球，也可以三步搞定。

第1步對你說話：

所有人最關心的就是他自己，為什么 “你” 讓人忘不了，因為我們都是人，有七情六欲的人，誰能不關心自己的切身利益呢，所以標題里放進“你”非常重要。

第2步把所有書面語改為口語：

想象讀者就坐在你對面和你談笑風生，你不會和朋友說文案大咖，你會說我那個朋友怎么樣；你不會說戰績輝煌，你會說賺了1173萬；你不會說授課而是說教……

你和朋友之間就是這樣聊天，用上口語能迅速拉近你與讀者的距離。

第3步加入驚嘆詞：

激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染，當你放入驚嘆，此時讀者就會忍不住駐足停留，比如：親愛的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最后30位等等。

例：恭喜你在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

好友對話標題=對 “你” 說話+口語詞 “25歲看到、靠譜”+驚嘆詞 “恭喜你、最最”

3.實用錦囊

直接指出讀者的煩惱，就能迅速吸引他的注意，接著馬上給出解決方案，這時他就會特別想看。

如何寫出一個精彩的實用錦囊式標題？主要2步。

第1步寫出讀者的苦惱：

你的讀者有哪些普遍存在的苦惱，找出來寫在標題里，說得越具體越好。不要寫身材發福，而要寫肚子一圈肉。

第2步給出圓滿的結局或破解方法：

你告訴讀者我懂你的煩惱，緊接著說我有解藥，讀者就會特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個圓滿結局，突出煩惱破解后的美妙效果。

比如《手殘黨福利5分鐘就能給自己換個新發型》，缺乏動手經驗的女生，看這個標題就會很有信心想知道如何給自己做出新發型；

你還可以告訴讀者有破解方法，比如《男友鏡頭里的你特別丑，有這三招就不愁》，很多女性看到之后拍著大腿說沒錯，我的男朋友就是這樣，氣死我了，接著他會很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的點擊閱讀。

4.驚喜優惠

今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元

當你寫優惠類標題，第1步不是急著報價。

第1步告訴讀者產品最大亮點：

人氣旺、銷量高、功能強，或者是明星青睞、媲美大牌。

比如：夏季爆款、暢銷8年、護膚榜top10、黑色星期五銷量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統、英國女王御用……

上述標題中2.5億人在用表明產品非常暢銷，讓讀者有信賴感，并想進一步探究什么樣的凈水器這么能牛。

第2步寫明具體低價政策：

不要籠統地寫優惠大促，要寫出具體優惠政策是甚至直接寫出價格，比如說免費省下80元、買1送1、100元抵150元等。

不要寫 “歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而要寫 “Ins上曬風味的設計師包包居然只用一元錢”，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？

第3步限時限量：

有了前兩步，顧客可能想買，但他未必想現在買。那在標題里營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，這樣讀者會緊張起來，情不自禁的更想點擊閱讀。

比如這些詞能給你啟發：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，學生專享，僅限退休老人，30份兒售完即止……可以靈活變通，用在你的標題里。

驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

5.意外故事

意外故事有兩種寫法，顧客證言和創業故事：

顧客證言——

同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷售冠軍。

讀完這個標題你心里可能冒出各種疑問：

什么招會被同事稱為愚蠢？

他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？

這種方法，我能不能學會，幫助我也成為公司明星？

如果讀者也會有這樣的好奇，立刻點擊標題去尋找答案。

第1步描述糟糕開局

自己花錢認真學來的方法，被同事評價為愚蠢，諷刺為絕招，可想而知承受了怎樣的壓力。

第2步展現完美結局

當讀者預期我將痛苦失敗時，畫風一轉告訴讀者自己成為公司銷售明星，與糟糕開局形成強烈反差。

這樣寫有兩個好處，第一前后情節反差巨大，引起讀者強烈好奇。第二，很多讀者看到了糟糕的開局后，心里會有一種優越感，他條件比我差都能辦到我更沒問題，從而對產品產生信賴感，這種心態對成交很有利。

例：我從小口吃，昨晚2萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘。

顧客證言=糟糕開局（從小口吃）+圓滿結局（2萬觀眾鼓掌5分鐘）

創業故事——

可以想想品牌在發展歷程中有沒有什么反常事件，你能制造怎樣的反差吸引讀者？

比如下面4個制造反差的思路。

創始人學歷和職業反差：北大高材生賣豬肉，硅谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。

創始人年齡反差： 84歲老翁自創美妝品牌和高中生獲千萬融資。

創始人境遇反差： 繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、他從破廟辦公到年賺13億等。

消費者回應反差： 中國網友征服阿聯酋土豪，讓大媽迷上跳街舞等。

一個個問號推動著讀者點擊標題，到內文找到答案，這就是創造反差的魅力所在。

02 激發購買欲望

文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導向特定商品。

簡言之，文案不是創造購買欲，而是激發購買欲。

牢記一句話：理性的說服是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1.感官占領

人類幾乎所有的體驗感受都來自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，當你告訴讀者你的產品美味可口時，他的感官是沒有被調動的。

怎么做的？

假設讀者正在使用你的產品，然后描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么？

你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃”。

鼻子：你聞到了什么？

你賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。

耳朵：你聽到了什么？

你賣音響系統，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。

舌頭：你嘗到了什么？

你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。

身體：你感受到了什么？你觸摸到了什么？

你賣涼席，不要寫 “這款涼席清爽透氣”，而是寫 “躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗”！

心里：你的內心感受到了什么？

你賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫 “急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”！

2.恐懼訴求

你是否在賣這樣的產品——

省事型： 掃地機器人，省得你去掃地；洗碗機，省得你洗碗；還有全自動洗衣機……

預防型： 防塵螨床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的臺燈……

治療型： 肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延癥的時間管理課程……

這些產品的文案正面去說，常常不夠給力，于是我們還要從反面說，這就是大名鼎鼎的 “恐懼訴求”。

寫一段文案，讓讀者覺得 “天啊！掃地太花時間，太痛苦了”！于是，他會更想買你的掃地機。

賣貨文案總寫不好？18個文案寫法

正確的恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。

第1步痛苦場景：

說 “不讀書沒前途” 太抽象，無法引起共鳴。因此，我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生，你卻無話可講。讀者突然回憶起來了，心被刺痛了！

第2步嚴重后果：

光刺痛讀者是不夠的，他可能痛一下就忽略了，你必須指出：這個問題不解決，會帶來難以承受的后果。當他發現這一點后，他就會立刻尋找解決方案——你的產品。

在使用恐懼訴求的時候，一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執行的解決方案。

同時要注意在喚起恐懼的過程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。

3.認知對比

通過認知對比去激發購買欲，需要兩個步驟——

1）描述競品： 產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。

2）描述我們： 產品好+利益大。

當然，批評競品時要有理有據，不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。

修改之前

煎烘一體均勻加熱，3L黃金空間更高效；

上下雙層發熱管，360度立體加熱；

加厚鋼化玻璃烤箱門，全方位散熱系統……

修改之后

普通烤箱：配置普通內膽，熱量不能到達爐腔各個角落，烤大塊肉類容易外熟里生。

我們的烤箱：配置鉆石型反射腔板，3D循環溫場，均勻烤熟食物無死角！

普通烤箱：無法植入烤叉，功能少，不實用。

我們的烤箱：特有360度旋轉烤叉，能烤整只雞和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通鋼化玻璃，長時間高溫烘烤時，有破

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