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03 粉絲找我買東西怎么拒絕(我在陌陌喜歡一個主播,和她在聊天,突然來了個她的粉絲,問我是不是高富帥,干嘛纏著人家)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 13:30:31【】3人已围观
简介t;很多導購員最傻的做法就是:"1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話,就等著顧客說:"啊,這么貴啊!"然后導購:"啊,怎么還有問題啊!"
每一個自動買單的顧客背后,都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯,或者開玩笑。
比如:"如果沒貨怎么辦?""美女晚上一起吃飯吧?"類似的。
導購一句話帶過去:"大哥您真會開玩笑,這一點您放心,請問一下,待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客:"你覺得這個真的好看嗎?"
導購在旁邊:"真的好看"
顧客:"可是我覺得好像太柔了。"
導購:"不會的"
顧客:"可是萬一不好看怎么辦?"
導購:"您放心"
顧客:"我還是很擔心嘞!"
導購急的都想殺了她。心里面在想:你到底要問多久啊!
什么原因造成的?因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號!
為什么顧客一直問?因為你不結束,所以她一直問,你直接把她結束掉就沒事了!你一直不結束,每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客,那意思就是:來吧,再問啊。
顧客又很難下決心買單,所以就繼續問,一問你心里想:怎么還有啊!
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭,買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客,也叫順水推舟法,就是在顧客的肘部,輕輕帶一下,嘴里說:"您看沒問題吧!"顧客接受了外界接觸的帶動,思想會不由自主的跟肢體走的,所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴:"你覺得怎么樣?"這是到最后的環節:我覺得的還不錯,再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售,就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變,從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容,顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了,如果不買,他還在關注商品,只有決定買了,才會跟你開開玩笑,才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客:"小姑娘哪里人啊?說話不錯哦!長得真漂亮啊!"這時候導購千萬要記住:不要被贊美之后迷失了自己的理智!
有人被贊美了之后,你會發現銷售人員頭頂上會出現光環,準備上天當耶穌!開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員,這是銷售人員應該這么說:"X總,跟您聊天真開心,被您這么一夸,我整個人的自信心都上來啦!
請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?"在兩件產品當中比較選擇!
顧客:"哎呀,這兩個都差不多,這個不錯,這個也不錯啊,都不知道怎么挑了。"以前說過,在此不重復。
所以成交的時機進來之后,就要迅速抓住,不要等,所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長,所以非常考驗顧客的耐心!
至于結束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法!
"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?""這一個還是那一個?"
它沒有那么多:法蘭克結束法,小狗結束法,等等。二選一就夠了,不需要太復雜!
二選一要注意的是:自然肯定的語調!堅定無疑的眼神!理所當然的態度。
我在陌陌喜歡一個主播,和她在聊天,突然來了個她的粉絲,問我是不是高富帥,干嘛纏著人家
你對女主播的喜歡和迷戀,毫無價值,只是一時的精神寄托,那是虛的。
你對她好,付出了許多,問題在于,她對你好嗎?為你付出了嗎?
你不是高富帥,女主播對你根本不感興趣。她明知你沒錢,還要你買她的產品,這真的是太缺德了。
她的美牙儀,貴,效果估計一般。即使你把自己的牙齒弄得潔白如雪,也改變不了你的命運。你缺的是賺錢的方法,還有能夠讓你賺錢的人脈資源。女主播給不了你這些。
再看,她的顏值、氣質和歌喉,超過了張靚穎嗎?肯定不會超過。你在網上看到張靚穎的視頻,張靚穎向你要禮物了嗎?
也許你會說,女主播的互動性太強了,讓你越來越離不開她。我要強調的是,你別宅在家里,走出去,找女朋友,好好談戀愛,那些親密互動,早就把女主播的隔屏互動給碾壓下去了。
我比較自卑,怕被拒絕,怎么辦?
不要害怕,自卑是一種心理作用。
如果你是個很自卑怕被拒絕的人的話,就越是要讓自己戰勝自卑的心理。勇敢去面對自己所害怕的事,當你勇敢去面對了以后,你會發現,那些你害怕的人和事根本就沒有那么可怕,反而比較溫柔可親,一切都只是你把他們放大了而已,覺得他們高不可攀,覺得很害怕。他們并沒有想象的那么可怕,只要你用心去面對他們,你會發現原來一切都只是自己的假想敵而已。當你和別人交流的時候,別人也不會去拒絕和你交流,你們總是可以侃侃而談,而并不像你想象的那樣,害怕被拒絕。
越是自卑的人,越是要把自己投入到社會中去,因為社會中的人形形色色,可以讓你學到很多東西,總結很多經驗,你把自己投入到社會里面,就會發現原來,這個世界真的是一門學問,讓你學會很多事情。在這個世上有的人是善良的,人是世故的,而你要巧妙地周旋于這些人中間,當你可以在這些人中之間游刃有余的時候,你會發現自己又進步了一步。能夠和各種各樣的人交談,而且毫無畏懼,從前你自卑的心理也變得越來越勇敢。
你會變得喜歡和人交流,因為你覺得和人交流是一種享受,你可以面對形形色色的人,然后,用你的聰明智慧去對待他們。當你在社會中能夠收放自如的時候,你會發現你自卑的心里已經早已經不復存在,取而代之的是一個自信滿滿的你。
所以很自卑害怕被拒絕的你不要害怕,勇敢去面對你害怕的人或事,把自己投入到社會這個大集體中,你會發現,相處久了,你會變得越來越自信。
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