03 粉絲購買力畫像怎么看(如何知道自己快手帳號的標簽是什么？)

保健、3C 數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。

2. 在 2021 年四季度，品牌自播號數量同比增幅明顯，漲幅達 463%， 且以 5.1% 的賬號數量撬動半數的市場份額；

從達人側來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。

3. 超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力

2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉化意愿更高，購買力更強。

1.28 相聲演員賣自己的字畫，算割韭菜嗎？

昨天在短視頻平臺刷到個相聲演員的直播間。

直播間掛的商品鏈接是自己寫的字，單價 1000 塊。

我看了有 10 分鐘，其中一個上了 20 件庫存，秒沒。

這算割韭菜嗎？

如果算，那憑什么小鮮肉的簽名海報就不算割韭菜？

如果不算，那是不是任何一個所謂的名人都可以采用這種方式收割自己的粉絲（別說，還真有，前段時間張鐵林在直播間也是賣自己寫的福字，一個福字，16800，還真把自個兒當皇阿瑪了）？

無論算或不算，這都在教我們一個道理，當你自己是一個大 IP ，有足夠影響力的時候，你能想辦法搞錢的路子真的太多了。

記得凱文凱利說過 1000 粉絲的理論：

你只需要有 1000 個鐵粉，那么你就能衣食無憂。

1.27 不是只有你一個人在掉粉

當然抖音這次是清理的僵尸粉或者說是其它渠道“換”的粉。

但即使是真正的粉絲，也依然會脫落。

為什么？

大偉認為：

1.用戶：

一方面是用戶在變。

用戶對于內容的審美疲勞或者喜新厭舊的速度超乎你的想象。

另一個原因創作者也在變：

創作者的內容不是標品（無論短視頻還是圖文），用戶剛開始粉你可能是因為你寫了短視頻的文章，后來你又寫私域，又寫直播電商，雖然作為創作者自己看來，都是相關聯的，但對于某些讀者可能就未必了。

2.平臺：

平臺不會允許粉絲忠誠，需要粉絲流動起來。

拿抖音來舉例，懂人性的算法，讓用戶不斷的接受新的刺激，這樣才能留存、促活用戶，用戶被訓練的極為勢利，來的快去的也快，毫無忠誠度。

3.創作者：

想不掉粉只有一個辦法，就是增長大于脫落。

1.26 視頻號付費直播上線，你怎么看？

首先，創作者側：

對于視頻號創作者來說，付費直播是一種新的變現方式。

比如前段時間抖音的付費短劇等，都是提升創作者變現能力的一種方法。

未來會有知識分享、在線直播課、演唱會等。

用戶側：

恭喜你，花錢的姿勢又多了一種。

平臺側：

平臺必須向創作者提供除了商業廣告、直播帶貨之外的搞錢姿勢。

還有哪些內容適合付費直播？

知識分享可能是一種合適的形式，上一年買粉絲嘗試的演唱會也非常適合付費觀看。前者適用于各種 KOL，在視頻號做規律的知識分享、內容付費，只要用戶對 KOL 足夠信任，那么這就是一種體面掙錢的方式。后者是疫情居家隔離的「新產物」。

去年，買粉絲視頻號嘗試了多個線上演唱會。跨年夜五月天的演唱會有超過 1600 萬人在線觀看；西城男孩「所愛隔山海」的線上演唱會超 2700 萬人在線觀看。

最后，你問我怎么看？

當然是付費看了。。。

1.25 論矩陣號的打法

先看截圖：

第一次帶女朋友回家系列，家里老大姐給女朋友夾菜的鏡頭，形成了強烈的對比。這一個鏡頭，A 帳號點贊 5.2W，B 帳號點贊 28.6W，粗略估算下播放量應為 400W 左右和 3000W 左右，而唯一變的則是場景女主角，其他演員均不變。

從視頻截圖中可以看出，菜的位置都沒變過，他們是一群姑娘排著隊，等著去坐那個位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演員了。

這種鏡頭在 MCN 公司是常態，畢竟買熱搜、投抖+、打廣告、這些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一個就挑出來加注。

其實 7、8 年前的淘寶 C 店店群也是這么玩的，一次起 10 個店，投一樣的貨，看哪個轉化率高，留下一兩個，再起十個，再留一兩個，然后把留下的店攢夠十個再投第二波貨，留轉化率最高的那個店，進行長線運營。

END

贈人玫瑰，手有余香

關注和轉發是對作者最大的贊賞

本文作者：孟大偉/大偉說電商

如何統計分析雙十一天貓數據？

首先說一個眾所周知的數據：2017年雙十一天貓成交額1682億。

所以今天，從三個角度帶你一起去探索1682億背后的秘密：

1、全網熱度分析：雙十一活動在全網的熱度變化趨勢、關注來源、媒體來源以及關聯詞分析。

2、各平臺對比分析：針對“天貓”“京東”“蘇寧”等一些電商平臺的銷售額以及粉絲畫像進行對比分析。

3、天貓銷售額分析：通過天貓的一些具體銷售額進行分析，了解各品類、各地區分布情況以及歷年銷售額的變化、并對2018年銷售總額進行大膽預測。

一、全網熱度分析

（1）“雙十一”熱度

在雙十一前后的72小時之內關于“雙十一”的討論熱度高達80.21，話題感滿滿啊，大家都要成為愛吐槽的段子手了。

（2）微博傳播趨勢

通過微指數對“雙十一”的趨勢分析，可以看出，前期熱度呈波動趨勢，但雙十一當天迅速飆升至2520K左右，大家對于“剁手”這件事是真的很關注，購買力就更不用多說了吧~

（3）關注來源

從近一個月的PC&移動端趨勢走向可以看出全網的關注度來源，移動端大概是PC端的4倍，更是占到總體趨勢的80%以上，這說明大部分關注用戶是用手機等其他移動設備進行搜索，最高熱度值達到2038K。

（4）媒體來源

在雙十一中，媒體來源的信息量TOP3依次為微博、網站和論壇。

（5）關聯詞

通過對雙十一的相關信息進行分析，與核心詞關聯度最高的詞語依次是“包裝”、“紙箱”、“電商”。話說，你的快遞都收到了么？

（6）頭條關鍵詞熱度趨勢

根據頭條指數的熱詞分析，“馬云爸爸”果然不出意料的獲得了第一名，在雙十一期間他也有借用自己的電影《功守道》來提高自己的曝光率，指數值高達240萬以上~

（7）百度指數熱度趨勢

通過百度指數近7天的熱詞趨勢，我們可以看出，在本次“雙11”開始前，大家對于各電商平臺的討論熱度居高不下，呈直線飆升趨勢，在“雙11”當天達到最高值。其中“淘寶”、“京東”、“唯品會”等電商平臺一度成為大眾關注的焦點。

（8）買粉絲指數熱度趨勢

如圖所示，買粉絲指數近7日熱度最高的是“雙十一”，其次是“快遞”，“淘寶”位居第三。看來，痛快的買買買之后，大家還是比較關心什么時候可以收到剁手的產物啊，有快遞在路上的日子，一切都有了盼頭~

二、各平臺對比分析

（1）各平臺總銷售額對比

以上是某數據對20家B2C電商平臺的監測結果，在雙十一銷售額方面，天貓銷售額穩居全網第一，占比66.23%，京東占比21.41%，蘇寧易購占比4.34%，亞馬遜占比1.95%，唯品會占比3.43%，其他電商平臺占比2.64%。

如此顯赫的數據，直接體現了“雙11”線上人群強大的購買力，同時也代表著中國新零售能量的爆發。嘿！咱們又為建設美好的社會主義國家貢獻了自己的一份力！

（2）各平臺海外購銷售額占比

根據上圖，能夠很清晰地看出2017年雙11各平臺海外購銷售額占比情況，亞馬遜為7.3%穩居第一，天貓為5.4%，京東為4.9%，蘇寧為0.6%，唯品會為3.7%。

原來11.11這個節日已經不單單只是億萬國人的狂歡，還有越來越多的海外多個國家的加入，一個個數據體現的是一種新經濟和新消費模式。

（3）粉絲畫像對比

針對淘寶和京東兩家粉絲進行了對比，可以看出淘寶的女性粉絲是遠多于男性的，京東的男女比例分布比較平均，這與京東最初主打數碼家電行業有密不可分的關系。

而兩家粉絲的年齡分布相差不多，都集中在年輕人這里，看來50歲以上的人群還是待開發的用戶群啊~

根據微輿情的情緒地圖可以看出在雙十一之后用戶通過微博展現出來的情緒，最顯著的就是：喜悅。其中最“喜悅”的是廣東地區用戶，大概是因為他們的快遞正在路上，抑制不住內心的興奮吧，哈哈~

三、天貓銷售額分析

（1）天貓歷年“雙11”銷售額

2009年之前，天貓還叫淘寶商城，“雙11”銷售額是5200萬，27個品牌參與了活動;

2010年，“雙11”的成交額以驚人的速度增長，總成交額9.36億；

2011年，“雙11”總成交額達到了33.6億。“雙11”這個在大家的概念里原本只是光棍節的日子徹底火了；

2012年，淘寶商城正式更名為天貓，“雙11”線上總成交額達到191億，“雙11”熱潮從線上覆蓋到線下，成為一個全民總動員的節日；

2013年，天貓“雙11”交易總額達到362億元，交易額大幅提升；

2014年，雙11趨勢呈現全球化，全天交易額達571億元；

2015年，雙11的最終交易額達到912.17億元，覆蓋了232個國家和地區；

2016年，天貓雙11全球狂歡節全天總交易額達到1207億元；

2017年，“雙11”天貓交易額總計達1682億，各項數據仍然不斷刷新前幾年的記錄。

（2）2017年&2016年天貓“雙11”成交額

盤點今年雙11交易額重要數據，從11日0時開始銷售額一直不斷上升至11月12日0時，天貓“雙11”指揮中心大屏幕上的數據最終停留在1682億元。看了上圖終于知道為什么購物車里的商品分分鐘就不見了！！這是在跟幾億人作斗爭啊！

（3）2017天貓“雙11”各地區銷售額

在這場全民剁手熱潮中，廣東人民消費力杠杠滴，位居全國第一，浙江、江蘇人民也貢獻了不俗的“戰績”！北、上的人民怎么甘愿落后呢，這銷量也是緊隨其后啊！據統計，2017年“雙11”共產生包裹13.8億個，快遞小哥正在努力將你的包裹送到手中喲。

（4）天貓全網成交額產品類別排名

2017年“雙11”所有成交產品中，產品品類排名前幾分別是：大家電銷售額占比15.2%，手機銷售額占比8.7%，個人護理品占比5.6%，母嬰用品占比3.6%，生活電器占比2.8%，彩妝占比2.5%。

其中銷售量Top1的大家電排

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