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03 糧食貿易有限公司稅率是多少(關于個人從事出口貿易問題,如何能申請到這個資格?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 01:58:31【】2人已围观
简介價有效時間,因為國際市場變化大,價格常常要隨行就市做調整的。此外,規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用,其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔,要買就趕快,過幾天可能就不是這個價了”。很多情況下,客
很多情況下,客戶不只詢問一個產品。當確認客戶會定購幾種或幾款產品時,咱們做業務員的在價格上就不要太死板,可以辛苦點兒,根據客戶訂購的數量和單價做搭配組合,只要總值能大致持平,某一款產品單價大可靈活處理。但在做這種搭配的時候,切記要跟客戶落實好數量---不少業務員都吃過這樣的悶虧。
第九節外貿單證
前面我們講了不少東西,剛開始做外貿的時候該準備些什么,如何在網上尋找客戶,如何計算產品的價格,如何報價等等,這些東西都并不難。只有等客戶確實有采購意向了,外貿才真正進入實質性階段。之前的工作,只要知道如何做就行,而接下來,就多少需要一點理論基礎了,得知道“為什么要這么做”,一來不至于被各類手續搞暈,二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規蹈矩,那些地方可以耍點兒花招---不靈活應對,如何斗得過外貿界那些如狼似虎的競爭者?不必擔心,這里說的“理論基礎”不是教科書上那些望而生畏的公式。不過話說回來,如果正經學過國際貿易,對理解這些東西大有好處,人家大學四年也不是白混的。
“單證”:
1.提貨單,簡稱提單,英文叫Billofloading,行話”B/L”。因為外貿中以省錢的海運為主,因此提單通常指海運提單。貨物交給遠洋運輸公司后,由運輸公司開具提單給發貨人,發貨人再根據交易情況交給買家,買家據以提貨。提單是全套單據中最核心最重要的,因為它直接代表貨物的所有權,有法律效力,官話稱之為“物權證明”。
2.商業發票(CommercialInvoice)。跟咱們國內所說的發票概念完全不同,外貿中的發票,是貨物的賣方自己編制的一份單據,上面寫明了這批貨物的品名、數量、單價、總值、買賣雙方等。作用就類似于該批貨物的身份介紹信。商業發票一般用英文書寫。格式不拘,但必須包含上述內容。
3.裝箱單(PackingList)。與商業發票一類,也是貨物的賣方自己編制,主要用于描述貨物的包裝情況,包括品名、數量(個數或箱數)、重量(凈重毛重)、體積、買賣雙方等。同樣英文寫成,格式不拘。
4.其它說明貨物情況的文件,如證明貨物品質的檢驗證書、證明產地的產地證書等。按照國家規定,部分類別的產品出口前要經過強制性檢驗,由國家進出口商品檢驗檢疫局辦理。產地證也由商檢局出,因為咱們中國是發展中國家,不少國家對中國制造的東西進行減免稅,或反過來進行限制,產地證就是為證明貨物“出身地”用的。
全套單據中,發票、裝箱單可以自己寫。假如需要轉手,中間商也可以自己另寫一份代替原來的。提單自然是貨運公司出具,檢驗證、產地證則一般由國家商品檢驗檢疫局出具。
第十節信用證(上)
為什么要信用證?
我們不難想象和體會,國際貿易的確是一個頗具風險的行當。大宗的貨物和款項在國際間傳遞交易,各國商人語言不同,法律各異,相隔萬里,交易時甚至沒有見過面,交易耗時也長。生意場本來就是個爾虞我詐的戰場,更何況面對的是遙遠陌生的客戶。
作為賣方,首先擔心買方訂了合同,到時候卻不要貨。須知國際貿易一般交易量都挺大,賣方備貨費時費力,萬一屆時買方毀約,大批貨物積壓在手里可就頭疼了。更何況很多時候貨物是按照買方要求而定制的,想轉售他人都很麻煩。其次,擔心把貨物交付買方后,買方拖延付款甚至賴賬。畢竟海運費用不菲,比如一個20尺標準集裝箱的貨物從深圳運到歐洲港口,單程的海運雜費就遠遠超過1萬元人民幣。即便能保住貨物不被騙走,往返運費也吃不消。因為有這些擔心,賣方自然希望買方能在簽訂合同以后就支付一部分定金預付款,或者在交貨運輸之前把貨款結清。
作為買方,則擔心賣方不能按時、按質、按量地交貨。同時,也不愿意提前就把貨款交給賣方,一來占用資金影響生意周轉;二來萬一賣方出現紕漏,買方隔著萬水千山地也很難費力追討。因此與賣方相反,買方自然希望能先交貨,查驗無誤了再付款。
當然了,理論上是有國際貿易慣例,有仲裁,有法律,可生意人都知道,不到萬不得已,打官司實在是勞民傷財,勝負難卜。再者說了,現在大多是有限責任公司,而且注冊一家公司玩兒似的容易,真要出事了咱找誰去?歸根結底,國際貿易最頭疼的就是一個"信用"。而貨、款的問題,光憑雙方的商業信用是很難協商解決的,尤其是剛接觸沒多久的客戶。
怎么辦?找居中的擔保人。找誰做擔保人?找銀行。為什么找銀行?因為銀行有錢呵,實力雄厚比較信得過,出了事情能擔帶得起。而且世界各國對銀行的管理和要求一般都比較高,知根知底,不像普通的有限責任公司那樣說垮就垮說跑就跑,相對穩妥安全一些。于是,國際貿易中就形成了一種獨特的做法:買賣雙方磋商交易以后,由買方出面,把交易的內容和要求,比如品名、數量、品質要求、金額、交貨期等等條款開列清單,交給某一家銀行(通常就是買方的開戶行),請銀行做居中擔保人,根據這些條款開立一份證明給賣方。只要賣方按時、按質、按量交貨,銀行就監督買方付款。因為買方本身在此銀行開戶,或交納了一定的保證金,所以這種銀行監督下的收款是很有保障的。反過來對于買方而言,在賣方交貨之前不需要支付任何預付款,賣方交貨不及時或者不合格,就可以拒絕付款,也很穩妥,雙方皆大歡喜。這樣一來,國際貿易商之間的商業信用就得到了銀行的擔保證明。這份證明"信用"的文件,就是傳說中的"信用證",英文全稱LetterofCredit,行話簡稱L/C。
對于信用證來說,單證是最核心部分。一份信用證的主要內容也正是細致入微地規定單證的。包括需要哪些單證,每種單證需要幾份,單證由誰出具,何時出具,甚至詳細到單據上的字句如何表述。這樣謹慎的做法,就是為了能夠使這套單證最大程度地準確反映貨物本身和交付過程的情況,制約賣方造假的可能。
信用證是個啥玩藝兒?
信用證簡單地說就是這么一個東西:列明了交易事項條款要求,由銀行居中做擔保,賣方拿到信用證以后,只要按照信用證的要求交貨并準備好信用證上規定的所有單證,交給銀行,就能安全順利拿到貨款。
理論上信用證有很多種類,比如根據是否允許受益人轉讓他人分為"可轉讓/不可轉讓信用證",根據付款期限分為"即期/遠期信用證",根據是否可以中途撤銷分為"可撤銷/不可撤銷信用證"等等。而實際上,最常用的就是"即期不可撤銷信用證",原因很簡單,咱們做出口的,當然不喜歡貨款被拖延,而信用證一經開出,更不希望會被中途撤銷,否則就失去了實際意義。至于是否允許轉讓,則根據出口的渠道自由掌握。信用證屬于什么類型,在信用證本身條款中會明確規定。
信用證用得好,咱們貨款就有保證;處理不當,反而深受其誤,不可不謹慎對待。謹慎對待的意思有兩層,一是在信用證開出之前仔細審核,確保各項單證要求合理可行;二是在根據信用證備貨交貨繕制單證的時候,樹立信用證至上、單證第一的觀念,嚴格照辦。此外,學習一些萬一出現產生不符點的可能情況時的變通和補救技巧。
第十一節信用證(中)
信用證的"可*"與否,最基本的衡量標準有三個:知名大銀行開立、單證要求合理可行、無"軟條款"。
知名大銀行開立
知名大銀行開立,這一點比較好理解:既然信用證的原理就是"銀行做中間擔保人",那么首先這個擔保人就要可*。與國內銀行不同,國外的銀行很多都是私營的,規模有大有小,其信用度自然良莠不齊。且不說有一夜間倒閉關門的,厚顏無恥與客戶(信用證申請人)勾結,設圈套坑害出口商的也不乏其例。而知名的大銀行因為歷史悠久,講究信譽,在信用證操作上基本能做到公平合理,對買賣雙方的服務也比較周到。
一般說來,歐洲北美等發達國家的銀行信譽較好,因為歐美國家市場經濟體制健全,金融監管也相對較為完善。外貿中最為常見的知名銀行有花旗銀行(Citibank)、巴黎國民銀行(BanqueNationaledeParis)、大通曼哈頓銀行(ChaseManhattanBank)、德意志銀行(DeutscheBank)、匯豐銀行(HongkongandShanghaiBankingCorp)等等。在網上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱,可以直接以銀行名稱為關鍵字在Google中進行搜索,看看客戶的開證行是否在名單之列。另外查證銀行信譽還有一個小技巧,比如根據開證行所在國家地區,去查閱中國駐該國的大使館官方網站。
信用證開證行如此重要,因此外貿中當與客戶協商采用信用證結算時,通常都會預先聲明"信用證應經由知名銀行開立"。不過東南亞、非洲、南美洲等地區的客商,有時確實無法經由知名銀行開立信用證的,為促進交易,實在不行的時候咱們也能接受雜牌小銀行的信用證,條件是"經保兌(買粉絲nfirmed)"。保兌的意思,是無名小銀行開立信用證以后,由另一家可*些的銀行再做擔保。這個"再擔保"的銀行就叫做保兌行(ConfirmingBank)。假如小銀行賴賬不履行其應盡責任,則保兌行須替它背黑鍋。保兌行通常由第三方知名銀行,或者通知行(也就是咱們這邊的銀行)來擔當---實際操作中多半是通知行做保兌行。當然,銀行做保兌是要收費的(各銀行視情形不同保兌費數額不等,以總金額0.2%為常見,具體數額可事先征詢咱們的銀行),通常由出口商承擔。這增加了交易成本,但至少解決了出口商不信任進口商開證行的矛盾。要求保兌的,事先跟客戶聲明"信用證須加具保兌"即可,無其它特別操作。加具了保兌的信用證,會有相應的"買粉絲ngfirmed"條款。不過要注意,"保兌"指的是在單據無瑕疵而開證行不履行責任的情形下由保兌銀行承擔付款,而并不是說有了保兌就"天下無賊"----不符點導致的拒付,保兌行可不會理睬哦。
是否做保兌完全依據咱們自己的權衡判斷,畢竟這是一個求穩妥的法子,而并非絕對必要。
客戶同意采用信用證結算了,咱們就把銀行資料給客戶。客戶就會通過他的銀行開出信用證,傳遞到咱們的銀行。咱們的銀行接到信用證以后,會通知咱們,讓咱們審核信用證條款。有異議的,通過銀行把信用證退回去修改;無異議的,接受信用證并按時履行。所以,審核信用證的環節很重要,也是個硬功夫。前面咱們破費周章地扎實了解信用證知識就是個鋪墊。
第十二節信用證(下)
信用證的模樣,就是A4紙大小,洋洋灑灑五六頁甚至十幾頁不等的一份英文文件,傳真過來的話長得跟藏族哈達似的。里面的內容繁雜,既有與咱們直接相關的交貨及制單要求指示,也有銀行間協作的條款等。對于咱們這些初入行的新手而言,也沒有必要逐條考證其含義。這就跟用鈔票一樣,咱們只需要懂得辨認鈔票上的金額,識別鈔票真偽即可,至于鈔票上的編碼規律、圖案含義、行長印鑒等等,有興趣再去慢慢琢磨罷。
如果你自己直接出口,國外的信用證開到你自己的名下,那么你的開戶銀行收到信用證后會直接通知你,并把正本或復印件(一般是復印件,如無必要,正本建議留在銀行保存)交給你。如果你是通過代理出口,信用證開到代理名下,那么就要及時敦促代理去查詢,收到后讓代理傳真給你。在實務中,因為代理不
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