03 粉絲從廣西來買車(北京車展專訪：方正利成總經理李愛國)

們推薦了他身邊的朋友、親戚來購車。

 主持人：相比之下線上傳播更多還是起到一個品牌宣傳的效應，線上的轉化率不是很高吧。

 李愛國：對，線上主要是為了我們擴大開口，幫我們集客、引流，增加我們整個的露出。

 主持人：您覺得未來幾年、二十年以后，4S店尤其是新能源車的4S店，在銷售模式、獲客模式方面有什么新的或者大的改變的趨勢嗎？

 李愛國：肯定會有，如果真是未來十年到二十年，很有可能4S店這種模式它會取消，我們從整個行業來講，很多從線上，包括可以在京東、淘寶上電商平臺上去買車，像今年又全面的來進入商超，未來也有可能會開更多的體驗中心和體驗店，或者像阿里巴巴推出的叫無人售車超市，都有可能當車輛進入無人駕駛狀態情況下，很有可能會進入無人購車，從整個APP上面下單、支付，汽車就有可能自動開到家了。

 主持人：如果向您說的這種方式轉變，眼下看新車銷售的利潤越來越低了，如果從盈利的角度來看，可能會轉向售后、金融，如果將來都改成體驗店的模式，盈利的方式肯定也會有所轉變？

 李愛國：整個從新能源來講，今年2020年也是受疫情影響，各個主機廠、品牌包括經銷商整個的價格探的很厲害，很低，主營業務很大一部分出現了負數，這也是對市場的一個洗牌，優勝劣汰，對整個新能源產品的提升是有好處的。

 主持人：在競爭之下好的產品留下。

 李愛國：好的品牌留下，好的產品留下，后期整個價格戰也不會一直打下去，因為今年主要也是受疫情影響，從上到下，從盈利來講會稍微焦慮一點，當品牌向上的時候，以后非主營的盈利點會逐步的下降，汽車本身會有盈利，包括從10月份開始，保險的費改，已經削弱很多從非主流上邊的盈利了。

 主持人：您覺得價格戰只是一個短期的現象。

 李愛國：對對對，像包括有特斯拉、蔚來、理想、小鵬的互聯網企業，基本上就不會進入價格戰，因為互聯網造車沒有經銷商的庫存壓力，他屬于定制化的賣車，當定制化賣車就不會造成很大的價格戰，未來包括廣汽和國內知名企業也一樣，慢慢會優化經銷商的庫存，也會優化我們的產品，慢慢提升整個主營的盈利。

 主持人：2020年還剩最后一個季度，您對接下來這段時間，對整個車市，包括明年的車市環境有什么樣的判斷？您覺得疫情期間積壓的需求會不會還會再繼續釋放？

 李愛國：從整個的市場節奏來講，進入到8月份，市場已經升溫了，再加上尤其北京市場又釋放了2萬個指標，我覺得未來10、11、12月份、對于整個市場銷售會有很大的提升，我預判這2萬個指標在2020年至少會消化掉70%，相當于會消化1萬4到1萬5，因為我們的存量指標1到8月份消化到3萬5到4萬，未來4個月還有2萬，未來這2萬個指標，大家也會考慮在年底的時候會不會再出現什么流感和疫情，也有可能會在10、11、12份提前購買，我的預判也會再消化60%，整個2020年第四季度應該是新能源在北京市場翻倍式的增長。2021年，就看北京市新能源政策，跟政策有關，如果像之前的小道消息，如果明年到5月26號來放標，從經銷商來講，我們更希望把這些存量和新增的指標消化在2020年還是消化在2021年，這就很矛盾，如果說第四季度井噴式的，我們把這些指標全吃掉了，有可能到2021年我們1到5月份市場會很淡，我們更希望是和2020年消化掉60%、70%，給2020年留一部分，如果還是和以往一樣，2月26號出指標對我們沒什么影響，如果是5月26號出指標，基本上2021上半年就會比較淡。

 主持人：實際上盈利對于我們來說2020年或者2021年沒有什么太大區別，區別主要在于門店經營管理這方面。

 李愛國：好像現在基本上大的汽車經銷商集團它的盈利也好，比如說受疫情影響，它的影響最小，因為有其他綜合品牌的支撐，所以說無論是盈利在2020還是盈利在2021，這是一個良性的發展。

 主持人：跟整個市場的節奏是一致的。

 李愛國：是的。

 主持人：咱們針對這2萬個指標，咱們門店做了什么準備和活動？

 李愛國：搶標大戰，從知道市政府這個消息開始，進入到真正實質性，比如像8月份、9月份這2萬個積分的家庭公布之后，我們會在門店里面，比如說禮品或者京東卡，比如您持有效申請編碼到店會領一些禮品，或者是京東卡，或者我們會提供上門的試駕、體驗等等，都是為了提前能夠獲得這個指標的信息，讓他做準備。

 主持人：有一些售后福利贈送嗎？

 李愛國：也有，有些會贈送洗車卡、精品券，比如還會贈送保養。

 主持人：咱們這次不知道有哪些車型來參展，您給大家推薦一些主流的車型？

 李愛國：實際廣汽新能源這次參展的車型挺全面的，有LX，續航能達到600公里以上，而且屬于中大型SUV，無論從顏值、空間、操控，這款車確實很不錯，目前也是廣汽新能源定海神針和品牌提升的拳頭產品。再加上一個冠軍車型埃安S，整個在1到8月份都是單一產品銷量冠軍，它的性價比也很高，目前叫每580，綜合續航能達到460公里，官方售價146800，到我們展臺還有很大優惠，拿到手之后，連保險估計也不到13萬。再加上埃安S安全支架182800，都是好的產品，再加上我們今年7月份新上市的埃安V，也就是中型SUV，售價從17萬到20萬，這個號稱叫機甲戰士，整個車上像一個機器人一樣，廣汽新能源在這次在車展帶來了很多拳頭產品，很不錯的。

 主持人：而且咱們也是覆蓋了從13萬、15萬、17萬、20萬，產品比較齊全了。

 李愛國：是的。

懂懂日記：2020—02—27

那個在廣西做傳銷的妹子回來了。

不知是滿載而歸還是鎩羽而歸？

在買粉絲上來了一句：董老師，您忙不？

我說，不忙。

她問，能推薦支股票嗎？

我說，不能。

她說，都說有一波政策牛市。

我說，我不知道呢！

她說，你推薦支吧，虧了我也不怪你。

我心想，才怪！

我說，我真的不懂，即便懂，也不能。

她說，你就當給親姐姐親妹妹推薦的。

我說，那就好辦了，我給她們的建議都是，別開戶！

她說，跟你說不通。

我說，我說的真話，你不信而已。

她說，錢放手里，放毛了。

我問，去廣西發了大財？

她說，沒有，之前結婚攢的一些錢。

我問，禮金？

她說，算是。

我問，還有多少？

她說，20來萬。

我說，買輛小轎車，開著。

她說，哪像你？這可是全部家當了。

我問，你現在住城里還是鄉下？

她說，鄉下，我老公村里。

我說，我還是蠻佩服你的，能屈能伸。

（她是真正的二代，家境非常好，父親也算是春風得意，有年端午節時分突然心肌梗塞沒了，媽媽改嫁了，她在鄉下工作，原本是鍍金之旅，結果回不來了，最終可能辭職了，現在基本是無依無靠模式，媽媽已經開啟新的幸福生活了。）

她問，有什么值得投資的？

我說，存款也是理財啊。

她說，利息太少了。

我說，別的我都不懂了，我認為保本是最重要的。

都說，理財要趁年輕，你不理財，財不理你，這句話的真相是什么？

你那么年輕，你去理財，基本就是虧個底朝天。

因為，你對理財有誤解。

你以為理財就是投資，去放高利貸，去A股賭博，其實真正的理財是學習商業知識，開始把自己當一個企業去經營，把自己打造成一個品牌，讓自己從經濟方面，信譽方面逐步積累厚度。

懂了？

不要隨便給人投資建議，這玩意才是標準的殺豬捅腚，各有刀法，每個人的刀法都是對的，前提是適合他的，沒有絕對的正確，只有絕對的適合。

例如，定投適合我，不一定適合你。

這玩意要符合性格、資源、心境，三者缺一不可，我本身很保守，所以我投資的第一原則是不虧為前提，就是賺不賺不說，我先要保證本金不虧，所以從基金的選擇上，從投資手法上，我都是多重對沖，確保風險是最低的，但是不代表沒有風險，全球股市跌去了九成，別說定投了，什么投都白搭。

我也有我的資源，我入股了這么多小公司，有穩定的現金流，風雨無阻，能確保哪怕下跌十年我也能持續投入，我的錢是活錢，不是大家手里的那種積蓄。

心境就更不用說了，說自己榮辱不驚可能夸張了一點，至少能做到漲跌不驚不喜，一天漲3萬的時候很常見，一天跌3萬的時候也很常見，真的沒啥，感覺心驚肉跳的其實都是旁觀者……

已經訓練出來了。

大家都喜歡說那句，賠了，我不怨你。

這是不可能的。

這就如同爬山時，大家坐一起喝酒，意思是以后咱就是兄弟了，一家人，有什么話就直接說，相互幫忙，共渡難關。

在那個時候，我若是問一句：哪天我窮了，問大家借錢，大家可別不搭理？

大家肯定拍著胸脯說：放心吧！

當真落魄了，真去借……

你能把自己的臉打的生疼！

偶爾，我幫朋友做一些小事，對方給我錢，我都喜歡說這么一句，哪天我落魄了，拉我一把。

對方會笑著說，我就怕沒有這樣的機會了。

周五，我需要20萬。

很急。

我有一些應急資金，但是買了短期理財，年息4%，這已經是非常高了，一般貨幣基金也就是3%左右，我最快也要周二才能取到錢，周一預約，周二提現。

但是，我等不及。

就在此時，我在思考一個問題，就是我需要這點錢，我該向誰開口？

我想了一圈。

很難過。

男人的友情，很微妙。

再好的兄弟，也不能隨便借錢，無論是什么理由，例如我可以跟牛哥開口吧？牛哥二話不說，我可以跟讀者開口吧？也沒有問題。

但是，我問誰借，誰都會突然在腦子里打個問號，他咋突然借錢了？吸毒了？賭博了？還是出什么事了？

而且，你沒法解釋。

再急的錢，能差這兩天嗎？

我想了一圈，給做定投的老師發了個信息：我需要15萬，付個款，急用，您方便嗎？

她很久沒回信息。

我覺得仿佛做錯了事。

然后，我去支付寶借了15萬……

然后急忙給定投老師發信息過去：有了。

怕她不信，發了一個銀行收款截圖給她，補了一句：我去支付寶提的現。

其實，是貸的款。

定投老師說：整錢沒有，我剛才去把幾個卡上的錢倒了一下。

我很感動。

我很了解她，她有，肯定給我。

她不喜歡來虛的。

我們倆關于這個事，就聊了幾句，我說突然一想借錢，發現很難過，她說，其實你比一般人已經強了太多，你可能是好面子，只要你開口，基本都會出手的，你低估了大家對你的疼愛。

但是，這個口是不能隨便張的。

張，也只能對女人張。

因為，女人她不分析邏輯，也不考慮對錯，反正你需要錢了，我就給你，我沒有我去借，我借不到我去騙，反正我就是要幫

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