03 海外展會代理(展會中的承辦方和代理公司有什么區別？)

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問題十：怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版，就可以在那里找到客戶，并做生意了，省錢又省力！

國外小家電展覽會，哪里的好幫忙推薦家！

我們那個項目是以常年展覽的模式經營的，就在中東阿聯酋（離迪拜就只有7公里）那展覽一年的費用才45000，比展覽劃算多了，，商城的話我們也有專業的銷售團隊幫你管理營銷。

項目介紹

一、項目概述

中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心CHINA SELECTED HOUSEHOLD APPLIANCES （U.A.E.）PURCHASING CENTRE，是在中華人民共和國商務部外貿發展事務局、中華人民共和國商務部中小企業外貿促進中心和阿聯酋沙迦酋長國工商會的支持下，由北京金穗通營銷買粉絲有限公司與商務部批準的中國中東投資貿易促進中心及其所屬的中國機電產品展覽中心合作設立的，由北京金穗通營銷買粉絲有限公司與中國中東投資貿易促進中心合作在阿聯酋沙迦注冊的中國中東國際貿易發展中心有限公司負責招商和運營。

設立中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心，目的是為了幫助中國的小家電企業能便捷進入和長期拓展中東及非洲市場，幫助中國的小家電生產廠家走出國門，促進國內的精品小家電產品在中東及非洲市場建立起穩定有效的營銷網路，擴大中國小家電產品在國際市場的占有率，提升中國精品小家電在國際上的品牌知名度，為中國小家電生產廠家提供一個國際發展平臺促進中國民族工業的發展。

中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心將從中國5000多家小家電生產企業中篩選500余家企業的產品進場，由項目運營公司組建專業的經營銷售團隊，面向中東及非洲及中亞，南亞，東歐市場建立營銷網絡，為該地區的采購商、零售批發商、項目開發商和集團購買力提供“一站式”采購批發服務。

二、商業環境

阿聯酋是中東海灣六國之一，君主立憲國家，由7個酋長國組成（阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、阿之曼、烏姆蓋萬和富杰伊拉）。面積8.43萬平方公里，人口340多萬，阿拉伯人約占1/3，外籍人為2/3，首都阿布扎比。官方語言阿拉伯語，英語也被廣泛使用，國教為伊斯蘭教，阿聯酋一直奉行中立的外交政策，幾十年來政局十分穩定，從未發生過戰爭。阿聯酋的綜合經濟實力在海灣六國中列沙特之后，位居第二。其石油可采儲量居世界第三位，天然氣儲量居世界第四位，個人購買力僅次于盧森堡、美國和瑞士，名列世界第四位，人均國民收入（GDP）超過2萬美金，按當地阿拉伯居民人口計算，人均產值將近11萬美元，消費潛力巨大。阿聯酋在近年的經濟發展過程中倚重高端商業地產和金融行業，利用海灣地區充足的石油美元，把本國打造成世界級觀光旅游中心和金融中心，成為世界奢華之都。阿聯酋的金融、貿易、房地產、旅游業飛速發展。進口商品的70%轉口到其它國家。以建設中東地區物流、休閑和金融樞紐為目標，想與新加坡和香港競爭成為世界商業港中心，有中東的香港之稱。

阿聯酋政府近年來一直實行開放的自由貿易政策，沒有貿易壁壘，無外匯管制及其管理機構，沒有各種稅收，該國是無關稅和無各種非關稅壁壘的國家。企業利潤可以自由匯出。阿聯酋商品貿易發達，存在各種宗教信仰，各種層次，各種消費的群體。除穆斯林食品有限制外，其它商品沒有嚴格的規定和限制，從而促進進口商或經銷商高價推銷商品，獲取高額利潤。由于阿政府推行的貿易政策優于其它中東國家，給世界各國的商人提供了商機，各國商人不斷涌入，促進了阿聯酋商品貿易的發展。

阿聯酋已有14個現代化港口，5個國際機場。近年來重點加強了能源、交通、通訊和市政建設，大力發展金融、商貿、旅游、服務業和高科技產業，實施經濟多元化政策，致力于長遠可持續發展的戰略，

阿聯酋是中東、北非及東歐地區最大的展覽市場，也是世界上最重要的展覽市場之一，每年舉辦各種展覽會、博覽會、交易會、購物節幾百場，年轉口貿易額上千億美元。全世界的商人都看中阿聯酋特殊的地理位置及良好的貿易環境，希望通過阿聯酋打開中東、北非及東歐市場

三、輻射區域

中東地區位于歐、亞、非三大洲的結合部，西北面臨地中海，通過蘇伊士運河與紅海、阿拉伯海相連，經印度洋向東可通向亞洲，向西可抵達歐洲，歷來是東西方的交通要道，其貿易范圍可涵蓋包括60多個國家的17億人口，具有十分重要的戰略及商業地位，是一個僅次于歐共體、美國、日本和中國的世界大市場。

阿聯酋目前以發展成為中東地區的經濟商業中心，是該地區商品貿易最發達的國家，每年轉口貿易額高達上千億美元，轉口貿易輻射海灣、中東、非洲、南亞、中亞、東歐等地區。

這都為進入中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心平臺的國內小家電企業提供了絕不遜于國內市場的拓展和輻射空間。

四、運營場址

中國精品小家電（阿聯酋）采購批發中心營業場址設在位于阿聯酋沙迦與迪拜交匯處的中國機電產品展覽中心大廈內。

中國機電產品展覽中心是中國和阿聯酋兩國政府達成的合作項目，旨在推動和擴大中阿兩國的經貿合作。2000年，經兩國政府批準，由中國中東投資貿易促進中心投資興建，專門用于在當地舉辦中國機電產品的展覽和常年展銷。中國機電產品展覽中心大廈是一座具有中阿兩國風格的建筑物，距離迪拜市中心7公里，緊鄰沙迦通往迪拜的主要交通干道，交通四通八達，同時近鄰沙迦世貿展覽中心，便于吸引大量國際采購商的惠顧。該商業建筑共三層，使用面積4000余平方米。

五、經營產品

根據中東及非洲市場的需求，中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心將重點招商經營以下產品：

——個人生活、護理小家電：包括電吹風、電動剃須刀、足浴器 、理發器、電推剪、焗油帽 、潔耳器、發光挖耳器、干手器等；

——美容小家電：包括除毛器/脫毛器/剃毛器、電動修眉器/電動睫毛器、卷發器/直發器、毛孔清潔器/鼻毛修剪器、電動美甲器/電動指甲修 、睫毛筆等；

——日用家居小家電：包括吸塵器、電熨斗、加濕器、電風扇、家用凈水器等；

——廚房餐飲小家電：包括微波爐、電磁爐、電飯煲、電熱水壺、電烤箱 、吸油煙機/排油煙機、光波爐/熱波爐、刨冰機/碎冰機/炒冰機、攪拌機、料理機、洗碗機、 打蛋器、餐具消毒機、食物垃圾處理機、消毒柜等；

——衛浴小家電：包括電熱水器、浴室電暖風等。

——家庭保健治療輔助小設備：包括脈搏血氧儀、家庭心電圖機、多參數監護儀、呼吸機等。

——家庭安保小電器：包括個人報警器、家用獨立報警器、電話連網報警器、家用監控設備、紅外感應燈、門鈴等。

六、——產品優勢

在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電產業卻在整體增速下滑中的家電產業中獨樹一幟。據了解，2009年全球小家電行業市場銷售量為19.01億臺。在中國外貿出口總體同比下降13.9%的情況下，不少中國小家電產品（如空氣凈化器、電磁爐、微波爐）還是實現的出口數量的增長。出口金額方面，吸塵器、微波爐、咖啡機和電茶壺、榨汁機、電風扇占據出口金額前五位。吸塵器、微波爐全年累計出口金額分別為20.24億美元和18.59億美元。

品種齊全、造型美觀、安全可靠、價格靈活，是中國精品小家電的突出優勢，中國制造絕對物有所值。中國小家電無論在質量、功能、外觀上已經都不遜色于國外一些知名品牌。

七、 ——營銷方式：

中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心將在阿聯酋及中東、非洲地區招募具有商品營銷經驗的當地業務員，組建和培訓專業的營銷團隊，針對選定進入項目的國內小家電企業的產品，統一面向中東及非洲市場建立營銷網絡和營銷渠道，以吸引和組織該地區的采購商、零售批發商、項目開發商、政府采購商和集團購買力來進行“一站式”的批發采購。

中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心將在北京設立貿易服務平臺，以便于與招商進場的500余家國內小家電企業就所獲得的海外采購訂單進行貿易交易和出口物流服務。

項目運營商還將專門設立中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心中英文網站，逐步向實體營銷和電子商務營銷相結合的方向發展。

——布展方式：中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心將參照國內家電賣場（如國美、大中、蘇寧）的布展形式，根據招商進場的500余家國內小家電企業提供的產品，按產品品種、產品功能、產品品牌相結合的方式統籌劃分功能區域，統一特裝布展。

八、——運營優勢

（1）作為中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心營業場址的中國機電產品展覽中心大廈，自落成以來，已舉辦過20多屆次中國產品展覽會和交易會，在中東及非洲地區的消費者和采購者當中已具有一定的知名度及中國品牌效應，有著良好的商業信譽。集客能力強，便于獲得多品種商品采購批發的大訂單。

（2）經營場址完善齊全的商業建筑設施，加之統一布局特裝的布展方式，使得中國精品小家電（阿聯酋）采購批發中心具備了非常良好的購物環境。

（3）項目運營方準備開展靈活多樣促銷活動和多渠道、多手段的項目推介方式，搭界多種不同層面的中國商品進行聯合造勢。

（4）項目運營方工作人員均經過專業培訓，素質高，服務質量好。

鑒于中東及非洲地區精品小家電巨大的潛在市場容量和空間，項目運營方準備用高技術、高質量、多功能、低成本的中、高端精品產品，整合中東這一地區的小家電市場，有信心、有能力、有實力做到該地區市場領導者。

招商安排

一、進入條件

進入中國精品小家電（阿聯酋）國際采購批發中心的國內小家電企業應具備如下條件：

——產品質量必須達到中國出口和海外市場進口國家的法定標準；

——產品質量好、設計新穎、在海外目標市場具有競爭力；

——生產廠家必須達到一定的生產規模，具備批量生產、承接外銷訂單的能力；

——誠實守信、能夠嚴格遵守國際標準合同

——愿意真誠友好地與項目運營方進行密切合作。

二、進入方式

國內小家電企業經篩選審核進入中國精品小家電（阿聯酋）國際國際采購批發中心的方式如下：

——與項目運營方簽訂進入合同（合同內容包括明確進場方式、提供經營產品種類、提供樣品方式、個性化裝修要求、廣告制作及位置要求、進入費用、海外目標市場銷售代理關系和后續貿易合作方式等）；

——向項目運營方交納一定金額的進入費用；

——向項目運營方提供產品樣品和產品推介資料；

——委托項目運營方為其產品在海外目標市場的銷售代理；

——指定專人與項目運營方保持順暢的業務聯系；

——以優惠價格向項目運營方提交外銷訂單項下的批量產品（保質、保量、保交貨期）。

此種進入方式可以使得國內小家電企業不用自行設立海外機構和派出海外常駐人員，就能實現其產品在海外市場的常年展銷和利用項目運營方建立的海外營銷網絡獲得批量的外銷訂單，從而以很低的成本實現與海外市場直接并有效的對接。

三、進入費用

——1：買粉絲服務費1.75萬元人民幣

——2：項目進場費：45000元人民幣/每年.包括：1.5米長*

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