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03 海外品牌營銷上海(企業進行海外投資的原因是什么)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-17 07:29:42【】7人已围观

简介帶來積極影響是非常重要。2.廣告商如何了解影響者是否有可能實現既定的KPI?如何保證能否完成?如果品牌方需要網紅營銷達到特定的KPI(一定數量的視頻觀看次數、移動應用設置、注冊等),品牌方需要與代理機

帶來積極影響是非常重要。

2.廣告商如何了解影響者是否有可能實現既定的KPI?如何保證能否完成?

如果品牌方需要網紅營銷達到特定的KPI(一定數量的視頻觀看次數、移動應用設置、注冊等),品牌方需要與代理機構(如Inpander)詳細溝通,來了解評估合作網紅是否能實現這些指標的可能性。如果為了確保網紅能達到特定的KPI,品牌方可與網紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例,如未達到預計KPI退還部分或全部費用等。

3.對廣告/視頻素材的編輯次數是否有任何限制?

在與代理機構的合同中,品牌方對視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常,此操作最多只能執行兩次,品牌方不能對視頻或帖子進行多次修改編輯,特別是如果視頻/廣告素材滿足在營銷策劃方案中商定的所有要求。因為頻繁的修改視頻/廣告素材可能會給代理機構和品牌方帶來額外費用。

4.品牌方可以在簽訂合同并批準網紅名單后,還能拒絕或更改網紅嗎?

一般情況下,如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況,是能夠拒絕或者更改網紅人選,大多數網紅在沒有收到預付款之前,是不會開始提供服務的。

從最初選定海外網紅人選,由于需要與來自不同國家的有影響力的海外網紅聯系,再加上時差原因,代理機構花費了許多人力和精力,因此,我們總是在合同中注明,如果品牌方拒絕或更換先前約定的網紅,那品牌方必須報銷代理機構在過程中實際產生的費用。

5.海外網紅達人的付費方式有哪些?

付費方式主要取決于各個國家地區的支付系統。例如,通常情況下,網紅達人都擁有獨立注冊的銀行賬戶,品牌方只需要將付款支付到網紅達人的銀行賬戶。其實,我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶這一透明的方式。

6.假設一個情況:網紅博主發布了一個不符合技術規范的視頻/不按時/發布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦?

事實上,此類違規行為最為常見。為防止出現此類情況,我們始終建議品牌方在合同中詳細寫下廣告活動的需注意的重要事項。例如,您可以指定網紅在拍攝視頻時使用哪種音樂、視頻發布日期、整合時長以及應將廣告放置在視頻的哪個部分(在最開始,在中間或最后)等。大多數情況下,我們會在營銷方案中表明所有指定條件,并以文件形式發送給網紅。、

有時,一些有影響力的網紅會在廣告/視頻發布的第二天刪除視頻,為了防止這種情況,品牌方可以在與網紅的合同中加入時間限制——在一定時間內不得刪除視頻的條件,或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時間段掛鉤。

品牌方還應該在合同上明確標明違規行為和違規處罰,因為品牌方指定的廣告/視頻素材拍攝制作的細節越多,對于網紅的違規行為就會相對應的減少。并且如果違規的責任成立,那么網紅博主應當承擔一定的處罰,例如可以設置罰款、對違約延遲的超出日期進行處罰,或者表明在廣告活動結束后的下個月,免費為品牌發布新的宣傳視頻/廣告。

根據網紅營銷的未來發展趨勢預測,網紅營銷受到越來越多品牌的關注,如何做怎么做到最好是每一個老板或營銷人員值得思考的問題,希望所有品牌借力網紅營銷都能使自己更加知名。

出海品牌如何做好海外網紅營銷?

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了,其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看,應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性,能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家,經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情,為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀,在世界主要經濟體中率先實現正增長,也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下,歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此,全球供需關系被打亂,海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說,另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少,社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量,消費者上網時間碎片化,搜索場景在變少,被動消費內容增加,流量集中在站外,導致站內流量競爭激烈,轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在,“貨找人”開始遍地開花。

那么,到了2022年,海外網紅推廣這副牌還能不能打,還得從大趨勢和具體案例分別講起:

海外網紅發展趨勢

去年(2021年)海外網紅營銷規模是138億美金,今年預計是150億美金,高位增長態勢。

流量是一切生意的本質,布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多,同類型品牌在同一個市場上搶奪流量,紅人營銷需求升級,競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時,逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍,訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上,創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上,而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一,就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞,說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶,他是做蘋果配件的客戶,像手機殼、平板保護套、支架等等,有在亞馬遜開店也有自己的獨立站,21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌,目標是95后人群,那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢?

這個客戶的做法是:建立社媒矩陣,Ins、TikTok、FB等等,一周會發2-3個原創內容。

同時,他們開始布局網紅營銷,思路很簡單。大網紅影響力廣,他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅,這屬于是中腰部往上的網紅了,配合一些活動得到了總共900萬+的播放量,即是900萬+的曝光,這樣,品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的,這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC,粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅,這個量級網紅特點就是互動率高,轉化率也高,通過不同KOC多角度多場景的演示,增強產品優勢和亮點曝光,加強滲透,重復推送、觸達潛在買家,最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣,他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬,這效果是非常好的。

通過上述這種打法,由紅人博主牽頭,達成品牌的口碑運營傳播,增強產品印象,鼓勵粉絲群體分享體驗,就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家,現在是通過網紅去觸達,更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊,有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊,因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲,典型的依靠網紅打動人心,占領用戶心智后,自主運營私域,持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種:素材、推廣。

推廣,顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上,配上產品鏈接,可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種:

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品,時長達到五分鐘以上,涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準,這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過,網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出,前面提到的,網紅對自己產出的內容是非常重視的,非常看重他們粉絲的反饋評論,所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇,故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品,比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中,花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品,自然植入。優點,一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻,在合作費用上有談判空間,二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現,因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上,博主的粉絲又很精準的話,這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭,片中,片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣,給錢讓對方在片頭,片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比,如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話,可以進行此類合作,因為有對比的視頻是很多人想看的,增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭,讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享,相當于紅人貼,但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊,因為前面說過,網紅不像專門的deal群群主,他們更珍惜粉絲,粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽,這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起,既讓網紅放心,又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播,說到直播我們一般講TikTok,這個講起來有點長了,下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品,所以推薦做短視頻的應該是簡單的,創意類的產品,像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高,轉化率低,有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單,不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉,@品牌的TikTok官方帳號,轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的,如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話,可以嘗試跟網紅談Short短視頻,費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看,2021年,對4700多個出海外貿企業的調查中,5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%,可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果,5萬美金以下網紅支出的調查中,9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量,7成認為帶來了可觀的轉化。

在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后,海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分,并且增長快、效果好,可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌長大周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度,幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段,離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同,海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺,并且可以標簽化沉淀品牌內容,搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比,SEO的作用不再明顯,反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索,查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告,對我們有用但不確定是否可靠,我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字,海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準,在網紅制作的營銷內容曝光后,品牌可以量化營銷效果,以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

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