03 海外展會補貼政策廣東最新(印度國際消費類電子展可以拿到多少補貼？)

合同的換貨率之內；

7.后備無憂的產品研發支持

廣東某家私公司現有家具款式均系國內一流設計水平。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的廣東某青少年家具品牌系列，開發符合市場的系列組合產品；

8.區域市場獨享

公司總部制定嚴謹、周密的區域壁壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區域代理、加盟商的利益獲得保障；

9. 參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優惠，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。

1. 品牌信用支持

廣東某家私公司借鑒商業銀行管理方式，針對經銷商廣東某家私首創行業資金信用管理方式，公司總部根據各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經營中的資金鏈問題。

2．聯合打造旗艦店，強力運營管理支持

推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統，年度經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經營策略，并作全盤跟進服務。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數據挖掘分析，不斷滲透了解各區域所售產品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度營銷計劃支持”、“開展各種推廣、促銷主題活動”。

3．品牌加盟店店面陳列培訓

普通的廣告傳播泛濫造成記憶銳減，而店頭促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經成為現代商品競逐的重點之一。

4．年度金牌營業員培訓計劃支持

廣東某家私將借助國內著名家具行業品牌營銷戰略機構金言•winner的培訓和指導知識，協助各個旗艦店標準經銷商打造年度金牌營業員。因為我們相信：優秀的營業員是經銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎，同時讓營業員事業成功也是我們的責任，讓員工參與到企業共同經營的事業中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。

（三）量身開發配套參展營銷工具

經過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃后，金言公司將根據廣東某家私現有情況，量身制定參展營銷工具。如“招商專刊”、“畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。

二、展會現場安排

（一）展位的設計

展廳設計工作完成時間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設計完成。

（二）參展產品的選擇和擺場

參展產品的選擇于8月20日前確定，貨品擺場工作于9月1、2日完成。

（三）現場所需物品

1、廣東某家私《招商專刊》300 份；

《招商專刊》由金言策劃公司負責策劃設計，于07年8月中旬和下旬營銷工具開發階段完成。由廣東某家私找專業印刷廠家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。

2、“東莞廣東某家私”名片500張（5盒）；

其中趙總名片300張，2名銷售部經理各名片200張，準備工作于 07年8月20日之前完成。

3、“請賜名片”小標牌一個；

此項工作由銷售內勤負責落實。

4、盛放名片的托盤一個；

此項工作由銷售內勤負責落實。

5、來賓簽到薄一本；

此項工作由銷售內勤負責落實。

6、柜臺一個；

柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內勤負責落實。

7、音響一套；

用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。

8、飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、“廣東某家私”產品畫冊100本；

由專業的產品攝影公司攝影，金言公司設計制作，廣東某公司找專業印刷公司印制，于8月25日前完成。

11、廣東某家私產品定貨單10本、廣東某家私經銷商加盟合同 100份；

由銷售內勤準備，并在8月10日完成。

12、禮品。

A）凡參加廣東某家私現場招商會活動的經銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷廣東某家私品牌標識。

B）到廠家參觀和簽約的經銷商即可抽獎獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。

C）在展館現場買粉絲或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標志和廣告語）。

D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標志（前面、后面）、聯系電話和廠區地址（分成前后兩面印刷），由銷售經理派送。

（四）展會現場人員的配備及分工

1、 禮儀。

禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經銷商派發宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產品。另外兩人在接待臺負責接待經銷商，并讓進入展場的經銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內容。禮儀小姐著統一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣東某青少年家私”綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經理落實，于 07年8 月15日前完成。

2、業務洽談人員

建議由趙總親自帶隊，帶領5名人員在展會現場與有意向的經銷商洽談，盡力邀請和帶領該經銷商坐到往 的接送車上去。如果有時間，金言策劃公司可以前來現場或者電話買粉絲協助處理臨時突發棘手問題。落實有意向的經銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區域經理負責。

（五）展會現場戶外廣告

在展場大廳外廣場開展產品展示活動：具體活動方案見后面“新聞公關及媒體投放策略”。此項工作由廣東某參會小組在8月15日前落實，于 07年8月20日前確定主持人，并由主持擬定活動細則方案。

三、“廣東某家私”廠區現場安排

（一）廠區展廳的布置和產品的擺場

此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。

（二）廠區辦公室（會客室）的布置

此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。

（三）廠區現場所需物品

1、廠區大門口放充氣拱門一個或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書“廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!”。此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。

2、廠區辦公室門口擺放2個立式花籃。

此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。

3、廠區展廳門口擺放2個立式花籃。

此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。

（四）廠區人員配備及分工

1、廠區展廳接待人員2名，負責接待客戶，在經銷商參觀廠區展廳的時候對其進行產品的講解和疑問買粉絲，起到一個“導游”作用。選擇普通話標準的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國內板式兒童家具、青少年板式家具常識和青少年健康成長常識等。

2、趙總帶領業務洽談人員2名，負責在經銷商參觀廠區后的統一洽談、簽約，和企業簽訂意向單等工作。

(五)所需物品

廣東某家私《招商專刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產品圖冊、來賓簽到薄一本、盛放名片的托盤一個、“請賜名片”小標牌一個、飲水機（廠內展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產品定貨單、廣東某家私經銷商加盟合同等物品。

四、新聞公關及媒體投放策略

1、新聞媒體公關。新聞公關是目前國內企業選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。可借在此次展覽會上亮相之機，作適當的新聞公關宣傳。可提前與東莞《家具&主流》等行業雜志的記者聯系現場采訪；《廠長經理日報》、《消費者報》（網絡媒體）做總經理采訪。次月刊物上一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的東莞廣東某家私總經理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“廣東某家私”專賣店的營銷工具。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關作用。

2、現場活動策劃。根據廣東某家私產品特點現況，組織一個一定規模的現場活動，主要針對經銷商，并記錄拍照做公關宣傳作用的題材。

活動方案細則為：

（1）兩個充氣卡通人物，貼“廣東某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干膠帖。卡通人物在展廳外場來回流動展示。

（2）活動主體內容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。

（3）邀請“青春組合”和樂隊表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節目，目的吸引經銷商參觀，宣傳廣東某的企業文化。

（4）表演詳細內容順序由主持人擬定。

（5）時間：9月6日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。9月7日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右。活動現場由廣東某公司準備定制的“某某”小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現場氣氛。

（6）活動負責人由趙總指定專人負責，負責活動的進行和協調相關事情。

（7）展臺設計為3M*5M的展示表演臺。

（8）活動口號：某某——我喜歡！由現場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產品說明）

免費網絡媒體，發布廣告和招商信息，發布產品特價信息。提升某某青少年家具的知名度，主題為“生理心里健康成長”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。加入公司遠景“亞洲青少年家具第一品牌”，展示一個高端品牌家具發展的方向。

五、經銷商的食宿安排

由銷售部經理提前聯系賓館，并聯系好參展期間展館現場人員的午餐外賣，并指定一名好的銷售助手專門負責經銷商到廠區后的晚間食宿。總體安排由銷售部經理和助手協商完成一個參展接待方案，交由趙總根據廠家具體情況指定。需要注意的事項有，會展中心到廠家的小車接送、到廠家參觀展廳和參觀完展廳后的休息和食宿安排、晚間適當的娛樂活動，總之抓住一個意向客戶就要想辦法留住到7號下午。

六、展會全程日程表

參展期間日程表見“附表”

七、人員安排及注意問題

（一）人員具體安排

所有人員都由趙總總調度，趙總主要負責展會現場工作， 主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向趙總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，希望在廠接待人員熟悉所有業務流程，在一個星期的集中培訓后做到完全熟練）。

（二）其它注意問題

1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強廠區的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣“廣東某家私”將給經銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規范的具有實力的企業。

2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。

3、對在廠的工人，必須注意個人衛生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。

4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。

5、廠房內所有物品的擺

很赞哦!（15632）