03 海外投資發展有限公司總經理(深圳國際控股有限公司的公司高管)

然從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式

所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

36歲創業故事-德泓國際董事長馬海科

36歲創業，一夜掙300萬，年入12億，下面由我與大家分享36歲 創業 故事 ，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

德泓國際前身叫德海(寧夏)土畜產品股份有限公司，是德泓國際董事長馬海科于1998年回寧創立。2005年，德海(寧夏)國際紡織有限公司正式成立;2014年改制更名為德泓國際絨業股份有限公司。2015年12月在全國股轉系統掛牌轉讓。

01

21歲做教師，26歲從政，36歲創業

馬海科之子馬維宗(左)、馬海科(中)、原自治區主席劉慧(右)

人的一生中，最難的一步莫過于想明白自己要做什么。想明白、目標確定以后，就只剩下努力奮斗和堅持不懈，一步步接近目標，收獲成功。而在羊絨行業，馬海科已經整整堅守了33年。

馬海科，寧夏德泓國際絨業股份有限公司董事長，1955 年出生于寧夏同心縣。

德泓國際管理團隊

21歲的時候，馬海科在同心縣羊路學區任教師，隨后升任校長;這份教師工作，馬海科干了4年。26歲(1981年2月)的時候，馬海科進入體制，在同心縣 財稅 局任職。

32歲，馬海科離開銀川，轉任天津市海河絨毛廠廠長，這是一家集體制企業。

渤海土畜產公司注冊信息

36歲，馬海科下海創業，注冊成立渤海土畜產公司;

海德土畜產公司注冊信息

38歲，馬海科任任海德土畜產公司總經理，這是一家中外合資的企業;

德海(天津)土畜產發展有限公司注冊信息

40歲，馬海科任德海(天津)土畜產發展有限公司總經理、副董事長;

德海(寧夏)土畜產品集團股份有限公司深圳分公司

43歲，在遠走天津創業10余年后，馬海科回寧夏創立德海(寧夏)土畜產品股份有限公司，并任董事長;

在創業期間，馬海科有一個傳奇故事。據說，馬海科在新疆尋找商機的時候，有一群牧民拉著一大車羊絨經過旅館。憑著幾個月來練就的眼色，馬海科一眼就看出，這批貨成色、纖維長度均為上品。

經過攀談，馬海科得知，因為急于出手，牧民們的報價比市場價的一半還低。于是他當場拍板：“這些羊絨我全部要了。”

就這樣，小旅館的十多間屋子都塞滿了羊絨。可是沒有現款，該怎么辦?身無分文的馬海科卻告訴大家：每人打個欠條，第二天早上來領錢。

通過近期的觀察，馬海科得知，離住所不遠的另一家旅館里住滿了收購羊絨的客商。當夜，馬海科趕往那家旅館，按市場價將羊絨全部售完。

當牧民們第二天如約上門時，馬海科已準備好了現金等在那里。

這一仗，馬海科凈賺了300多萬，而其間練就的“慧眼”更讓馬海科成為羊絨原料技術專家，后來多次被大型羊絨企業聘請擔任原料技術鑒定顧問，人稱“一手抓百萬”。

很多時候，與機會插肩而過是因為我們沒有見識，因為我們不知道那是商機。有機會才可能成功，而能否抓住機會靠兩點：首先是認識到是機會，其次是有能力抓住機會。

而能否認識到機會，取決于我們的見識。

50歲(2005年)，馬海科創立德海(寧夏)國際紡織有限公司;2014年改制更名為德泓國際絨業股份有限公司。

02

德泓國際股權結構

德泓國際的第一大股東是寧夏德泓金榮物流有限公司，持有26.94%股份，第二大股東是申邦投資有限公司，持有11.35%股份，第三大股東是德海國際集團控股有限公司，持有8.47%股份。

而馬海科持有寧夏德泓金榮物流有限公司 83.9%的股權;在德海國際集團控股有限公司持股比例為 80%。寧夏元瑞股權投資合伙企業(有限合伙)合伙人馬占宇持有寧夏德泓金榮物流有限公司 16.1%的股權，馬占宇系公司實際控制人馬海科之子。

值得一提的是第四大股東——SBCVC FINE SHINE COMPANY LIMITED(軟銀中國資本)，持有8.43%股份。軟銀中國是在2010年投資德泓國際的，投資金額為2640萬。

注：2010年9月，德泓國際原第三大股東美國 AWC 將持有公司 2,640 萬元股權按 1,472.26 萬美元(折合 9,819.97 萬元人民幣)的價格轉讓給 SBCVC。

前日公布的2017福布斯億萬富翁榜中，孫正義以212億美元身家登頂日本首富

軟銀中國資本(SBCVC)是一家領先的風險投資和私募股權基金管理公司，由日本首富孫正義于2000年成立，致力于在大中華地區投資優秀的高成長、高科技企業。

2000年，軟銀投資阿里2000萬美元，當時的馬云覺得3000萬美元太多，只要了2000萬美元。

2004年，隨著阿里巴巴業務的發展，嘗到甜頭的軟銀追投6000萬美元。

2014年9月，阿里巴巴在紐交所上市，當年孫正義的2000萬美元投資，14年后變成500多億美元，翻了將近4000倍。

這背后，有一個“馬云說了6分鐘就換來孫正義投資2000萬美元”的故事，如今在業界已成為一個傳奇甚至接近于神話。

軟銀中國資本曾成功投資了阿里巴巴、淘寶網、分眾傳媒、雅虎、新浪、網易、人人、盛大網絡、當當網、UT-斯達康、PPTV、攜程網、博客中國、千橡集團、完美時空……等企業。

軟銀中國資本投資的部分企業

而德泓國際現任監事會主席莫自偉就是軟銀中國資本合伙人。

【關于莫自偉】女，回族，1980 年生，擁有南京航空航天大學會計學學士學位和英國伯明翰大學會計與金融碩士學位。

曾在德勤買粉絲上海公司財務顧問部擔任商業盡職調查經理， 為海外私募基金在中國的投資遴選項目，并提供其投資決策所需的市場分析等;

在三林集團上海公司從事針對中國大陸的股權投資和企業收購工作;2008 年至今任，主要負責投資及管理， 管理多個高科技/高成長公司。2017 年 2 月至今任德泓國際絨業股份有限公司監事會主席。

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新三板轉IPO

2016年10月25日，德泓國際發布“關于注冊地址變更并完成工商登記“的公告，宣布其注冊地已由“寧夏銀川經濟技術開發區金鳳工業園區寶湖路中段”變更為“寧夏吳忠市同心縣永安路18號”。

早在2016年1月15日，寧夏第一 財經 就獨家報道過德泓國際借證監會扶貧政策IPO沖主板，內容詳見【年收入9億的寧夏德泓國際把注冊地遷往同心縣，第三次沖擊主板上市!】

04

2781萬政府補助

2016年，德泓國際獲得政府補助2781.2萬，2015年獲得3477.5萬。其中新三板掛牌這塊，銀川市政府補貼150萬，自治區財政廳補貼25萬。

05

2.07億融資

2016年2月，德泓國際進行了掛牌以來的第一次增發。

以 6.27 元/股的價格，向包括陜西省新材料高技術創業投資基金(有限合伙)、寧夏元瑞股權投資合伙企業(有限合伙)、 北京熠輝時代投資合伙企業(有限合伙)等在內的 3 名投資者非公開發行不超過 33,133,703 股，募集資金不超過 207,748,317.81 元。

33年干一件事，這就是馬海科。所以:

真正的精致，往往在別人看不見的地方;

別讓夢想和信仰，成為永遠到不了的地方。

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