03 海外廣告優化師面試(海外留學生畢業回國，應該如何找到適合自己的工作呢)

頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業法》、《公司法》、《勞動法》、當地的人才市場條例及相關的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。

獵頭公司 - 選擇獵頭服務的好處

獵頭公司

1、費用較低，很多企業沒有細算

對于年薪10萬的高級人才，獵頭的服務費才3萬元左右。而企業如果用一個人力資源部職員，平均一年也需要3萬元左右。但他們能否在較短的時間內找到企業所需要的高級人才呢？而人力資源部一年的辦公費用和招聘費用要在幾萬或幾十萬元以上，而招聘的人員也未必都能讓企業滿意。因此獵頭的費用遠遠低于企業自身聘用專人的薪酬及招聘費用，所以也就有許多國際公司將人力資源的招聘業務外包給獵頭。

2、時間較短，防止項目流產

現在的獵頭大多都要在2-3個月就完成訂單，而對于某些高級職位，企業自身卻用一兩年也找不到合適的人才。由此許多項目就因為關鍵人才的不能及時到位而遲遲不能運作或流產，這種損失與獵頭的費用相比到底孰重孰輕。

3、人才質量有所保障

對于用人單位來說，人才市場（招聘會、應征報刊廣告）上的人才多為流動人才，極少高級、特殊人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核、業績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最為適合客戶要求的。

4、人才背景比較清楚

獵頭對候選人的背景要做非常徹底的調查，甚至有些人才都是獵頭顧問跟蹤了一兩年以上，幾乎掌握了它的全部資料及發展動向。

5、后備力量隨時提供

獵頭除提供客戶所需要的人選外，還要繼續搜尋符合條件的人選，以備不時之需。

6、留人方案

獵頭希望推薦的每一位人才都能長久的和客戶合作，因此他們會結合每一位人才的實際情況和企業的需求，為客戶做好留人和用人方案。

7、定向挖角與離職自退

別的企業的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯系，可用獵頭出面去解決；對企業內部的某個人自己不想繼續留用，而又不能直接面辭，何不請獵頭將其挖走。于己于人兩全其美。

8、人力資源顧問

一個專業的獵頭顧問，必在人力資源管理方面有著豐富的工作經驗，及吸取眾家之長而總結的用人理念精華，完全可以勝任你在人力資源方面的顧問。

9、了解行業薪酬及發展動態

當你和獵頭成為合作伙伴后，你可以隨時向獵頭買粉絲本行業的新酬趨勢及行業發展動態。

10、人才保護

任何一家專業獵頭都有在一定時間（幾年）內不許在客戶內部挖人的承諾，因此你一旦成為獵頭的客戶，獵頭就不會在你企業內部來挖人，從而使你的人才得到了保護。

獵頭公司是聚賢舉賢的好地方！

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如何讓消費者對你的品牌過目不忘?

1、借勢營銷,你可能學錯了

2018年高考前夕,奔馳、吉普、奧迪、大眾等車企相繼參與蹭高考熱點的軍備競賽,比如北京現代汽車:

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你可能會有和我一樣的想法,這張借勢營銷內容,看上去有點走心的意思,可總感覺很奇怪:高考和買車有什么關系,我搞不懂你想要做什么。

這樣的借勢營銷僅僅是刷存在感,當然,刷存在感也有一定營銷價值。只是把高考換成教師節或母親節,或把logo換成舒膚佳,我們的感覺也沒有什么不同。

我們的記憶具有選擇性,如果外界事物和自己沒有關聯,我們很快就會忘記,盡管我們確實看到了。

就像地鐵上擦肩而過的帥哥美女,即便見面時令你心頭微顫,但走出地鐵后,你也會忘記TA的樣子。

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所以借勢可以獲得消費者的注意,但不一定會形成記憶。

可是之前我明明提到借勢營銷是符合記憶神經科學的,為什么到這里就不管用了呢?

我們需要先正視一個問題,科學規律是客觀存在的,只是我們的主觀理解經常出錯。我們傾向于學習別人成功的結果,而不是成功的過程。

來看一個案例:

2018年華為研發費用達153億美元,成為全球ICT行業老大,因此有人說企業想要成功就要像華為一樣做研發。

可是初期的華為并沒有巨額資金和如日中天的美國思科拼研發,又為什么最終超越思科了呢?華為成功的過程似乎更值得關注。

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上述借勢營銷之所以讓消費者感到不知所云,轉眼忘記,是因為這樣的營銷只是在模仿別人成功營銷后的結果,而沒有探究成功營銷的過程。

通俗地說,第一個成功借勢營銷的企業,往往會取得大量媒體曝光,成為后來者的標桿。

后來者看到這樣借勢的成果后,就開始模仿,以熱點事件為起點,強行尋找關聯,突顯自己的品牌。

所以他的營銷邏輯是這樣的:

(1)大節點:發現重大事件——高考;

(2)關聯:確定關聯方法——做海報+標語;

(3)小節點:突顯品牌標識——加logo。

但是第一個成功借勢營銷的企業,很可能是這樣做的,以2017年晨光文具的高考借勢營銷為例:

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(1)小節點:確定品牌特點——高品質文具,和學習相關的,屬于高頻消費;

(2)關聯:發掘潛在關聯——考試,寫作業,學生禮品;

(3)大節點:鎖定借勢目標——畢業季,高考。

這兩種借勢營銷,從表面上看都是利用高考來吸睛,但他們的邏輯順序完全相反,所以營銷結果也會不同。

看到晨光的借勢營銷海報,你可能會聯想到當年用晨光的筆參加高考,或者給同學寫畢業留言,你也可能會想要買一支晨光的新款商務筆。

但看到北京現代的海報,你不會想到要去買輛現代汽車,即便未來可能買車,你也不會想到北京現代真有情懷,我就要買北京現代,而是會花費大量精力反復比較幾個主流品牌。

成功的表象路人皆知,成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上,而非成功的表象。

但如果你以為理解了這個營銷邏輯,就可以利用借勢營銷,讓消費者對你的品牌過目不忘,你可能還是會失望。

2、新方法,記憶關聯營銷

借勢的熱點會冷卻,你很難每次都能和熱點事件扯上關聯。而且現在有太多后來者瘋狂地效仿借勢營銷。這些借勢營銷的人和活動像潮水一樣此起彼伏。

消費者越來越傾向于啟動心理防御機制,抵制借勢營銷對自身消費行為的控制。即便某個企業剛好處于熱點中間,沒有借勢的想法,也有可能被消費者打上“嘩眾取寵”的標簽。

那還有什么辦法能夠讓消費者對你的品牌過目不忘呢?

其實,接下來我要講的方法還是基于上述邏輯,只是我們需要放棄隨波逐流的借勢,嘗試把這個思維升級改造。

借勢營銷所利用的大節點就是當前的熱點事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光,不要把傳播節點局限在當前的熱點事件上,而是擴展到更廣大的世界。

那除了熱點事件,還有什么節點對消費者的認知產生強大的影響力呢?

我認為具有強影響力的事物,還有很多,舉個例子:

具有革命意義的技術發明——互聯網

蔚來汽車、小鵬汽車等新興車企,憑借“互聯網造車”的大旗,風頭蓋過了BBA(奔馳、寶馬、奧迪)。

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但本質上,互聯網造車只是在傳統汽車制造的基礎上加上了智能互聯的“外掛”。況且絕大多數核心技術仍然“壟斷”在美、日、德等國的傳統大牌車企手中。

這些新興車企,把“互聯網”這個強影響力的節點和自己綁定在一起,甚至有些行業榜單,也會把他們歸入互聯網行業,而非汽車行業。

由此,他們成功地從媒體對BAT的注意力中分了一杯羹。

如果說利用熱點事件吸引消費者的注意力屬于借勢營銷,那這種將自己品牌和強影響力節點進行綁定,從而形成記憶關聯的方式,就叫作“記憶關聯營銷”。

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注:消費者介入程度低,意味著消費者很少花費精力來思考商品,容易因為外界刺激而更換其他品牌。

既然記憶關聯營銷有如此多的優勢,那有什么具體的方法來建立記憶關聯呢?

3、記憶關聯有哪些種類

通過大量的案例分析,我總結了5種類型。

這些類型的案例,大多數人都會見過或聽到一些,只是很少會想到他們的底層邏輯都是符合記憶神經科學的。

(1)相似關聯

古代人們看到美女,會說“美若西施”,見到帥哥,會說“貌似潘安”。

這其實就是一種相似關聯,把一個人的外貌和另一個大節點,即經典的帥哥美女形象進行綁定,從而加深人們對這個人的印象。

相似關聯有什么效果呢?

比如范小勤長得酷似馬云,所以我們叫他“小馬云”,雖然絕大多數人并不知道“范小勤”是誰,但提到“小馬云”,大家一定會想起那個小男孩。

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當然,外形的相似關聯并不僅指人的相貌,也包括產品形態和組合。

比如大學時我做過一個家居裝飾創業項目,我想要實現大規模個性化訂制。

但是有經濟學常識的人都知道,個性化訂制和大規模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把產品拆分成若干組件,把組件實現大規模制造,把拼裝組合實現個性化訂制,這樣魚和熊掌就兼得了。

但是該如何表達我的產品模式,才能讓消費者更容易理解并且喜歡呢?

我想到了樂高積木,雖然樂高積木只有幾種模塊,但不同的組合拼接卻可以實現各種形態。

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所以我確定的大節點就是樂高積木,關聯就是兩者具有相同的產品模式。

接下來我的記憶關聯文案也順理成章了:“XX個性家裝,像樂高積木一樣隨心而變”。

如果這個記憶關聯營銷做到極致,就有可能出現“小馬云”的現象:

路人甲:“樂高家裝”怎么走呀?

路人乙:是“XX家裝”吧?

路人甲:對,就是它。

除了外形相似之外,還有很多可以利用的相似類型:

相似的功能:第一代iPhone是什么?喬布斯說“一個大屏幕iPod+一個手機+一個上網設備”(同時借用三大節點);

相似的模式:從前的商業流量在地產商,現在的商業流量在互聯網,所以互聯網就是“網絡地產商”(這個記憶關聯目前已被BAT壟斷);

相似的產品:經常聽到京東方,它是做什么的?它是中國的“LG”(韓國LG是全球液晶屏老大,京東方還沒用這個記憶關聯);

相似的精神:我就支持羅永浩和錘子手機,因為他有喬布斯的精神,即便錘子被賣,老羅依然初心不改(和偉大的偶像精神綁定)。

相似關聯是最容易利用的一種記憶關聯營銷方式。而接下來要介紹的幾種,相對來說難度會提高,并且有一定門檻。

(2)從屬關聯

古人見面最愛自報家門,利用從屬關系來進行記憶關聯,突出自己的身份地位,讓對方過目不忘。

這種記憶關聯營銷最成功的當屬皇叔劉備。劉備雖然織席販履,但是充分利用了漢室宗親的大節點,并進行長期的強力的記憶綁定。

“我乃漢室宗親中山靖王劉勝之后”一句,把劉備

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