03 海外投資建廠屬于什么全球化(中國民營企業到瑞典投資應具備什么條件？注意什么問題？)

2、穩定型戰略

2、 緊縮型戰略

（二）按戰略涉及的主要地區來劃分

1、母國中心戰略

2、多元中心戰略

3、 全球中心戰略

（三）按照獲得競爭優勢的手段上的差異不同來劃分

1、成本領先戰略

2、差異化戰略

3、集中化戰略

（四）按照戰略的性質來分

1、保守型戰略

2、可靠型戰略

4、 風險型戰略

國際性企業中存在著四種人員配備方式：

母國中心方式

多元中心主義配備方式

地區中心主義配備方式

全球中心主義人員配備方式

（四）基本的國際營銷觀念

國內市場延伸觀念

國內公司力圖把國內生產的產品銷售到國外市場上去，把國際業務看做第二位的，是國內業務的延伸。

國別市場觀念

以此觀念為導向的公司，意識到各國市場大小不相同，只有對每一個國家制定獨立的計劃，才能取到銷售成功。此類企業以國別為基礎，對每一個國家采取不同的營銷策略。

全球營銷觀念

以此觀念為管理導向的公司通常成為全球公司，它們所開展的營銷活動是全球營銷，市場范圍是整個世界。

（一） 國際促銷的步驟

研究目標市場

確定全球標準化的程度

確定國內或全球市場的促銷組合

開發最有效的信息

選擇有效的媒體

建立有效的控制體系，幫助監督和實現世界范圍的營銷目標。

（一） 國際企業全球戰略的定義

國際企業全球戰略是指國際企業在全球范圍內進行資源的最優化配置，以期達到總體效益的最優化，即在正確戰略思想的指導下，在科學分析國境經營環境和企業自身條件的基礎上，為求得長期生存和發展而做出的總體、長遠的謀略。

（二） 國際企業全球戰略的特征

1、全球性。

2、長期性。

3、綱領性。

4、抗爭性。

5、 風險性。

三、國際企業經營的動機與方式

國際經營的基本方式

 （一）商品的進出口；

 （二）勞務的進出口；

1）交鑰匙工程；

2）特許專營；

3）管理合同；

4）許可協議。

 （三）投資活動。

4、三種基本的戰略

邁克爾.波特提出的三種基本戰略：總成本領先戰略、標岐立異戰略及目標聚焦戰略。

總成本領先戰略：以最低的成本生產并向市場提供可接受的產品或服務，關鍵是在向顧容提供產品和服務時獲得比競爭對手更低的成本

標岐立異戰略：通過提供獨特性的產品和服務，獲得競爭優勢。其戰略重點不是成本，而是不斷地投資和開發顧客認為重要的產品或服務的差異性特征

目標聚焦戰略：通過利用企業核心競爭能力滿足特定行業細分市場的需求。其核心在于重點開發某一狹窄目標市場的差異化需求，而不考慮行業內的其他市場

波特的五力模型

3、合資企業與合作企業

（1） 含義：

合資企業：兩個或兩個以上的國家或地區的投資者，共同投資，共同經營的，并按投資比例分享利潤，分擔風險及虧損的企業。

合作企業：兩個或兩個以上的國家或地區的投資者，以營利為目的，建立在契約基礎上的各種形式的經濟合作的總稱。

（2）特點

優點：

 有利于充分利用當地企業的無形資產

 有利于減少投資成本

 有利于適應當地需求

 有利于化解政治風險

缺點：

 伙伴間的利益沖突

二、國際企業對外直接投資的主要原因

（一）全球范圍優化配置資源，尋求利潤最大化

1、資本

2、技術

3、人力資源（勞動力、技術人員、高管）

4、原材料

5、軟資源（管理與信息）

（二）沖破壁壘，實現國際化、規模化、經濟化

1、關稅與非關稅壁壘（種類、區別）

2、資本限制壁壘

3、技術壁壘（學習掌握前沿先進技術）

4、外匯壁壘

5、非規模經濟壁壘

1、帶動本國企業設備、技術、產品、半成品、勞務的輸出

2、能培養大批國際化經營人才

1、獨資企業

（1）含義：國際企業在東道國境內所建立的全部資本為公司所有的企業。

（2） 獨資企業的特點：

優點：

 受政府控制少

 稅賦輕

 有利于商業秘密的保護

 競爭性和進取性較強

缺點：

 風險大

 企業規模有限

三、投資領域：向服務業傾斜

2、原因

第一，服務業在國民經濟與世界貿易中的比重增加

第二，服務需求的增長與市場環境的不斷寬松和開放，為服務業FDI發展創造了條件。

第三，服務業競爭的加劇，促使跨國公司紛紛向海外擴張。

第四，非服務業的跨國公司FDI轉向服務業。

第五，跨國并購浪潮是服務業FDI的推動因素

中國民營企業到瑞典投資應具備什么條件？注意什么問題？

中國企業海外投資模式比較分析

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動；通過對外投資與出口加快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口，優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。

采用這種投資模式的企業一般是我國技術成熟國內生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械、原料藥等行業的制造業企業，投資集中在亞、非、拉和前蘇聯東歐國家等發展中國家與地區。企業開展海外投資的條件是企業國內生產能力過剩，但其產品在國外又有市場。

企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，首要的優點是可以將成熟的技術設備和過剩的生產能力搬遷到市場銷路較好的國家和地區，這樣就能夠使企業過剩的生產能力繼續發揮作用，繼續獲得收益。其次，采

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