03 海外營收最高的游戲公司(網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場)

lla的本地化替代支付方式“智能網絡”有自己的支付流程相結合，讓全球范圍內無銀行賬戶的玩家都可以支付，幫助玩家在主流發行平臺和生態之外直接向開發商購買游戲，同時使用自更新算法過濾欺詐性付款，7*24小時地審查爭議交易，同時提供匯總的財務數據以跟蹤每種替代支付方式的表現等等。

另外《Roblox》也是一個非常好的案例，當時RobloxCorporation想要找到一家合作伙伴來幫助他們建立以玩家為中心的游戲禮品卡計劃，在提高品牌忠誠度和參與度的同時增加收入。在這次合作中，Xsolla將可信禮品卡發行商BlackhawkNetworkOnDemand的支付網關集成并優先考慮到Roblox游戲內商店和結賬體驗中，該計劃的早期成功驅使擴大了影響范圍，同時加入更多合作伙伴形成了一個強大的網絡，進行更廣泛的分發。這反過來又促進在《Roblox》玩家生活、購物和玩耍的空間(包括數字和實體零售店)中進行有機、有效的布局。最終，《Roblox》收獲了35%的收入增長，同時也收獲了用戶的肯定——本次整合迅速將《Roblox》的禮品卡發展成主流產品，每位付費用戶的平均收入(ARPPU)從13美元提高到20美元。到目前為止，《Roblox》的禮品卡計劃表現仍然非常強勁。

營銷、發行、變現與數據，別把Xsolla只當支付公司

獨聯體：您曾談到Xsolla建立了網紅營銷平臺，上面有超過65萬的網紅來幫助游戲開發者進行網紅營銷。的確，網紅營銷已經是游戲出海推廣中一個比較重要的方式，這里能否請您談談Xsolla在這方面具體做了哪些工作，以及如何為開發者提供幫助?

陳京波：其實作為一個支付公司，提供獲客是件新鮮事，主要是Xsolla在這一塊發現，很多中小公司在獲客方面有一些欠缺，甚至不知道網紅渠道在哪兒。所以Xsolla就簽下了50多個網紅網絡，覆蓋很多KOL和網紅，簽過來以后相當于它是一個聚合平臺，發行商想獲客的話，直接就可以進行邀約。因為沒有任何前期費用，其實這個模式是非常好的，包括《PUBG》也有使用過，很多大公司都非常喜歡。

我們發現的問題是，很多公司要網紅資源的時候只能邀請一個到幾個，還要把錢現付出去，而在Xsolla這里采用的是分成模式，不需要前期付費。另一方面，當網紅多了以后，到達幾百上千的數量以后，你的payout也是個問題，Xsolla也會解決這方面的問題。很多公司只有收錢服務，沒有付錢服務，而我們是把payin和payout都做到了。

獨聯體：除了網紅營銷外，結合過往Xsolla與渠道的合作，Xsolla還會幫助游戲開發者如何在海外進行推廣?

陳京波：除了支付、稅務、獲客等等之外，Xsolla還有一個服務是聯運和獨代。我們的聯運和獨代模式比較特別，舉個例子，一款游戲每個月營收500w美金，跑了3個月之后一直漲不上去，那就可以嘗試與Xsolla合作，先期談好分成比例，假如合作后的月收入上升了10%，那我們只會從上升的50萬美金中去分成，不會拿本來的500萬那一部分。

還有一種模式是獨代，一款產品，有些地區和國家的市場可以交給Xsolla去發行。在這個基上，Xsolla最近又推出一個新的產品，例如有一款游戲單月達到2000w美金營收，到了瓶頸，如果這個時候找到Xsolla，我們就有專家隊伍去做買粉絲服務，包括一些用戶獲取方面的建議等等。買粉絲服務完成后，游戲營收上漲，我們依然只對增量部分進行分成，沒有任何前期費用。

這項服務對于海外游戲公司來說是非常受歡迎的，而就中國從業者來講，可能中小型公司會更適合，假如說把產品發到歐洲，英國你可能很熟，但是西班牙語地區你就未必熟悉了，也不知道怎么去做，那么這項服務Xsolla就可以提供。

另外我們談阿拉伯語地區的出海，大家都覺得肯定是中東，但其實有時候未必，因為很多生活在美國的阿拉伯語用戶是非常有錢且愿意付費的，你做所謂“阿拉伯語市場”，不但要做中東，也得做美國，像這些細節，大家往往都不是非常了解，Xsolla在這方面有著豐富的經驗，愿意幫助大家去進行相關的探索。

獨聯體：您在公開分享中也提到，除了幫助游戲開發者解決跨境支付的難題，也希望通過Xsolla，來幫助開發者提高游戲變現能力。基于這一點，您可以結合某個品類或者出海地區談談，您發現的游戲出海，往往在變現上，除了支付外，大家的痛點還有什么?

陳京波：我前面也反復強調，Xsolla專注做游戲支付十五年，基礎積累還是很深厚的，我們的系統特別穩定。不久前一個合作伙伴反饋說，和Xsolla合作完全不用擔心錢的問題，從掉單率對比來看，他們合作過的另一家支付公司，Xsolla的掉單率不足這家的四分之一，或者說，Xsolla幾乎不掉單。

有的時候，我們經常會問客戶流量大概多大，面向哪些國家和地區，很多發行商不理解。這個時候我就會解釋，如果用戶特別多，流量特別大，我們會在當地把服務器布好，帶寬放好，免得服務器出了問題影響到支付的處理，相關工作我們做得非常細致。可能100萬到200萬美金的產品不太用考慮類似問題，但如果是千萬級美金規模的產品，就必須要考慮，否則掉單率高了會非常痛苦。

還有一方面是XsollaLauncher啟動器，無論用戶在哪兒都可以隨時隨地使用。Xsolla不光是讓你收上錢，還能讓玩家看到你，所以我們做了一系列相關工具，讓玩家隨時隨地方便地發現游戲和充值游戲，這樣可以做到最大程度避免玩家流失。

還有一件Xsolla一直在干的事，就是海外所有的大會我們都有贊助。因為我們要給玩家建立信心，讓玩家看到Xsolla就覺得值得信賴，愿意通過我們來支付，同時基于Xsolla的推薦，玩家們用Xsolla支付就可能喜歡玩你的游戲，這種付出某種意義上也是廣告。如果玩家對游戲不了解，支付手段又很陌生，可能有的用戶就會比較擔心，不愿意在其中付費。這個問題千萬不要小看，其實影響是很大的。

獨聯體：此前Xsolla收購了數據報告工具開發商Slemma，您談到希望將過往Xsolla多年沉淀的用戶支付數據做成可視化的效果，來幫助游戲開發者。而在未來，您方便透露一下Xsolla還將如何幫助游戲開發者，尤其是國內的出海開發者們嗎?

很多發行商見到我們的數據，都覺得我們非常專業，這樣就方便合作伙伴找到感興趣的點，在很凌亂的東西中非常系統地找到所需的東西，這件事不單單是可視化，而是讓大家很方便地拿到需要的數據，助力其未來發展。

盤點十家最賺錢的影視制作公司

盤點十家最賺錢的影視制作公司

近幾年，各大影視制作公司全面擁抱互聯網，堅決切入電影行業，營收規模迅速崛起， 并效仿光線，加強了對多元化內容生態圈的建設，開始布局偶像養成、游戲、互聯網漫畫、互聯網文學等相關領域。那么我就來盤點一下十大影視制作公司的業績與道路吧。

1.光線傳媒：受益于爆款《美人魚》，電影貢獻84%營收

業績概況

2016年上半年，光線傳媒實現營業收入7.2億元，同比增長74.27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.21億元，同比增長291.13%。

我分析

今年上半年，光線傳媒以7.2億營收、3.2億元凈利潤的業績，穩居影視公司榜首之位。上半年營收和利潤的超額增長主要得益于《美人魚》幫光線拿下33.9億元票房。

報告期內，光線傳媒參與投資、發行并計入本報告期票房的影片共8部，總票房為43.4億元，電影項目實現收入6.09億元，較上年同期增加102.60%， 占總營收的84%。2016 年下半年將有8 部電影上映，作品全年票房望超70 億，同比去年增長40%，電影《從你的全世界路過》和《大鬧天竺》票房值得期待。

在深耕電影市場的同時，光線還重新進軍電視業務。由于15年光線旗下電視劇業務及欄目制作與廣告兩項業務虧損近7000萬，光線在16年上半年暫時擱置了相關業務，半年報里電視相關業務的收入為0。不過在今年下半年光線將重振旗鼓，目前已開播的《誅仙-青云志》市場反應強烈。

此外光線還圍繞影視、游戲、動漫、音樂等泛娛樂內容產業全線布局，布局新媒體、新渠道(VR、直播、電商)，預計到年底將形成70家左右光線系公司。光線傳媒的實力與野心，可見一斑。

2.華誼兄弟：重提強內核隱忍布局，下半年可期?

業績概況

上半年，華誼兄弟業績出現了較嚴重的下滑，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤3.02億元，較上年同期相比下降 39.91%;扣非后凈利潤6956.15萬元，同比下滑65.46%。

我分析

這可能是華誼兄弟上市以來“最背”的一個半年報。對此，公司解釋稱，2016年上半年是華誼兄弟平臺化戰略布局的關鍵蓄勢期，進行了一系列重要的投資布局，包括成立動畫公司、成立發行公司、加強院線建設、拓展海外布局、引入二次元IP等等。

作為最早上市的民營影視公司，華誼兄弟早年屢受業績波動之苦，從而也是最早開啟收購布局的影視公司，并形成了影視娛樂、互聯網娛樂和實景娛樂三大板塊。這至今仍是很多影視公司資本運作的標桿案例。

隨著2016年華誼兄弟主要影視劇項目《搖滾藏獒》、《陸垚知馬俐》、《羅曼蒂克消亡史》、《我不是潘金蓮》等在下半年陸續發行上映，華誼兄弟能否重回業績第一隊列，還有待驗證。

3.華策影視：背靠全網劇，全面撲向電影

業績概況

2016年上半年，華策影視實現營業收入15.48億元，比上年同期大幅增長67.17%;歸屬上市公司股東凈利潤2.71億元，比上年同期增長24.30%。

我分析

作為曾經的“電視劇第一股”，老牌影視公司華策影視在全網劇領域也是打得一手好牌。

華策影視表示，今年上半年上市公司加強了對多元化內容生態圈的建設，包括對網生內容方面投入，開始布局偶像養成、游戲、互聯網漫畫、互聯網文學等相關領域。

顯然，華策已經不滿足于一家電視劇公司的定位。上半年，影業出品上映的電影包括《末日迷蹤》、《女漢子真愛公式》、《刑警兄弟》、《大唐玄奘》、《妄想癥》 五部,其中四部參與發行。通過不同類型題材，發行團隊得到進一步試煉。影業通過舉辦“夢+1”發布會,大力推進制作+發行雙輪一體戰略。暑期檔《使徒行 者》和《微微一笑很傾城》等都在刷存在感。

去年，華策啟動“SIP”戰略，并率先提出全網劇(互聯網+電視網)概念，希望徹底打通互聯網和影視娛樂接線。隨著今年華策影視將SIP戰略升級到SIP+X，報告期內，華策影視通過廣泛投資連接旅游業、VR、外賣平臺、冰雪體育、美妝等新行業。

4.印紀傳媒：整合營銷業務仍超七成，大刀闊斧建設影院

業績概況

2016年上半年，印紀傳媒實現營業收入9.71億元，較

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