03 海外銷售面試經驗要提交什么材料(針對目前的MBA提前面試，有什么好的建議？)

產品定位；

你們公司的核心競爭優勢是什么？

你們公司的主營業務是什么，占整體收入的百分比是多少？

你們未來想做到多大規模，以及如何實現？

你在創業中遇到的最大挑戰是什么？

你在你們公司的股份占比最少，是不是意味著沒有話語權？

你主要負責你們公司的銷售模塊，但是至今未實現盈利，你認為最大的問題是什么？

5.企業背景及行業背景

【要點】全局觀；行業趨勢；行業動態；

【舉例】

你知道在北京同行業的公司有多少嗎，排名前三的請例舉一下；

你認為互聯網的興起，對你們傳統行業最大的沖擊/機遇在哪里？

面對政策影響，你們公司是如何應對的？

你作為你們公司的topsales，那你知道你的業績在整個行業內能排到什么位置嗎？

你描述的行業數據似乎不準確，你是從哪里了解到的？

xx公司xx問題的曝光你有關注嗎？作為同行，對你們有什么影響？

求學目標：

1.動機

【要點】為什么讀MBA；為什么選XX學校MBA；為什么不選其他學校MBA

【解析】

MBA的價值無需贅述，關鍵是要結合自身的實際訴求，講出你現在面臨的困惑，而且要講出MBA的培養體系對你的助力點在哪里；

開設MBA的商學院很多，為什么選擇A，而不是B，結合自身，講出你們之間的契合點在哪里；

對目標院校的課程體系、培養風格、校訓等，要有一定了解；

【舉例】

你為什么報考MBA？

你為什么報考我們學校的MBA，請具體說明一下原因；

你覺得MBA將對你產生何種影響，會給你什么幫助？

除了我們學校，你還報考了哪所學校的MBA？

我們學校的校訓是什么？

如果今年沒有拿到面試通過，你會怎么做？

2.貢獻

【要點】你能為學校或同學創造何種價值

【解析】在商言商

【舉例】

如果你被我們學校錄取，你最想跟同學們分享的是什么？

管理素養

1.最成功的事；

【要點】能力上限；講故事；

【解析】

和之前的成就描述相比，區別在于：成就可以是多件事，最成功只能說一件事；

最成功的事，代表了你的能力上限，不宜過小；

在一個案例中，盡量全面的展現自身管理素養，作為管理者所應具備的管理職能有：計劃、組織、領導、控制、創新；

【舉例】

請給我們講一個你最成功的故事；

你十年的工作經歷中，最讓你感到自豪的是哪個時刻？

2.最失敗的事

【要點】道德底線；可挽回；

【解析】

失敗并不可怕，但避免那種不可挽回的重大過失；

失敗很多時候是暫時的，盡量通過自己或團隊的努力，能夠挽回敗局，把它變成一件成功的事；

【舉例】

你能描述一件讓你印象最為深刻的失敗經歷嗎，并說說從中得到哪些教訓；

請描述一件至今為止你最后悔的事；

材料中看到，你有兩段創業經歷，第一次為什么失敗了？

3.場景設定

【要點】分析、解決問題的思路；管理職能的全面展現；

【解析】

場景設定類問題的標志就是：“如果…”、“假設…”；

這不是事實，而是基于考官的假設，所以要聽清問題，具體設定的是何種場景；

考官希望看到你在企業或組織中扮演何種角色，以及能夠勝任何種角色，對于設定頭銜的還好說，但如果問題中未設定頭銜，盡量從個人和管理者兩種視角分別思考問題；

場景設定分兩類：

第一類是基于現實背景，比如以你所在企業為背景，假設你是某某職位的領導，在遇到某某問題時應如何處理，這是對管理職能的考察，尤其出現在危機應對上；

第二類是基于虛擬背景，提出某類問題，這類問題往往沒有標準答案，考官最想看到的是你分析問題、解決問題的思路，建議掌握基本的分析問題的模型，如SWOT、波特五力、4P、4C、需求層次等等；

【舉例】

如果你作為團隊的leader，你認為哪些素質是必須具備的，你是否具備呢？

你們是一家互聯網公司，如果你是你們公司人力資源總監，當“996”的工作模式遭到質疑，你要如何處理？

如果你最得力的下屬頂撞了你的領導，領導要求你開除TA，你怎么辦？

如果你得知你們公司有人要跳樓，你怎么辦？

你們公司的薪酬普遍低于同行業水平，如果你作為公司的CEO，你會怎么辦？

如果因為你的工作失誤，導致公司損失了一個大客戶，你怎么辦？

如果你不在大公司，而是在一家創業型公司，你認為你們現行的人才激勵制度還適用嗎？

作為你們公司的財務經歷，如果老板讓你做假賬，你要怎么辦？

如果你所在的銷售部門跟你們公司的財務部門起了沖突，老板分別單獨找你們談話，你準備如何向老板匯報？

如果你現在是部門的負責人，你如何培訓下屬？

如果你所在的行業受到政策打壓，作為公司的CEO，你要如何應對？

如果遭到競爭對手的惡意詆毀，你要如何回擊，從而挽留客戶？

商業/社會熱點

【要點】價值觀；解決問題的思路；

【解析】

對熱點問題的關注和看法，往往不測試申請者的知識、技能或能力，而是更深層次的價值觀；

對于商業熱點或社會熱點問題，可能超出你的行業背景和認知范疇，他本身沒有標準的答案，還是側重解決問題的思路；

【舉例】

你如何看待共享單車亂停放的問題；

你如何看待網易辭退患病員工事件；

你認為2022冬奧會對現階段經濟增長有哪些作用？

社會責任：

【要點】回饋社會

【解析】

【舉例】

你如何看待很多企業家在功成名就之后回歸課堂，為學生授課的現象？

對你影響最深的一個人或一句話是什么？

個人特質、興趣愛好

【解析】

個人的特質，是一個比較抽象的概念，比如：溝通能力強，快速學習的能力，組織協調能力，邏輯思維能力，創新能力等等，不能直接告訴考官你具備這些能力，而是通過故事來傳遞給考官；

興趣愛好盡量是正向的、積極的；

【舉例】

我們為什么要錄取你，而不是今天來面試的其他申請者；

請列舉三個你的優點，并挑選一個做具體說明；

你有什么缺點嗎？

看材料中說你喜歡讀書，最近都讀了哪些書，給我們分享一本；

其他（自我介紹；英文口語問題等）

【解析】

自我介紹：應準備不同的版本，一個較為簡短的版本，一個較為詳細的版本，除了基本信息，應將自己的成就、現狀、目標、優勢講述出來；

英語問題：對于中文在職項目，往往對英語口語的考察并不嚴格，準備一個英文自我介紹，對常見問題能轉化成英文即可；

【舉例】

Can you tell me about yourself in English?

What is your greatest strength?

Why do you choose Peking University?

Why do you choose MBA?

What has been your greatest achievement/ac買粉絲plishment?

勞務出國需要什么條件

基本要求：

一是專業技術工作要適合海外，專業不對口，技術不熟練者是不可能符合要求的;

二是要有良好的道德修養，遵守前往國的法律和勞動紀律;

三是要有健康的身體，能夠適應前往國的氣候條件和勞動環境;

四是要有必要的語言能力，尤其是直接和外方打交道的外語水平，但一般集體從事勞務者可不必強調外語能力。

具體要求

1、年齡要求

年齡，是每個國家都會有的必要條件。國外打工一般做的都是普通，體力活，年齡如果偏大，那么就會有一定的風險。

（1）日本：大多數項目限制在35周歲以下，個別工廠項目會限制在40周歲左右。

（2）新西蘭：新西蘭的年齡會限制在40周歲以下，個別項目會在45周歲以下。

（3）澳大利亞：限制在40周歲(工簽不太好辦)，留學的話一般在30歲以下。(25以下無英語的話直接留學，25以上就需要旅游轉留學了。

（4）新加坡：年齡限制在45周歲以下

（5）東南亞等援建國家：一般是建筑工，年齡比較寬泛，會限制在52周歲以下。但是50以上的話很難通過面試了。

2、語言要求

日本、韓國會先在國內做三個月左右的培訓，不但要求技術還要求語言培訓。而且有一些國家在辦理工簽的時候會有強制雅思的要求，比如澳大利亞。

3、技能要求

如果招收木工，電焊工，廚師，司機的話，有相關經驗那么被錄取的概率會大大增加。一般普工和養殖，種植類的工種沒有特別的技能要求。

（1）新加坡：項目種類繁多，在中國有的工作在新加坡基本都有，工人匹配度高。

（2）日本：主要集中在介護、免稅店、農業種植、建筑工、半工半讀等領域。

（3）韓國：主要是廚師，幫廚，服務員，華語教師，免稅店銷售，漁工，制造業等

（4）澳大利亞：農場采摘、建筑工、半工半讀、銷售員，剔骨工等

（5）新西蘭：廚師、美容美發、建筑工......

（6）歐美國家與新西蘭差不太多，也基本就這幾類

4、身體要求

出國勞務的工種一般都需要體力勞動，所以身體強壯與否，是雇主面試的時候考慮的第一因素，并且出國之前還會有體檢，一般有傳染病、心臟病、遺傳高危病等都不適應出國打工。

5、遵紀守法

在出國之前，還需要提交自己戶籍開具的無犯罪證明，所以有前科是沒有辦法出國勞務的。這種不能出國的情況如下：

（1）有刑事犯罪還在服刑期的。

（2）有民事訴訟糾紛官司在身的。

（3）征信很差，已上黑戶，被限制出境的。

6. 報名時，一般須攜帶以下材料(須真實、有效)：

（1）身份證；

（2）戶口本；

（3）畢業證；

（4）2寸彩色相片；

（5）體檢表；

（6）其他必要的材料。

法律依據

《中華人民共和國出境入境管理法》 第十二條 中國公民有下列情形之一的，不準出境：

（一）未持有效出境入境證件或者拒絕、逃避接受邊防檢查的；

（二）被判處刑罰尚未執行完畢或者屬于刑事案件被告人、犯罪嫌疑人的；

（三）有未了結的民事案件，人民法院決定不準出境的；