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03 海外電商什么售賣產品數據排名(目前有哪些主要跨境電商平臺?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 14:25:09【】4人已围观
简介rs。在評論的時候,客戶用到了Counterfeit這個詞,換句話說,這個球應該是有正版的,那么LoLSurpriseBall就有可能侵權。為了得到更確切的答案,在買粉絲平臺上以驚喜球作為關鍵詞搜索,
四
利用產品組合的特點,提高商家利潤的策略
每一個賣家不可能只賣一件產品,在選品的時候一定要有產品組合思維,而不是想到什么就賣什么。產品組合策略的運用主要有兩種方式:第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款,即為店鋪提供流量的產品,其曝光度高,點擊率高,一般利潤比較低,也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右,利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款,是能為店鋪提供利潤的產品,靠引流款帶動銷量,流量不多,但產品的利潤高,預留折扣空間設置在5%至20%左右。采用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。
第二種產品組合是捆綁銷售。以Wish平臺上銷售很火爆的運動相機為例,該款運動相機的單價是10-20美金之間,鑒于很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起,以及大賣家往往專攻于自己的優勢品類,對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大,這就給了眾多中小賣家“可乘之機”。將爆款運動相機的配件(包括充電器、支架、鏡頭等)組合在一起售賣,經過組合系列低價的配件后,單價達到了43美金。憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶,因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。
以兒童的玩具合金小車為例來說明產品組合策略的具體運用。該產品具有單價低、款式多、重量輕的特點,在敦煌網的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運費,凈利潤將近于零。為了提高商家利潤,有如下做法。第一種數量搭配,制定免運費最低起訂量,把最低起訂量設為4,買家可以自由選擇合金小車的款式,利潤就大大提高了。第二種是同類產品組合,選擇4款合金小車作為一套玩具,打包出售。第三種是異類產品組合,以類似福袋的形式去銷售產品,將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產品一起放到一個福袋。從消費心理分析,父母是比較愿意為孩子花錢的,買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價,將玩具組合銷售則可以構成競爭優勢,提高商家利潤。
除了以上提到幾種策略之外,選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場,其他時間段都不推薦,因為投入期,顧客對產品不太了解,銷量低,為了擴展銷路,需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降,競爭劇烈,利潤空間有限。跨境電商正常產品的生命周期為1年,競爭少的產品生命周期可能為2-3年,如果某款產品周期為1年,已經賣了8個月,此時建議不再開發。
對于泳裝、涼鞋、圣誕節的圣誕樹和燈串這類季節性和節日性較強的商品,產品生命周期更短,一年的銷售旺季只有2-4個月,這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入,提前三個月布局。產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品,它的價格越來越低,排名也越來越低,銷售歷史顯示上年就有交易記錄,那么產品就走入尾聲了。
同時選品還需要適合自身情況,選擇自己熟悉的產品與行業入手,規避存在安全隱患的產品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權外,也因為安全隱患受到關注,一旦平臺認定為有安全隱患,就有可能被下架,嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發的品類,最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。
參考文獻:
[1]電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].
[2]王艷.商家利用亞馬遜平臺銷售商品的幾種選品方法[J]. 對外經貿實務,2018(03):67-69.
[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發一款好產品? 買粉絲://買粉絲.cifnews.買粉絲/article/35103.
[4]創藍商務. 亞馬遜侵權后果很嚴重!這些雷區你踩過沒? 買粉絲://買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25269.
[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權,如何破?買粉絲:// 買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25686.(來源:對外經貿實務 文/胡治芳 編選:電子商務研究中心)
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跨境電商亞馬遜怎么樣?
亞馬遜跨境電商不是騙人,跨境電商說白了,就是把自己的產品賣到國外市場,既然要賣貨,那就離不開平臺,可能很多人都會在平臺選擇上下功夫,比如什么平臺投入少,利潤還很高
其實這一點大家不用過多的思考,目前做跨境電商的主流平臺就是亞馬遜
你問項目可靠不可靠肯定是可靠,因為國家扶持,在一個現在發展的情況你應該也比較清楚,疫情之后才火起來,不過確實,做亞馬遜的有賺的有虧的
這個虧是怎么造成的呢?亞馬遜說白了就是一個電商購物平臺,不同的就是亞馬遜針對全球開店,是平臺都有新規則制度,不會選品、或者規章制度不懂違反了平臺制度
這些都會造成不賺錢的可能,就像我雖然做了四年多了,剛開始那一年因為這些也走了很多彎路慢慢一步一步到現在,創業哪有百分百賺錢的,都多少少少有風險
只要認可項目趨勢,利潤,這些風險都有方式方法規避掉
投資不大,因為不需要自己囤貨壓貨,還有一個不賺錢的原因因為自己不上心,店是給自己開的,前期需要花時間無摸索去研究,實實在在做亞馬遜的沒有不賺錢的,都能拿到結果
成為亞馬遜大佬,需要一定的時間,沉淀積累,如果你就是每天花一兩個小時打理運營的話,想要達到對基本操作非常熟悉,知道選品運營的重點,思路,以及廣告的投放至少幾個月的時間
如果你是全職的話,那就還說了,基本半個月就可以獨立操作了,但只是會操作,達到熟練需要長期去積累,這不用我多說,大家應該都理解的
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