03 海外銷售管理是干什么的(人力資源駐海外經理具應有什么素質)

1.責任心

駐外經理人員必須具備強烈的責任感，這是任何一個成功的跨國經營企業對經理人員的共同要求。對海外經理人員的責任心，一般可以從以下幾方面進行考察和綜合判斷：誠實、忠誠、正直;到國外任職的意愿;工作熱情;待人接物的態度。

2.身體素質

海外的生活習慣和本國不一樣，又要獨立地超負荷地開展工作，比較辛苦。所以，外派人員一定要有良好的身體素質。

3.成熟和穩定的心理素質

根據當今一些大企業的經驗，海外經理人員只有具備了心理上的穩定性和成熟性，才能在復雜多變的國外環境中沉著堅定地把握住機會，應付各種挑戰，從而贏得經營管理的成功。

4.具有較強的競爭意識和較強的開拓能力

國際化經營的競爭是全方位的，不僅在價格上，而且在商品質量、性能、款式、包裝、售后服務上進行著激烈的競爭。因此，國際化經營人才對企業產品的未來發展、國際市場的變化趨勢要有戰略眼光，不甘于現狀、不滿足于已取得的成績，勇于開拓新技術、新產品、新市場，敢于破除一切與發展外向型經濟不相適應的老觀念、老框框，大膽借鑒國外企業成功的經驗和做法，從產品到服務，全面創新。

5.經理人員及家屬移居國外的愿望和動機

海外經理在國外工作的成敗，還在很大程度上取決于他們及其家庭移居國外的愿望及動機，因為經理人員到海外任職的動機和愿望影響著他們才干的發揮。

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