03 海外社媒推廣的三個要素(品牌如何玩轉小紅書與B站？)

站有沒有打法呢?有一種種草營銷。利用高質量的內容幫助品牌完成種草，而且在看效果的同時，能夠給品牌帶來品牌效益，真正實現效中帶品。

在做好內容的前提下，通過規模化的放量，品牌可以將垂類擊穿，并且B站可以通過自助化的內容工具，幫助品牌產出高效的內容，再去做定向的內容曝光。

復利

一般流量平臺看播放、互動、轉化，這些稱為單利。但是B站有獨一無二的更加長期的給品牌的回報，稱之為復利。

這種復利就是能夠使品牌成為社區里面的一種“符號”，可以概括為時間的復利，社區的復利和IP的復利。

首先是時間復利，B站在花火平臺上線后20年全年投放的所有商單截止21年底，發布七天以后，播放占比高達到45%。

其次是社區復利，B站有一個現象，好的內容，UP主和用戶會做二創，產生內容的裂變。去年投放金額TOP100的品牌，11月當月帶有這個品牌相關標簽的稿件數量是1月的2.15倍。以上數據證明，在B站里面進行長期持續的投放，以及在社區里面產生大量的二創內容，可以幫助品牌做內容裂變。

最后是IP復利，給品牌帶來資產，構筑心智。樣以2021年投放金額TOP100的品牌為例，今年11月用戶對這些品牌的主動的搜索量是今年1月份當月搜索量2.75倍。

如果這時候品牌正好有一個藍V號，又有很優質的內容，這個時候是真正對品牌資產的沉淀。

03B站電商帶貨趨勢洞察

3.1KOL與KOC的種草方式和價值有明顯不同

單個KOC的粉絲雖然不多，但整個KOC群體基數大，且其中不乏粘性強，內容質量穩定的UP主;同時KOC的商單視頻種草可信度更高，對于追求轉化的品牌來說營銷潛力巨大。

所以大美傳媒目前將帶貨所有的內容載體圈選在KOC這一部分。

并且，目前整個B站的商業起飛帶貨模式本質上是有類似于拼素材的模式，只要視頻素材夠多，那出爆款的概率性也就越高。

3.2選擇UP主的標準與策略

UP主篩選的標準：

1、沒有商單經驗野生up主(粉絲數大于一萬)：B站的小up主平時商單少，合作費用低，但是對于新的視頻形式完全不了解，沒法提供產品分析和功能建議，品牌可以額外給商單費用刺激博主更多精力制作視頻;

2、有商單經驗野生up主：最近投放“商單+起飛”的需求涌入過多，很多有過視頻案例的小up主商單多，排期緊張。導致視頻制作投入精力較少，合作前期需要品牌溝通更多關于產品、視頻細節的內容;

3、專業的機構商單up主：有過豐富的爆款視頻案例，會主導內容方向，同時會要求一定額度的帶貨傭金，品牌溝通時需要提供詳細的產品信息賣點和創意想法。

UP主篩選策略：

1.不要過分在意UP主的粉絲量，商業起飛采買的是公域流量，視頻主要受眾是全站用戶。因此UP主原有粉絲量權重占比不大，并且因為KOC商單價格較低，配合程度較高，因此商業起飛一般還是選用KOC為主;

2.針對沒有起飛合作經驗的UP主，前期溝通成本相對來說會比較高，可以適當給與一定的額外獎金作為創作激勵，讓他更加配合;

3.不要執迷于找與產品完全垂直領域的UP主，而是重點考察博主的視頻表現力、腳本能力，后者才是決定素材能否起量的主要因素。

3.3B站流量產品-商業起飛

商業起飛廣告是用B站公域流量來推廣商業視頻(類似于Dou+)，通過標簽去實現精準投放;最后的效果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素;標志為視頻左下角“創作推廣”標。

商業起飛的展示位其中一個是在首頁的推薦位，另一個是播放頁首頁推薦位。

B站的商業起飛與信息流的差異在于：

B站的傳統信息流廣告使用圖文素材進行投放，制作門檻低，但內容承載力不足，形式不夠原生，更加適合一些游戲或者興趣教育，以及不需要即時付費的產品類型。

商業起飛商單與普通商單的差異在于：

商業起飛投放策略：

1、素材視頻可采用一大帶多小的策略。比如選擇一位比較成熟的大UP主例如“一只鐘知了”等，帶多個相對來講不那么成熟的UP主。這樣可以在素材成本可控的前提下，產出足夠多的素材視頻，提高爆款成功率;

2、前期測試期采用“高日預算，短測試時間”的策略。日預算過低會抓取不到優質流量，并且ROI不穩定。若長期低預算去跑，素材衰退速度會加快，導致素材浪費;

3、前期投流素材盡可能準備多一些，方便測試不同定向人群、標題、封面來找到最優解。

04新銳國妝在KOL營銷上的新玩法

4.1如何在新銳美妝KOL的營銷上體現知識力?

知識力在具體的項目上的體現主要有三大點，內容知識化、紅人專業化、知識聚集化。

在內容知識化方面，其中一類就是垂類進階玩法，如萬能公式妝容法及概念護膚。

彩妝領域目前入門的玩法會以一些局部的妝容教程為主，把以前的干貨變成了公式，更加適用于所有人都能用的妝容。

△抖音：溫精靈

通過干貨妝教方法論化輸出，在商業化合作上，重點與細分產品聯合，在妝教中自然展現產品效果。

進階的玩法則是以前彩妝類達人做的主題妝容，去通過疊加公式化的內容做升級。以特定人群需求出發將標準化公式套用至全臉妝容，借用互聯網名詞升級公式化妝概念。

內容知識化的破圈玩法。在KOL營銷上，品牌可以一方面與美妝KOL合作，主推產品試色測評內容，直接種草產品。

另一方面，還可以與延伸垂類的時尚達人合作，深度解讀合作藝術家故事，文化與理念等深層次軟性營銷。

△B站：girlcultXAHALOLO

在紅人專業化方面，皮膚科執業醫生入局自媒體后，也在形成獨特的商業化營銷優勢。而無論是消費者還是品牌，對這種專業性的達人的需求都會有明顯的提升。

皮膚科醫生達人主要依托專業知識幫助品牌成分背書，如與種草型KOL或品牌直播共同推進商業化營銷。

△B站：六層樓先生x皮科醫生魏小博

4.2個護香氛怎樣靠聯想感營銷?

其次，依托情緒價值的標簽來幫助品牌快速受到關注，也成為不少個護品牌首選的營銷方式，如Rever與Andrada，他們都以小紅書平臺為核心陣地，重點合作高性價比的女性腰部垂類美妝博主，且都借勢沉浸式洗澡內容切入。同時又與母嬰、男博等泛圈層的博主，拓圈擴散。

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