03 海康威視海外銷售(請問大蝦們：杭州海康威視 國際銷售代表 崗位，薪酬待遇怎么樣，發展空間怎么樣，需要經常出差或駐外嗎？)

2日，全球知名的工業媒體a&s《安全自動化》(MFNE法蘭克福新時代傳媒)發布2019年度全球安防50強榜單，在本次榜單中，中國企業表現略有不凡：海康、大華依然占據前二的位置，而宇視則一躍到第7，天地偉業依然在第九的位置，科達從2018年的20提升到17，曠世也飛躍到第19的位置，安聯銳視從18名跌落到22，同為保持26，萬佳安從29后退到32，智諾從35跌到44。

企業護城河

1、無形資產（品牌優勢）

根據IHS報告，海康威視連續7年蟬聯視頻監控行業全球第一，擁有全球視頻監控市場份額的22.6%。在A&S《安全自動化》公布的“全球安防50強”榜單中，海康威視連續3年蟬聯全球第一位。海康威視2018年營業收入是行業第二大華股份的兩倍，占行業前十家企業總營收的半壁江山，可以說是不折不扣的龍頭老大。

這種品牌優勢，只要海康威視自己不出錯，是極難被超越的。

研發投入

十大研發中心，七大生產基地，構建研發、生產一體化的海康體系。公司自誕生開始，堅持 將創新作為核心驅動力，研發費用率自 2012 年以來從未低于 8%，2020 年研發投入 63.79 億，占營業收入 10.04%。公司 20597 名研發、技術服務人員分布在全球的 10 個研發中心 和 7 所生產基地中。

海康加大研發投入，這不僅是絕對金額的增長，研發費用率也穩步上升，形成了對其他廠商降維打擊的能力。如2019年，海康威視的研發投入高達55億元，是蘇州科達同期收入的一倍多。

截止目前，海康全球范圍專利申請累計超過7000件，其中發明專利占比50%，均高于行業主要競爭對手。以核心競爭對手大華股份為例，其全球專欄申請接近4000件，發明專利亦占比半數以上。

2、成本優勢（規模效應）

規模化生產難度高，龍頭廠商具備規模優勢碎片化市場。用戶不集中、應用和產品分散、客戶定制化多是視頻監控行業的典型特征。

例如，中國幅員遼闊，有 400 個地市、700 個地級市加縣級市和2400 個區縣，而每個地方對公共安全的要求都不盡相同。公共安全、交通、金融、家居等不同領域對安防產品特性的需求也迥異。市場的碎片化及對產品特性需求的多樣化，使得規模化生產難度高，只有每種產品品類的銷量都達到一定的量級才能實現規模效應。

自建渠道優勢大，營銷網絡覆蓋全球 。視頻監控產品屬于硬件與軟件一體化產品，產品在操作方式、安裝調試、維修保養等方面均需要售前培訓和長期的售后服務。與代理模式相比，廠商自建渠道優勢在于：

二， 財報分析

1，總資產——成長能力

從圖中可以看出海康威視的成長呈增長趨勢，比較穩定。2020年已突破800億。

2，資產負債率

一般公司資產負債率為45%比較好。海康威視的資產負債率近五年都維持在40%左右，公司未來發生債務危機的風險較小，公司無長期償債風險。

3、現金流——造血能力

從圖中看出16年-18年整體趨于穩定增長的趨勢，而且是成一定規模的，但是19年受大環境影響有所下滑，2020年又強勢增長。說明公司自己造血能力很強，公司持續發展的內部動力強勁。

4，凈利潤現金比率

凈利潤現金比率小于100%，說明海康威的銷售回款能力較弱，凈利潤現金保障能力并沒有那么好。這是因為海康威視做到政府工程比較多，應收款的回款多且周期較長。這個不用擔心。

5，凈資產收益率ROE

凈資產收益率（ROE）是一個綜合性最強的財務比率，是杜邦分析系統的核心。它反映所有者投入資本的獲利能力，同時反映企業籌資、投資、運營的效率。一般來說，凈資產收益率在15%以上為佳。

看出海康威視近幾年ROE有下降的趨勢，但是都維持在27%以上。還是挺不錯的！

6，毛利率

一般情況下毛利率大于40%的公司有核心競爭力很強。海康威視毛利率均高于40%，近幾年趨于穩定且微弱增長，說明該公司擁有核心競爭力，產品很賺錢，從毛利率角度來說海康威視非常優秀！

7，分紅

通過近6年的分紅，可以看出海康威視的分紅比例都在50%左右，這是一個比較穩定持久的區間，挺不錯的！

三，企業估值

1，合理市盈率

海康威視擁有品牌優勢和成本優勢兩大護城河且相對堅固，行業正處于成熟期。另又屬于行業龍頭；隨著AI 技術的日益成熟，海康威視在機器視覺與機器人方面的布局，結合AI 與智慧物聯快速發展，今后增長也是一大亮點。再結合 歷史 市盈率來看，給出海康25倍合理市盈率。

2，凈利潤增速分析（參考過去5年復合增長率和公司下一年盈利預測）

公式：合理的市值=合理的利潤 PE（市盈率）

計算得出海康最近5年的年化收益率為15.79%。這兩年隨著國際市場的不穩定和美國的打壓，我們給出海康10%的增速。

2023年的合理市值=133.86*1.1*1.1*1.1*25=4454億

投資估值：4454 60%=2672億（60%是為了擴大安全邊際）

現在海康的市值為5792.92億，最近海康漲的好猛。高于我們的投資估值。

如果我們想獲得預期中的收益，那現在價格還不是入手的好價格。我們不知道好價格什么時候來，但通過計算，好價格來了的時候我們卻一定可以知道。

安全邊際思想仍是巴菲特投資體系最重要的基石，或者說安全邊際是整個價值投資體系的核心和基石。

四，總結:

優點

我們認為公司增長空間具備兩個重要特點：一是主體業務扎實，所處領域龍頭地位穩定、二是海康威視在 AI 與智慧物聯的能力、布局、潛力以及領導地位。多年持續研發投入，人員的快速擴張，下游碎片化定制化的市場決定了海康已經樹立了更深的護城河，并有望在 AI 時代大放異彩。

核心假設與邏輯

第一，人工智能等新興技術為各個行業帶來了入口形式和內容的顛覆性變化，隨著后疫情時代開啟，在公共安全要求以及安防發展趨勢需求下，安防行業將率先迎來技術平臺形成后的紅利期，作為行業龍頭，公司迎來新的成長點。

第二，順應 AI 發展趨勢，公司通過由點到面技術升級，形成核心競爭力，搶占市場增量空間：

第三，通過自身業務結構優化，創新業務拓展多點開花，夯實公司行業龍頭地位，強者恒強。

風險

1，技術更替風險：隨著云計算、大數據、人工智能等技術的不斷演進，行業業務和應用需求可能會隨之演變。如果不能密切跟蹤行業前沿技術的更新和變化，公司未來發展的不確定性將會加大。

2，匯率波動風險：公司在海外市場多個不同幣種的國家和地區開展經營，匯率風險主要來自以非人民幣（美元為主）結算的銷售、采購以及融資產生的外幣敞口及其匯率波動，可能會影響公司的盈利水平。

3，全球市場開拓風險：公司業務覆蓋全球 150 多個國家和地區，如果業務開展所在國出現貿易保護、債務問題、政治沖突等情況，可能對公司的業務發展產生不利影響。

以上就是對海康威視的簡單分析。

本文僅供參考，不作任何投資依據！

虎鷹威視和海康威視哪個好點

同檔次和同類型產品價格上基本一樣。

虎鷹威視一家集安防產品的研發、生產、銷售和服務為一體的高新技術企業。海康威視是以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，業務聚焦于智能物聯網、大數據服務和智慧業務，構建開放合作生態，為公共服務領域用戶、企事業用戶和中小企業用戶提供服務，致力于構筑云邊融合、物信融合、數智融合的智慧城市和數字化企業。

虎鷹威視精于產品、專注行業，貫徹網絡化、高清化、智能化的發展趨勢，擁有一系列自主核心技術和可持續研發能力，面向全國提供領先的全系列安防產品和解決方案，以及配套的優質服務和技術支持，為客戶持續創造更大價值。目前，虎鷹威視營銷及服務網絡覆蓋全國，全國縣市級代理超過200余家，服務網點超過1000余處。憑借雄厚的科研實力、精準的產品定位、穩定的營銷網絡和優質的技術服務，虎鷹威視贏得了市場與客戶的普遍認同。海康威視在中國大陸設有32家省級業務中心，在港澳臺地區及海外國家/地區設立了66家分支機構（截至2020年12月31日）。其產品和解決方案應用在155個國家和地區，在G20杭州峰會、北京奧運會、上海世博會、APEC會議、英國倫敦邱園、德國科隆東亞藝術博物館、北京大興機場、港珠澳大橋等重大項目中發揮了重要作用。

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