03 海外游戲發行人(三個年輕人做游戲，身家超1100億)

。「煙火」也是我們一位同事，在微博上看到了他們的第一張海報就去建立了聯系。

「戴森球計劃」的第一個視頻

對于現在做海外發行，我們也是用這種笨辦法，挨個給海外開發者和海外媒體發郵件。這也是Gamera還沒建立品牌優勢時，必須要 一步一步積累 的過程。

 游戲青年社  ：我們注意今年Gamera在國內發行了「忍者神龜：施萊德的復仇」這樣的海外游戲，另外在東京電玩展上還帶來了「油盡航行」、「勇敢的愛德華多」等新的海外游戲。請問把國產游戲推出去，和把國外游戲引進來，對于你們有怎樣的不同體驗?

 葉子   ：說起來，我們 第一款真正由自己發行 的游戲「磚塊迷宮建造者」，就是一款日本開發者做的游戲，我記得我們是2018年的5、6月發行的這款游戲。

把海外有趣的游戲引進來，也是我們一直在做的工作。而且我們在日本設有分部，所以東京電玩展我們都連續參加三年了。當然，我們是以 尋找全球范圍內好玩的游戲 為目標，向全球玩家發行這些游戲。

至于說推出去和引進來的不同，我的最大感觸就是 環境不同帶來的差異 吧。我們和海外開發者聯系，基本只能通過線上交流的，因為時差的問題，我們發一封郵件要往往在第二天晚上才收到回復。這樣的溝通成本很高，這還是在我們團隊有夜貓子的情況下。另外要把海外游戲帶到國內市場，我們需要解釋很多關于定價、審核、愿望單等事情，這些事情跟他們的想法和節奏又有很多不一樣的地方， 溝通起來也比較困難 (嘆氣)。

今年Gamera發行的海外游戲忍者神龜

 游戲青年社  ：面向國內的開發團隊，Gamera在去年底啟動了“葉綠素計劃”，請問目前這個計劃推進得怎樣了?

 葉子  ：目前加入葉綠素計劃的游戲 大概有10款左右 ，前段時間推出的「6棟301房」，還有以前比較受大家歡迎的「煙火」、「三伏」等都加入了這個計劃。

推出這個計劃并非出于理性考慮，我們在發行的基礎上給大學生和微小獨立游戲開發團隊提供一些幫助。比如銷量達到10000份之前，我們 不拿任何形式的分成 ，另外加入這個計劃的主播、社區、配音以及翻譯等，也會給游戲提供各種幫助。

 游戲青年社  ：除了恐怖游戲外，像最近的「6棟301房」，還有「逆行英雄」、「山海旅人」等游戲都具有很深的人文關懷，不少玩家也表示深受感動。請問Gamera對這類承載情感與文化的游戲比較有什么偏好嗎?

 葉子  ：我們團隊也不是說有什么特別的偏好，只是 基于對這些文化的理解和喜愛 ，希望讓自己喜歡的游戲有更多人玩到。這是一種 心流狀態 吧，不純看那些數據和效果，就是拋開雜念給大家推薦一下。得到玩家的認可后，我們會有一種充滿能量、非常滿足的感受。

「山海旅人」講了一個很溫暖的志怪故事

 游戲青年社  ：葉子曾經提到“如果能發行一款像老頭環這樣的大作，差不多就可以退休了”，請問為什么這么說?

 葉子  ：能發行一款老頭環這樣口碑銷量都拉滿的大作，算是很多發行商職業生涯 難以實現的夙愿 吧，如果做到了我肯定覺得這輩子值了。當然，現在是現在的想法，也許真到了那個時候，自己還是會放不下吧(笑)。不過想那么多顯然沒有意義，我們還是需要 堅實做好現在的每一款游戲 。

三個年輕人做游戲，身家超1100億

《原神》是印鈔機。

記者/ 韓璐 編輯/ 鄢子為

一家游戲公司，出了4位百億富豪。

2022年中國《新財富500富人榜》上，上海公司米哈游占據4席。

其中，三位創始人蔡浩宇、劉偉和羅宇皓分別以553.5億元、305.1億元以及288.9億元的身家，排名73位、145位、157位。蔡浩宇由此成為濟南新首富。

另一位投資人宋濤，因早年入股米哈游賺得盆滿缽滿，以202億元身家，排名231位。

米哈游首次上榜，三位年紀不到35歲的創始人，財富超越了諸多前輩。

這家公司多有錢？外部人士估算，米哈游2021年營收為328.54億元，凈利潤約為185.4億元，已接近網易的整體凈利潤。

從白手起家，到榜上有名，三位年輕富豪用了11年。

流水百億

米哈游的財富密碼，源自2020年發售的游戲《原神》。這款產品，上線半年，僅蘋果移動端收入就超過30億美元，還不包括安卓、PC平臺和主機平臺。

截至目前，《原神》全球流水已超越《王者榮耀》，堪稱近年來最吸金的現象級游戲。

曾有業內人士預估，《原神》2021年流水約300億元，利潤150億元，僅單款游戲規模就可躋身中國500強企業。

爆款背后，是三位交大技術宅的堅持。

米哈游三位創始人里，董事長蔡浩宇、副總經理羅宇皓負責幕后開發工作，總裁劉偉則對外比較多。他們曾是交大計算機系的同學，都是二次元愛好者。

2009年，三人嘗試自研開發網頁游戲，將自己對二次元的喜愛，轉化為產品。據說，當時他們在交大的畢業設計就是一款單機游戲DEMO，但相對年長的導師不看好二次元，評分不高。畢業后的創業，也沒有得到資本支持。

彼時，二次元游戲遠不如一款人工智能產品吸引人。團隊的啟動資金來自上海科創中心的10萬元無息貸款，辦公室只有50平米，免費使用期限是半年。

創業初期的米哈游小團隊（從左至右分別為羅宇皓、蔡浩宇、靳志成、劉偉、張慶華）

2011年9月，米哈游第一款獨立制作的游戲《Fly Me 2 the Moon》上線。同年年底，米哈游總算獲得了100萬元天使投資，投資方為杭州斯凱網絡科技，持股15%，實控人為宋濤。

斯凱網絡原本是做塞班系統游戲的，IOS與安卓系統崛起后，公司不得不找新機會。

行業人士王宇告訴《21CBR》記者，相比莉莉絲的騰訊背景，米哈游三位創始人沒有大廠背書，一線資本不看好，斯凱網絡是“撿漏”。

獲得融資后，米哈游次年上線《崩壞學園1》，單機游戲反響平平，沒有激起太多水花。

劉偉曾表示，當時團隊很迷茫，看不清產業方向。三名創始人拿著4000元的月薪，身兼多職。他自己除了美術原畫沒有做過外，所有工種都試過。他專門做了一年游戲客服，在這個過程中，了解玩家喜好。

2014年，米哈游上線《崩壞2》，將單機游戲升級為網游，玩法有變化，小獲成功，營收超過1億元。2016年，米哈游推出《崩壞3》，上線當年流水達到23億元，名聲大噪。

“《崩壞1》是溫飽，《2》是賺點小錢，《3》就是做到垂類第一。”王宇表示，2015年前后，行業開始從頁游向手游“改造”，大部分公司選擇直接改一款端游上線，賺個快錢，米哈游是從頭到尾重新設計了一款新產品，風格獨樹一幟，在空白賽道贏得了口碑。

《崩壞3》上線后保持高增長，是米哈游的里程碑產品，直到大滿貫《原神》誕生。

預算失控

《崩壞3》一炮打響后，團隊一直在想下一款產品做什么。

劉偉曾表示，米哈游有個樸素的研發理念：something new、something exciting、something out of imagination。“到底做什么樣的產品才會讓我們自己覺得 exciting、覺得 out of imagination？”

那段時間，他們自己玩了很多主機上的開放世界游戲，想把這種游戲帶到手機上。自己想玩，又愿意做，團隊有了做《原神》的想法。

此前沒有做過這類游戲，米哈游對成本、預算沒有太大概念。整個項目的開發過程從“痛苦”到“失控”，劉偉說，“陷入泥潭，完全超出預期。”

根據米哈游曾提交的招股說明書，2014年末，米哈游開發《崩壞2》，團隊41人。2016年，《崩壞3》推出的時候，人數增加到了235人。2017年，原神立項時，公司人數達到308人。

《原神》從立項到上線用了三年，隨著項目推進，投入逐步“失控”。米哈游砸下重金，人力拉滿。

2019年末，《原神》單一項目人數已超過400人。2021年7月，據傳《原神》開發團隊人數已突破1000人。即便按照招股書里人均40萬年薪計算，該項目一年人力成本至少花費4個億。

此前，有媒體報道稱，《原神》開發花了1億美元。蔡浩宇公開承認投入不菲，“《原神》上線后每年還要花2億美元，過去3年開發的成本更高。”

在《原神》開發期間，《崩壞3》口碑一度滑坡，一來精力顧不過來，二來需要加速吸金，補貼新項目，體驗變差。

投入超標的《原神》，沒有讓米哈游失望。

Sensor Tower 數據公布的手游廠商營收Top30榜單中，2019年12月，米哈游排名26位。《原神》發行一個月后，米哈游排名竄升至第2位。

截至今年4月榜單，米哈游全球收入都穩坐國內前三，僅次于騰訊和網易。但騰訊有9款游戲收入在Top20內，網易是6款，米哈游只靠了1款游戲。

《原神》收入來源多元，除中國市場外，收入金額排名第二、第三位的分別是日本和美國。蔡浩宇談道，海外市場表現超出公司預期。

資本撬不動

米哈游創業11年，上線6款游戲，3款為爆款，成功率極高。

“米哈游從二次元游戲起步，在一個藍海賽道里做增量，避開騰訊和網易發力的賽道，錯位競爭。”王宇說，有公司和米哈游一樣all in二次元游戲，但時機晚了。

天使輪后，米哈游2017年提交上市申請，2020年已撤回，除此以外，這些年沒有融資動作。

《原神》上線后，市場傳言騰訊想入股，可“送錢”失敗。“騰訊曾對錯過米哈游耿耿于懷，因為這個標的性價比高，對其自身游戲業務形成競爭。”一位知情人士透露，“現在，對一家利潤百億的公司，很難出價。”

該知情人士透露，米哈游還接到過字節跳動的收購要約，給到的估值是字節的1/4。按照2020年字節1000億美元估值計算，米哈游估值超過250億美元。

蔡浩宇還是拒絕了。

公司難入股，員工也難挖走。

米哈游在薪資上出手大方。6年前，它就敢開兩倍薪資挖人，現在為了搶人，不少崗位甚至開出高于大廠的薪酬，“有公司想挖，薪資上不一定接得住。”王宇說。

最新資料顯示，米哈游全球員工人

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