03 海外貿易公司介紹(什么是海外倉)

另外，有些朋友可能是以信用證來結算的，其實也一樣可以操作，美國客戶首先在當地找個開證行，先開一張100萬的LC給到香港公司，收證行收到100萬LC。但是收證行收到這張LC=廢紙（通常LC都會有一張，跟單的LC，什么是跟單，就是有條件可拖收的LC）也就是說它要在有某些條件下才能兌現。通常的條件最起碼有收貨單，有驗收單，有確認單。有這三份美國給他的他才能收。美國把收貨單，有驗收單，確認單速遞給香港公司，香港公司把這些單據給收證行。收證行看到單證齊全了，看到和信用證條款一樣齊全了，銀行才兌現100萬，100萬進帳，這些步驟其實在大陸都可以完成的了。給到你國內的采購商上海公司會有兩種情況

1）有錢，先讓工廠來生產，不需要馬上兌現100萬

2）沒錢，先開張60萬LC給工廠，工廠才能做貨。

60萬現金或相關的抵押放在銀行，銀行會幫你開張新的LC，不能拿原先100萬LC做抵押；但若上家開來的LC是可轉讓信用證，該工廠也接受可轉讓信用證，那客戶就可以那著著100萬LC在銀行做轉讓，讓這個信用證做母證，做抵押。轉開60萬的LC給下家，這個時候他就不需要拿任何錢出來。但前提是這張LC必須是可轉讓LC，這樣整個信用證的操作就完成了。

第二種情況呢，很多個人SOHU貿易基本都是這樣的，沒有自營進出口權。工廠買貨后委托外貿公司做出口操作，仍舊是接美國客戶100萬訂單服裝，成本仍舊是60萬。這中間外貿公司任務非常簡單，也就是幫你處理了出口的物流和資金的結算，外貿公司幫你報關出口到美國后，首先結算的時候，你的美國客戶先會結算到外貿公司，打過去100萬美金，然后外貿公司再幫你進行人民幣的結算。我們當中一些成本包括其中的代理費，手續費先不計算那么給到你一樣是40萬美金的利潤。現在有個香港公司的話，香港公司先和美國客戶簽100的訂單，然后，香港公司會和你的外貿代理簽訂一個70萬美金的采購合同。

也和上面介紹的一樣直接改提單發貨美國后，美國的客戶收到貨就會根據合同把100萬打給香港公司帳戶，你的香港再按照采購合同將70萬打給外貿代理公司，進行外匯核銷。再由外貿公司和原先一樣來和你進行一個結算。但這個時候因為不是100萬美金打回來，而是70萬美金兌換成人民幣幫你結算，這種情況下給到你國內的公司就會有原先的納稅基數40萬降到10美金。另外30萬美金利潤就留存在你離案帳戶里面，也同樣起到了降低稅務成本的作用，對于你從事貿易的初期，更快的累積資本其實更為重要。

誰有關于國際企業的介紹

1、廣義的國際企業，是指從事國際性貿易和生產經營活動的所有企業。

2、狹義的國際企業（International Enterprise，是指國際化經營水平發展到高級或成熟階段的跨國企業——是在兩個或兩個以上國家擁有或控制著生產和服務設施，并在母公司一元化決策體系下從事國際化經營活動的企業。

國際企業經營的基本動機

（一）擴大銷售；

（二）獲取資源；

（三）經營多元化。

二、國際企業的類型

1、按經營項目的性質劃分：

1)資源開采加工為主的國際企業：石油公司是典型代表；

2)傳統的加工制造為主的國際企業：通用、豐田、可口可樂等；

3)新技術產品為主的國際企業：微軟，思科、朗迅等；

4)服務業為主的國際企業：花旗銀行、麥肯錫買粉絲等；

2、按公司決策體制進行分類

1)母國中心的決策體制（一個重點）；

2)多元化的決策體制（多個重點）；

3)全球為中心的決策體制（全球通盤考慮）。

二、國際企業的類型

(一)結構性標準

1、跨國的程度——至少2個

2、所有權的性質——多國所有者，產權分散

3、公司高管人員的國籍——多國

(三)行為特征標準

它是指任何一個國際企業都應有全球性的戰略目標和設想。

1983年聯合國跨國發展中心發表的《發展中的世界跨國公司》報告定義為：

第一，包括兩個或兩個以上的實體；

第二，在一個決策體系中進行經營，能通過一個或幾個決策中心采取一致對策或共同策略；

第三，各實體通過股權或其他方式形成的聯系，使其中的一個或幾個實體有可能對別的實體實施重大影響，特別是同其他實體分享知識資源和承擔責任。

3、按照公司內部的經營結構分類：

1)橫向型國際企業：母子公司產品與經營相同。母公司和子公司之間在產品和技術上沒有專業分工；為在國際企業內部分享技術，子公司事實上基本上是拷貝母公司的業務和知識體系。可口可樂、麥當勞等。

2) 垂直型國際企業（產品多樣化）：母子公司產品與經營不同，但相互聯系。有兩種具體情況：一種是在一個產業鏈上進行上下游產品生產上的分工（石油化工：勘探、開采、提煉、加工制造、銷售）；一種是在一種產品上進行不同加工程序業務上分工（機電產品、飛機、汽車、電子等最典型的是波音：各種元部件生產、裝配、測試、包裝、運輸）。

3) 混合型（產業多元化）國際企業。在公司內部，母子公司之間、子公司之間在產品或項目上沒有關聯性。如GE公司

第三章 對外直接投資理論

新古典國際資本流動理論

壟斷優勢理論

產品周期理論

內部化理論

國際生產折衷理論

比較優勢理論

第二節 壟斷優勢理論

海默通過對美國企業的實證分析，對外直接投資有諸如陌生環境、東道國消費歧視、外匯風險等，但仍然大量（尤其是壟斷性的工業）對外直接投資并獲得成功，一定是具有某些特定優勢彌補。

海默認為企業對外直接投資所具備的兩個條件：

一是企業必須擁有壟斷優勢，以抵銷在與當地企業競爭中的不利因素；

二是不完全市場的存在使得企業擁有和保持這種優勢；

二、對資本輸入（發展中）國家經濟的影響

1、增加東道國經濟發展的資金來源

2、推動東道國的技術進步和管理經驗積累

3、推動東道國經濟社會的現代化進程

4、不利影響：利潤流出；資源的流出；污染產業的輸入；技術和經濟上的以及甚至文化上的侵略和滲透。——反全球化運動根源

一、 對外直接投資的概念

1、概念 在所在國之外，以參與企業管理并取得某種程度的控制為目的的資本投資，并伴隨有經營能力、技術、設備等的資源綜合體的跨國界轉移。

2、與其他國際化經營活動的區別

與國際貿易區別——內部資源綜合體的跨國界轉移

與間接投資的區別——對企業有控制經營權

與資本流動（國際金融）的區別——綜合生產要素的流動

購并包括兼并、合并和收購

一、國際企業的特征

1、國際化特征——無國籍企業

2、對外直接投資是國際企業形成的基本手段——要求掌握企業控制權與經營權

3、內部一體化，戰略全球化。

戰略全球化，是指國際企業在確定自己的經營目標、戰略方針、戰略措施時，是以世界范圍為背景和依據的。

內部一體化，是指國際企業在戰略的確定、組織的運作、資源的利用等方面，都是將其所屬的各個國家的分支機構一并考慮的，內部具有統一性。

為了實現內部一體化條件下的戰略全球化，國際企業實行集中決策、分散經營的管理體制。

靈活性——內部統一靈活調整，輕舞的大象

4、技術內部化。國際企業在其龐大的組織體系內實現技術轉移是主體，從市場上獲得技術是其次。這樣做的兩點好處是，第一，防止技術流出；第二，最大限度發揮技術的效用。

二、國際生產折衷理論基本觀點

鄧寧認為，跨國公司的國際經營決策是由企業所有權優勢、內部化優勢、區位優勢決定的。這三種變量的不同組合決定了跨國公司在出口貿易、直接投資、許可證貿易之間的選擇。如果這三組變量同時滿足以下條件，跨國公司就會從事對外直接投資：

第一，企業有高于其他國家企業的壟斷優勢如知識技術優勢；

第二，企業通過內部市場來擴大對這些優勢的利用比出售或出租給外國公司更有利；

第三，企業在東道國結合當地要素投入來利用其擁有壟斷優勢要比利用母國要素投入更有利。

五、鄧寧的基本結論跨國公司對外直接投資時，壟斷優勢、內部化優勢、

區位優勢三者缺一不可。

僅有壟斷優勢：選擇許可證貿易方式；

具有壟斷優勢和內部化優勢；選擇出口貿易方式；

具備三者：選擇對外直接投資，如果具備了區位優勢，還選擇出口，就會失去獲得區位優勢的收益。

中心主義

認為自己的企業具有最好的經營方式，而完全不顧外界環境的差異。

多中心主義

認為各國的差異極大，應按照完全不同于國內的經營模式經營

二、政治風險表現形式

政治風險的表現形式是多方面的，按照風險后果的輕重程度，可以將政治風險的表現形式劃分為六類： 1.非歧視性干預

2.歧視性干預

3.歧視性懲罰

4.剝奪財產

5.財產毀損

6.人員傷亡或人身安全失去保障

五、 國際企業全球戰略類型

六、 （一）按照戰略態勢分

1、 發展型戰略

2、穩定型戰略

2、 緊縮型戰略

（二）按戰略涉及的主要地區來劃分

1、母國中心戰略

2、多元中心戰略

3、 全球中心戰略

（三）按照獲得競爭優勢的手段上的差異不同來劃分

1、成本領先戰略

2、差異化戰略

3、集中化戰略

（四）按照戰略的性質來分

1、保守型戰略

2、可靠型戰略

4、 風險型戰略

國際性企業中存在著四種人員配備方式：

母國中心方式

多元中心主義配備方式

地區中心主義配備方式

全球中心主義人員配備方式

（四）基本的國際營銷觀念

國內市場延伸觀念

國內公司力圖把國內生產的產品銷售到國外市場上去，把國際業務看做第二位的，是國內業務的延伸。

國別市場觀念

以此觀念為導向的公司，意識到各國市場大小不相同，只有對每一個國家制定獨立的計劃，才能取到銷售成功。此類企業以國別為基礎，對每一個國家采取不同的營銷策略。

全球營銷觀念

以此觀念為管理導向的公司通常成為全球公司，它們所開展的營銷活動是全球營銷，市場范圍是整個世界。

（一） 國際促銷的步驟

研究目標市場

確定全球標準化的程度

確定國內或全球市場的促銷組合

開發最有效的信息

選擇有效的媒體

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