03 深圳倍森貿易有限公司(適合商貿公司的名字，起一個有寓意好聽的貿易公司名字)

，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?

第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背后的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。

第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標準，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。

第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什么才能建立市場的決定性競爭優勢，然后回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例

家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…

家 具：中山四海家具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登家具、東莞恒大家具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日家具…

燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…

紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、余姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …

機械制造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…

其 他：上海中卡集團、金壇豐登農藥、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陜西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導后，企業所發生的矚目變化----

1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC后當年贏利3000萬元，成為東風集團“十佳”項目！

2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導后，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日家具，國內最大的實木家具生產制造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善后：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，準時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。

4、TNC,中國最大的電氣開關制造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月后：準交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。

5、啟源照明，中國領先的燈飾制造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將準交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在制品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言

Ø “我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家”。 ——華日集團 總裁 周旭恩

Ø “這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，并帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業”。 ——助力機械 董事長 高立軍

Ø “這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢” 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾

Ø “直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛

Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠制品有限公司 總經理 方淑蓉

Ø 張浪老師功底扎實，采用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農藥有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩

Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持并創新，才能在行業中處于不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球

Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威

Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金

Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

“復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）

科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那么企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須準確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與愿違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在于指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近“常識”(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用于管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

適合商貿公司的名字，起一個有寓意好聽的貿易公司名字

提起適合商貿公司的名字，大家都知道，有人問起一個有寓意好聽的貿易公司名字，另外，還有人想問商貿公司起名，你知道這是怎么回事？其實好聽的貿易公司名字，下面就一起來看看起一個有寓意好聽的貿易公司名字，希望能夠幫助到大家！

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我有個客戶在我這注冊了個佳業電子的，說是找人算過你可以叫佳業貿易，我們專業注冊深圳、、海外公司商標等偉業貿易

一佳貿易三字商貿公司名字。

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內容來自用戶:吳勃

華隆家樂商貿有限公司

好聽的貿易公司名字

華表示光輝、繁盛、華魄；隆表示興盛、隆穹、隆岳；家表示家業、家珍、家邦；樂表示喜悅、、歡喜，字義吉祥，意義優美。

物華新天商貿有限公司

該名字源出于成語物華天寶。物表示物阜、物華、物帛；華表示光輝、繁盛、華魄；新表示新苗、新秀、新巧；天表示天馬、天賦、天宇，字義吉祥，意義優美。古代鼎盛有名的商號。

一物華福商貿有限公司2個字有創意公司名字。

一表示一品、一純、一心；物表示物愷、物和、物宗；華表示繁盛、光輝、華翰；福表示幸運、保祐、福澤，字義吉祥，意義優美。

馳通創合商貿有限公司

主體名稱：馳通創合（45）2021的公司名。

解析結果：楊柳遇春，綠葉發枝，沖破難關，一舉成名。

寓含運勢：+首領運（智慧仁勇、立、能眾人）古代商貿公司名稱。

解析結果：如龍得云，青云直上，智謀奮進，才略奏功。商貿三字順口名字公司。

釀醇坊商貿有限公司

酉部字分為酒之名、酒之源、酒之造、酒之味、酒之色、酒之功、酒之禮、酒之飲、酒之食、酒之器十大類,以酉部造字釀——醞釀釀造，醇——氣味、滋味純正濃厚坊——里巷，街市，市中店鋪好聽洋氣的商貿公司名字。

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4、適合商貿公司的名字:起個商貿公司名字大全

很多創業者都想要注冊一家公司但是由于公司名字沒有選擇好，尤其是在給公司起名的時候不知道應該如何的起名的，自己選擇的名字都不是很理想不好聽，想要一個順口好聽有寓意的公司名字，畢竟你想要別人記住的公司名字首先你肯定要有一個好的名字才可以，人們對于好的名字以及寓意好的文字都會留下很深的印象，所以你也想

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