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謀略解析:獨特火種引爆校園流行
百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正,從跨國企業到本土公司,已經有越來越多的企業認識到校園市場的營銷價值,并且展開了對校園市場的激 烈爭奪,但是如何把握和占領校園市場,依舊是一個新鮮的話題,甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業從事校園營銷策劃和執行的專業公司。
大學市場雖然商機無限,但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體,又和許多其他消費群體具有很大的不同。
作為年輕人,大學生追求個性 的釋放,他們希望自己成為有獨特風格的人,也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸,因此他們又具有高度的一致性,他們希望并主動與群體保持一致, 并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小,他們的選擇很簡單,他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發現,大學生們群體生活的方式和現代的網絡、通訊設備,使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。
校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經理中展認為,大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力, 使得大學生本身具有重要的商業價值;他們較高的學歷和綜合能力,使得大學生未來將成為許多企業最為重要 的客戶或合作伙伴;他們相對集中的區域、可觀的消費能力,以及相對寬松的競爭環境,使得企業在校園市場 較社會而言還有很大的作為;他們未來所擁有的巨大消費能力,使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企 業所追逐的最重要消費群體。
以上幾點獨特的商業價值,都 呈現出大規模、低成本,以及高質量等幾個特點,使得校園營銷極具商業價值。簡要地說,企業開展產品和品 牌推廣,近期可以影響甚至改變大學生的消費行為,遠期可以長期地改變大學生的消費觀念,意義非常重大。
專家點評
得未來者得天下
在中國,廣義的大學生有將近 2000萬,這個市場相當1/4個德國,1/3個英國。除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用,平均每人每年4000元,這就意味著有800億的市場。
中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性,正在引起越來越多的研究機構和企業的重視。
新生代市場監測機構研究校園 市場的專家馬旗旌認為,企業在進行校園營銷時,要特別留意這幾個關鍵詞:第一,互動。大學生智力水平較 高,一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力;第二,關聯。品牌間的合作,形式與形式間的聯 合。比如,可口可樂和聯想就曾經聯合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯營銷,而且成 本低、效果好;第三,潛營銷。對大學生來說,過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期,他們現在建立的品牌意識會影響到他們以后的產品選擇;第四,在方式上,體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式,對大學生比較有效。
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