03 煤炭貿易企業利潤率(大型電廠為何通過煤炭中間商買煤，而不是直接找大型煤炭公司對接？)

以此來降低自己的運行成本呢？

其實，如果真的可以跳過中間商，燃煤電廠肯定也愿意，但是很多客觀因素導致燃煤電廠只能通過中間商采購自己所需的煤炭。

煤炭生產企業和煤炭銷售企業可以說是各司其職，煤炭生產企業只專注于生產符合燃煤電廠要求的煤炭，但煤炭生產出來如何將數量龐大的煤炭運送到電廠還是一個大問題。

你不能指望煤炭生產企業去把煤碳運給你，一方面成本太高，另一方面這一過程也比較復雜繁瑣 。大型煤炭銷售企業的出現則解決了最后運輸的環節，生產企業和銷售企業珠聯璧合。

燃煤電廠每天的煤炭消耗不是小數目，當然其費用也就更不用說。退一步將，如果煤炭生產企業能夠解決運輸問題，燃煤電廠也買不到煤，因為 大型煤炭生產企業一般是“一手交錢一手交煤”。

對常年虧損的燃煤電廠來說，一下子根本拿不出這么多錢， 但通過中間商買煤就可以先欠著，也就是賒賬，等售電的錢收上來再付款 ，這也是燃煤電廠通過中間商買煤炭的原因之一。

煤炭銷售企業，也可以說是中間商的存在，解決了煤炭運輸的環節，同時也幫助燃煤電廠解決了資金周轉的難題。可以說，煤炭銷售企業搭建煤炭生產企業和燃煤電廠的橋梁，它們實現了三贏。

電廠買煤需要開價100元每噸，而煤企最高只賣80元每噸，兩家談不攏，只好找第三方代理。

這個道理和你找藥廠買不到藥，酒廠買不到酒，是一個原因。 國情普遍采用清末發明的區域包銷制，也就是代理商制。一些企業與銷售商簽訂的合同中會明確規定，客戶只能通過區域包銷商拿貨。所以，往往出現酒廠藥廠職工窮的叮當，渠道商大發其財的現象。

因為找煤礦得付預付款 而且不能有承兌匯票，，，中間商嗎 都是煤販子，那就是買方市場，折騰你還給你承兌匯票!

大型電廠通過中間環節供應煤炭等原料物質，這在國際上也是慣例，這是因為：

1、中間商可以墊資，提供資金支持，解決電廠流動資金不足的問題，減少銀行債務，中間環節承擔了巨大的資金風險而獲得合理的利潤是應該的。

2、由于國際地緣政治原因 ，國內煤炭資，源在某些時候是比較緊缺的，再加上現在“公轉鐵”運輸問題，以及大宗物質儲存的環保問題，電廠面臨非常多的困難，如果有個可靠的中間環節來處理這些繁瑣而難以處理的問題，電廠會很樂意的。

3、實力雄厚的中間商的優勢是資金和人脈，對行業法規和地方慣例比較熟悉，中間商可以回避許多問題，確保煤炭供應。

不過隨著大型煤電企業的一體化，有些供應問題也就不是問題了，內部開個會就解決了。

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