03 珀萊雅海外市場有哪些(國內護膚品品牌前十有哪些？)

4年大幅增長75%。而彩妝夢工場自2015年下半年開展以來，終端反饋彩妝夢工場對零售店彩妝品類平均拉動幅度為25%，卡姿蘭品牌提升20%。

毫無疑問的是，類似中國彩妝周這樣需要調集眾多人力、物力以及財力的超大規模全國性動銷活動，在目前的中國本土彩妝品牌中，很難有品牌能出卡姿蘭其右。正是擁有了這樣其他同類品牌不具備的特質，卡姿蘭才有了在前十中立足的資本。

在目前本土年回款超10億的化妝品公司中，卡姿蘭集團(含卡姿蘭和凱芙蘭兩個品牌)是唯一一個以彩妝為主的公司。那么，不斷創新的卡姿蘭是否能在2016年成為本土TOP10化妝品品牌中唯一一個以彩妝為主的品牌呢?隨著中國彩妝市場以及卡姿蘭品牌的不斷成長，品觀君認為還是很有希望的。

丸美 & 春紀

春紀要完成中國化妝品品牌前十名的占位

而在2015年11月17日的春紀9周年青春盛典上，孫懷慶表示，春紀的目標就是完成中國化妝品品牌前十名的占位。

為此，春紀豪擲2.88億元，進行2016年電視廣告的投放。與此同時，春紀在2016年也會進行現象級傳播，打造2016食材養膚節。

在渠道上，春紀將分兩輪在2016年中旬完成屈臣氏全國2500個網點的覆蓋，計劃2017年屈臣氏系統銷售目標為2億元。2016年至2018年三年間，春紀還將在全國范圍內布局不少于1000家單品牌店。隨著春紀底妝產品的發布，春紀2016年將實現從單渠道到多渠道，從護膚品類到全品類的蛻變。

可以看到，孫懷慶為打造兩個中國化妝品前十品牌做足了準備。丸美和春紀是不是能在2016年共同成為TOP10品牌，讓我們拭目以待。

美膚寶 & 滋源、法蘭琳卡

美膚寶未來要做中國護膚品行業第一名，滋源和法蘭琳卡兩個品牌零售額相加突破100億

在2015年12月23日的美膚寶2015年會上，環亞集團董事長胡興國表示，作為環亞各品牌的領軍者，美膚寶在來年要以“做中國護膚品行業第一名”的發展目標再創輝煌。

而在次日的滋源和法蘭琳卡雙品牌年會上，胡興國提出2016年對滋源和法蘭琳卡的要求是，兩個品牌業績相加突破100億零售額。其中，滋源2016年回款目標是達到20億元，進入中國洗護市場前三強;法蘭琳卡的目標則是要在2016年實現中國本土化妝品品牌前十名的占位，成為中國天然有機護膚的絕對領導者。

為了實現上述目標，環亞2016年將會為滋源投入8.9億元廣告傳播費用，為法蘭琳卡投入5.5億元廣告傳播費用。

據了解，按照尼爾森的統計，2015年滋源已經占據了中國洗護市場4.6%的市場份額，在商超、專營店、母嬰店、港澳市場和電商布局了超過22000家網點。法蘭琳卡從2015年9月新品逐步上市以來，已經在商超、專營店、電商等渠道完成第一輪的快速布局。值得一提的是，2016年法蘭琳卡還將全面進駐屈臣氏中國2500多家網點。

對于2016年的百億目標，胡興國和同時操盤這兩個品牌的程英奇都表示：“環亞從來不吹牛。100億，環亞必須拿下。”那么，環亞集團旗下三個品牌會有幾個躋身2016年本土TOP10化妝品品牌呢?和品觀君一起猜猜看吧。

韓后

未來三年要進入本土大眾品牌TOP3

在2016年韓后品牌戰略發布會上，韓后新晉總裁肖榮燊表示，韓后如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間，在未來三年要進入本土大眾品牌TOP3。

肖榮燊認為，三年后實現本土品牌前三名，在品牌規模上，營收必須超過30億。在渠道布局上，單一渠道必定不能達成此目標，必須要全渠道布局，并且在三年之內成為單個渠道的第一名。肖榮燊表示，目前韓后在屈臣氏和電商渠道，已經實現了本土品牌的前三名。

據了解，2015年韓后渠道份額占比中，專營店占37.9%，屈臣氏占23.5%，電商占22.7%，微商占7.6%，超市大賣場占3.8%，電視購物占3.0%，百貨占1.5%。此外，在2015年，韓后全渠道增長49.3%。

而為了進一步迎合年輕消費者，2015年韓后還請來韓國最大護膚品品牌——“愛茉莉太平洋”的設計團隊，對品牌進行全新設計，確定了天然、韓風、年輕作為品牌關鍵詞。

緊抓年輕消費者、不斷調整自身步伐，在2016年本土TOP10化妝品品牌席位的爭奪賽中，也少不了韓后的身影。

歐詩漫

2020年實現零售額100億元

在2015年7月28日的歐詩漫品牌戰略發布會上，歐詩漫集團有限公司總經理沈偉新介紹， “上半年歐詩漫的回款同比增長了34.91%，出貨同比增長了39.1%”。截至2015年上半年，歐詩漫的網點已經突破了2萬家，其中CS渠道回款占比80%，百貨和超市渠道占比20%。更值得一提的是，歐詩漫的百貨專柜也突破了1200家。

而據行業專家馮建軍的“榜樣的力量”買粉絲買粉絲透露，2015年歐詩漫將完成零售45億元(不含電商)的目標。

事實上，百貨將會是歐詩漫未來的重點突破的渠道。在沈偉新看來，在百貨渠道，特別是大眾和中端百貨渠道是本土品牌未來的機會。而到了2020年，歐詩漫集團要實現零售額100億元的目標。

據沈偉新透露，歐詩漫自2009年以來，每年復合增長保持30%以上，并在2014年實現了26.72億元的銷售額。在零售額100億元的目標和30%的穩定增速下，歐詩漫也是爭奪2016年本土TOP10化妝品品牌席位的一支勁旅。

溫碧泉

2016年斥資4.95億聯動全媒介優勢資源

有時候，專注一個領域也能產生很強大的能量。比如，專注補水領域的溫碧泉。2006年誕生至今，溫碧泉已然成為中國本土第一補水品牌。眾所周知，補水、保濕是中國消費者護膚最大的兩個訴求，在補水的大市場中占據第一的位置之后，溫碧泉仍在謀求更大的發展。

“2015年，經濟環境在變化，消費者也在發生變化，消費趨勢的快速變化不斷沖擊著傳統的銷售渠道、營銷模式。”溫碧泉品牌總經理鄭耿鎮認為，2015年中國化妝品行業的年度關鍵詞是“變”。在他看來，在這種市場環境下，品牌需要在細分領域實現突圍。

在市場營銷層面，由于近年來快消品重度依賴廣告，溫碧泉緊抓這一特點，2016年將斥資4.95億元，重點投放最受年輕收視群體歡迎的 娛樂 資源——攜手一線電視媒體浙江衛視，入駐知名網絡視頻媒體優酷、愛奇藝，登陸《瑞麗》等國內權威紙媒。

緊隨時代變化，溫碧泉在2016年本土TOP10化妝品品牌的爭奪戰中又會爆發出怎樣的能量?

水密碼

2017年實現丹姿集團企業回款30億元

2015年5月27日，商超渠道的強勢化妝品品牌水密碼宣布：正式進入CS渠道。

丹姿集團總經理陳浩表示，水密碼2008年上市，首創全封閉終端營銷模式，2014年，水密碼擁有20000多個商超網點，商超渠道銷售額突破30億，成為中國化妝品商超渠道前三強品牌。而丹姿集團的目標是在2017年實現企業回款30億。其中，水密碼占丹姿集團60%的銷售權重，是核心品牌。

2015年12月26日，水密碼還和廣東萬寧連鎖有限公司聯合舉行“水密碼青春補水節”活動。據了解，“水密碼青春補水節”為期2天，在14個重點城市的100余家萬寧門店同時開展。截至2015年2月26日，水密碼已經布局全國CS渠道近4000家網點。2016年，水密碼還將針對不同連鎖系統策劃不同的活動。

化妝品的發展趨勢有哪些

行業主要上市公司：珀萊雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、貝泰妮(300740)、青島金王(002094)、華熙生物(688363)等

本文核心數據：細分產品發展趨勢;技術發展趨勢;原料發展趨勢

——中國化妝品行業細分市場發展趨勢

未來，隨著消費者購買力的提升，對于“個性”“高端”“定制”標簽的追求欲望提升，使得消費者對于高端護膚品的需求增長，同時，越來越多的男士開始關注自身儀容儀表和個人形象樹立，隨著男性消費觀念的轉變，預計未來將會有來越多的男性關注美妝護膚產品。

綜合來看，我國化妝品市場未來發展潛力較大，預計在未來五年將會持續保持全球化妝品行業領軍地位。而且伴隨著我國經濟的快速恢復和持續增長，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場，未來，在即時性美容需求的推動下，以及對個性展現的追求，我國化妝品消費市場將快速增長。

——中國化妝品行業技術發展趨勢

1、合成生物技術

(1)合成生物技術發展現狀

我國的合成生物技術起步相對較晚但發展迅速，在應用層面更具優勢。合成生物技術在化妝品原料

的開發和生產方面已經小有成就。合成生物技術已經被應用到了部分化妝品原料的開發生產中，常用到的底盤細胞包括酵母菌、谷氨酸棒狀桿菌、枯草芽孢桿菌、大腸桿菌和藍細胞等，可開發的化妝品原料包括天然產物，如蝦青素、白藜蘆醇、角鯊烯、重組膠原蛋白、麥角硫因、依克多因，甚至維生素C等，也包括工業化學品如乙醇、丁醇、甘油和有機酸等。

目前我國上游原料公司和中游品牌商均已紛紛布局合成生物領域，已初步形成百花齊放格局。上游原料領域布局公司較多，目前多處于初始融資階段，主要致力于用合成生物技術生產創新性原料，應用

于美妝、醫藥、食品飲料、農業等領域。

部分公司在制備原料的同時還創建了護膚品牌或生產醫療器械產品，向中游拓展，如華熙生物;中游品牌商方面珀萊雅、貝泰妮、丸美股份等化妝品公司爭相加入，通過自研或合作的方式向合成生物領域拓展。

(2)合成生物技術發展機遇

合成生物學或為國貨化妝品原料和品牌商實現彎道超車提供良好機遇。與國際美妝產業相比，我國化妝品行業長期處于弱勢地位，品牌市場地位相對較低，且大多做跟隨研究。但合成生物學新技術或為

國內化妝品原料公司和品牌商提供彎道超車的機遇。

2、生物發酵技術

未來“微生物發酵技術”將逐步取代“植物細胞發酵技術”——微生物發酵的優勢是可以生產各類不同的成分，即既能生物合成氨基酸、有機酸、黃酮、多酚等易吸收的小分子，也能制造多糖、多肽或蛋白等具有重要功效的大分子。而且，很多表面活性劑、防腐劑等成分也逐步采用發酵技術來制備。

隨著消費者對“綠色、安全、功效顯著”的化妝品需求的持續增長，目前化妝品企業核心競爭力逐步凝聚在“安全”和“功效”兩方面。因此，生物發酵化妝品勢不可擋，生物發酵技術的應用已經逐步進入化妝品領域，它在“保濕、美白、抗衰、舒緩”等功效方面均有較好的應用。

——中國化妝品行業原料發展趨勢

國內公司在部分合成生物制備的化妝品原料中占據領先地位，未來化妝品企業應該繼續加大對相關原料的研發力度，塑造優勢。我國在合成生物制備重組膠原蛋白、稀有人參、皂苷等領域處于國際領先地位。

膠原蛋白是一種具有結構支撐、能夠促進止血及細胞黏附、刺

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