03 煤炭貿易行業分析報告(煤炭行業現狀是什么樣)

七、客戶對經辦機構現實或潛在的綜合回報情況分析

該企業與我行建立信貸關系10多年來，期間一直能保持良好的信用，貸款到期能正常歸還，無欠息。從企業目前經營情況來看，企業客戶群、產品市場占有份額等方面都有一定的優勢，同時目前國內煤炭行業需求呈上升趨勢，因而發展前景較好。公司與我行合作關系較好，2010年日均存款80萬元，因此，該戶對我行現實和潛在的綜合回報較明顯。

八、授信額度核定

（一）授信額度理論值測算依據及結果

對該公司采用公式法測算，所屬行業為物資貿易，行業可接受的資產負債率62%，信用等級系數90%，根據以×××系統測算，授信額度理論值為2665萬元。

（二）實際信用需求測算依據及結果。

該公司2011年9月銷售9742萬元，比上年同期銷售收入增長率為26%，按照現有增長勢頭，加上公司9月份與溧陽建新制鐵有限公司新簽訂的煤炭銷售合同5800萬元，到年底銷售收入能達到18000萬元，增長率46%，因此按銷售收入年增長率35%計算流動資金。

據總行流動資金管理辦法測算需求：營運資金總量＝{ 上年度銷售收入×（1+預計銷售收入年增長率）×(1-上年度銷售利潤率)/上年營運資產周轉次數}×（調節系數1+調節系數2）={ 12278×（1+35%）×(1-7%)/3.1}×（1+0.2）=6035萬元。

資金營運缺口=營運資金總量-即期流動負債-即期自有資金+到期不再續借的銀行貸款+自有資金中用于購置長期資產或分紅的部分=6035-1511-3006+500+0=2018萬元。（江蘇銀行貸款500萬元到期不再續借）

我行可核定最高流動資金額度=資金營運缺口+我行已有流動資金額度=2018+0＝2018萬元。

（三）授信方案：

一是上年度授信方案的評價

2010年底在我行實際信用余額為580萬元。

二是本年度授信方案

1、授信對象為經××工商行政管理局核準登記、與我行已經建立信用關系的單一法人客戶；

2、授信額度及分配方案：

根據公式測算該公司理論授信額度為2665萬元，企業實際信用需求經測算為2018萬元，擬組合授信額度為2000萬元，組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。

3、用途為采購煤炭。

4、價格：公司與我行建立信貸關系以來，一直保持良好的合作態勢，對我行現實的綜合回報較為明顯，且授信用房地產抵押，因此，該貸款確定綜合回報率在25%。

5、擔保方式：公司授信2000萬元用房地產抵押，并追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保。

6、授信監管條款

（1）辦妥合法、合規、有效、足值的房地產抵押擔保手續，并辦理好以我行為第一受人益的財產保險。

（2）嚴格按貸款用途監督使用。

九、信貸風險分析及其防范

（一）主要信貸風險分析

公司目前經常正常，有效益。資金結構比較合理，與我合作關系良好，企業信用好。企業經營性現金流量充足，長期償債能力強，企業銷售有所增加，盈利能力較好。企業有充足的第一還款來源。授信用房地產抵押，并追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保，第二還款來源有保障。

（二）信貸風險的防范措施

加強對企業的貸后檢查，對其經營狀況、財務狀況加強監管，特別是財務指標中的應收帳款，存貨等指標的監控，掌握企業經營動態，及時做好風險預警。

十、調查意見

（一）客戶總體評價、所屬行業屬性及明確的審查結論；

生產經營符合國家產業政策和環保政策，管理層具備一定專業經驗且素質較好；經營實力、財務實力和抗風險能力較強，現金流能滿足正常生產經營需要，信用狀況良好，發展前景穩定或向好，對我行綜合回報較好，信貸風險較低。

客戶所屬國民經濟行業屬性，以《國民經濟行業分類注釋》（2008年版）為依據，按照企業上年度營業收入主要是煤炭批發，因此確定客戶國民經濟行業屬性一級批發和零售業、二級批發業、三級礦產品建材及化工產品批發、四級煤炭及制品批發。

根據非零售客戶評級系統測算，該公司信用等級AA，由于報表未審計，故下調二個等級為A+級，同意該公司信用等級評為A+。

行業中有一定的競爭力，持續經營10年；信用等級A+級；資產負債率33%；流動比率2.98；實收資本1000萬元；銷售12278萬元、凈利潤461萬元；經營性現金凈流量92萬元；經人行信息系統查詢，公司無不良記錄，信用狀況好。符合《中國××行江蘇省分行法人信貸客戶管理辦法》第八條優質客戶的條件。因此，同意認定為優質客戶。

根據公式測算該公司理論授信額度為2665萬元，企業實際信用需求經測算為2018萬元，同意組合授信額度為2000萬元，組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。。

（二）信用發放條件、合同約定內容；

該公司授信額度為2000萬元。組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。期限一年，綜合回報率在25%，用房地產抵押并追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保。

（三）授信管理要求；

辦妥合規、合法、有效、足值的房地產抵押手續，并辦理好以我行為第一受人益的財產保險；嚴格按流動資金貸款用途監督使用；加強貸后管理，關注企業銷售情況和存貨周轉情況。

煤炭行業現狀是什么樣

如果退回到黃金十年，“煤炭電商”會顯得荒謬和不可思議，其生存的土壤也異常貧瘠。如今，它已經成了煤炭行業人士耳熟能詳的一種交易方式。

從2012年下半年到今天，煤炭業的苦日子已經持續了3年有余。三年之間，煤價雖偶有抬頭，但都如曇花一現。沒有需求的支撐，漲價都顯得力不從心，即使是大型煤企集體挺價，也抵不過市場供需的法則。

2015年1月份至6月份，動力煤消費量與去年同期相比都呈直線下降趨勢。3月份同比下降比例高達16.57%。2015年6月份以來，神華煤炭價格“五連降”，優惠政策頻出，仍沒有挽救整體頹勢。縱覽環渤海動力煤價格指數近五期的數據，從7月22日的417元/噸到8月18日的410元/噸，一個月的時間跌幅7元/噸。

然而，與煤炭行業的境況截然不同，近年以來，煤炭類電商發展得如火如荼。據不完全統計，全國范圍內可查到的煤炭電子交易平臺超過80家，其中，比較活躍的煤炭電商平臺有20家左右。在“互聯網+”的理念上升到國家層面之后，煤炭電商的發展速度更為迅猛。傳統的煤炭行業要“觸電”，煤炭企業也逐漸從看不起、看不懂煤炭電商，到如今轉變為主動擁抱電商。究其原因，不外乎以下幾點：

（一）節省交易成本。傳統的煤炭貿易，煤企賣煤需要開拓市場，從開發客戶、拜訪客戶，到簽約、交付、結算，整個流程周期長、花費高。煤炭電商平臺通過互聯網將煤炭企業、貿易企業、下游用煤企業和第三方服務企業拉攏在一起，用戶根據自己的需求篩選出符合條件的企業，然后在線或線下買粉絲、洽談、簽約，使用平臺提供的物流、質檢、金融等服務，實現貨物的交付和結算。足不出戶，完成整個交易，大大節省了傳統貿易環節中的時間和資金成本。

（二）降低交易風險。看不到煤不敢付款，拿不到款不敢發煤——傳統煤炭貿易中的煤質風險、資金風險一直是痛點。公正、權威的第三方質檢和支付可以為交易雙方搭建起信任的橋梁。真正的第三方煤炭電子交易平臺以服務著稱，質檢和支付是必不可少的服務環節。平臺合作的質檢機構對委托煤源進行全程跟蹤，確保下游買家不因煤質風險蒙受經濟損失。買方可以將交易資金提前凍結在平臺合作的第三方支付機構，待收到賣方貨物并確認無誤后點擊付款；同時，賣方在看到買方凍結的貨款后，也可以安心地發貨，從而避免貨款風險。

（三）提高交易效率。真實的供求信息，完善的線上成交系統，成熟的物流、質檢和金融服務是煤炭電子交易平臺持續發展的必備條件。通過這樣一個平臺，用戶看到的是電腦或手機屏幕上的交互頁面，還有最后交割的煤炭或結算的貨款；用戶看不到卻能切身感受到的是跨越全產業鏈的一整套服務體系。煤炭交易，盡在指尖。

越是在困境中，越要打破傳統思路，嘗試新的交易方式。煤炭電商作為“互聯網+煤炭”的代表性實踐，正在快速地發展壯大。利用好它的服務體系，為煤炭銷售采購再加把勁兒。是創造煤炭行業巔峰的時候了！

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