03 皖江工學院國際經濟與貿易怎樣(大學生電商創業計劃書？)

：選擇特定關鍵詞，利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平臺，打造口碑營銷; 病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來

4

3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們

②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解

其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔

最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網絡廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣

線上線下相結合才能達到好的宣傳效果

五

網店創業計劃書之財務規劃與管理 5

1固 定 資 產 1、工具和設備： 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2

其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網絡設備/ 400 400/年 合計 400 3

固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5

2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息

項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5

3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品

5

4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5

5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六

網店創業計劃書之風險管理 6

1 管理風險 作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足

目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險

特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患

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2供貨風險 我公司作為一家網絡創業公司，產品依賴于合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務

為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險

6

3市場開拓風險 作為一家新的網絡創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險

為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險

電商創業調研報告？

中文摘要 3-5英文摘要 5-61 緒論 10-191

1 問題的提出及研究意義 10-141

1

1 變革中的就業環境與當代大學生就業形勢分析 10-111

1

2 大學生的電子商務創業實踐迫切需要支持和引導 11-121

1

3 加強創業教育是建設創新型國家、培養創新型人才的需要 12-141

2 國內外關于大學生創業教育研究的現狀綜述 14-171

2

1 國外的研究現狀 14-151

2

2 國內的研究現狀 15-171

3 本文的研究方法和思路 17-191

3

1 本文的研究方法 17-181

3

2 本文的研究思路 18-192 重慶市大學生電子商務創業現狀調查 19-252

1 調查概述 192

2 調查問卷的設計、發放和回收 19-202

2

1 問卷設計 19-202

2

2 問卷發放和回收 202

3 調查結果的數據統計和處理 20-232

3

1 數據處理方法簡介 20-222

3

2 數據處理的結果 22-232

4 個案調查的過程和方法 23-253 調查結果分析 25-443

1 大學生電子商務創業的基本形勢 25-263

2 調查問卷結果分析 26-323

2

1 大學生創業意愿分析 26-273

2

2 大學生對電子商務的認知程度 27-293

2

3 大學生創業素質分析 29-303

2

4 目前大學生創業面臨的主要困難 30-313

2

5 對創業教育與政策扶持的需求 31-323

3 案例分析 32-443

3

1 網上開店的優勢 32-343

3

2 專業網站的選擇 34-353

3

3 電子商務的實質是商業 35-373

3

4 網上數字商品交易 37-393

3

5 創業為大學生提供自我認識的途徑 39-403

3

6 C2C 的安全與信用 40-413

3

7 第三方意見 41-423

3

8 互聯網上的其他創業方式 42-444 大學生網上創業教育的對策建議 44-544

1 通過創業實踐培養學生的競爭意識 44-464

2 營造良好的網上創業環境 46-474

3 因勢利導激發學生的創業興趣 47-494

4 構建我國大學生創業教育體系 49-514

5 努力培植創業教育的長效機制 51-545 結論 54-56致謝 56-57參考文獻 57-6金融危機背景下大學生利用C2C電子商務進行網絡創業現狀作者：李志 | 最后更新：2009-12-6【摘要】原本面臨就業難的大學生遭遇金融危機，面對嚴峻的就業形勢，越來越多的大學生走上創業的道路

在金融危機背景下仍快速發展的C2C電子商務給大學生創業提供了新的途徑，大學生網上開店悄然興起

中國C2C電子商務發展面臨法律制度不夠完善、交易信用有待提高、國人消費習慣有待改變等問題

大學生心理素質、自身創業素質仍有待提高

在這種情況下，需要中國C2C電子商務市場的不斷發展完善以及高校和大學生自身的不斷努力，讓大學生網絡創業在解決大學生就業問題中發揮積極作用

【關鍵詞】金融危機；大學生；網絡創業；C2C電子商務一、大學生C2C電子商務模式網絡創業的定義及特點網絡創業是指利用計算機網絡及其他電子通訊設備，發現和捕捉新的市場機會，提供新的商品或服務，以創造新價值的過程

網絡創業區別于其他創業的3個關鍵維度特征包括虛擬性、技術性和分布性

虛擬性：指網絡創業需要借助電子網絡工具跨越時空進行

例如，網上商品陳列、網上銷售、網上買粉絲、網上信息傳送等一系列遠程工作、貿易活動

技術性：指網絡創業需要有較高科技含量的知識技術支持

例如，網絡平臺構建、網絡安全、電子支付、系統集成等

分布性：網絡創業需要擁有不同資源的人或企業跨越部門或組織邊界來協作進行，例如，通過第三方物流配送、委托銀行進行電子結算、第三方網絡技術服務支持等[1]

網絡創業屬于電子商務的范疇，電子商務有B2B（BUSINESS TO BUSINESS）、B2C（BUSINESS TO CUSTOMER）、C2C（CONSUMER TO CONSUMER）三種模式

大學生的網絡創業大致可以分為4種類型：一種是自己建立網站，從事某種商業活動；二是利用現有的網絡平臺進行創業活動，如在C2C網站上開網店、在威客網上承接有償的任務等；三是利用自己的網絡創意和知識，注冊網絡資源（如注冊買賣域名）、提供網絡服務（如為企業或別人的網站提供宣傳推廣等）創業；四是利用自己的網絡技術創業[2]

目前大學生網絡創業的主要形式是加盟C2C網站開辦自己的網店

C2C（CONSUMER TO CONSUMER）就是個人與個人之間的網上電子交易市場，個人賣家通過電腦上傳產品到網上市場，買家通過電腦接入網上市場，了解產品，從而購買的網上交易市場

在這個市場里，買家和賣家都是個人而非企業，是個人與個人在進行產品、服務及信息的交換[3]

國內知名的C2C網站平臺有淘寶、TOM易趣、拍拍、百度有啊等

國外的有EBAY、AMAZON AUCTION等

二、中國C2C電子商務發展情況據中國互聯網信息中心提供的《2008年中國網絡購物調查研究報告》顯示，上海的網絡購物滲透率（指半年內在網上買過東西的用戶數量占網民數量的比例）達45

2%

其次是北京，網絡購物滲透率為38

9%

再次是廣州，為31

9%

其他城市的平均網絡購物滲透率是21

6%，總體網絡購物滲透率達到27

9%

而在購物網站的網絡購物滲透率方面，C2C購物網站淘寶網已經達到81

5%，與位列第二三位的B2C購物網站當當網、卓越亞馬遜網差距為近65個百分點

由此看來C2C電子商務已形成較大市場規模[4]

據2008年中國互聯網調查報告的統計數據顯示，C2C模式一直是我國網上購物的主要形式，預計未來兩年我國C2C電子商務網站的總營收規模將繼續迅速增加

2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為65

2%，2009年交易規模將達到約1023億元人民幣

C2C電子商務市場仍處于發展初期，有C2C購物經歷的網民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，其背后隱藏著一個巨大的增量市場，有著非常大的上升空間

未來幾年，我國C2C市場的發展將由量變到質變，進入快速發展階段

政府方面鼓勵電子商務加速發展，黨的十六屆三中全會明確提

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