03 疫情網紅捐款排行榜(王健林都想要的兒媳，30歲沒談過戀愛卻是千億資產繼承人，是誰呢？)

合營銷等活動為輔助。

與靜態的圖文、營銷海報，或者酷炫的廣告片相比，有真人實時互動的視頻直播，無疑是線上賣車的最佳模式。

車東西觀看了多個汽車品牌4S店在的抖音的直播，其內容形式也是五花八門，非常豐富。

有4S店的銷售人員，用手機鏡頭帶著店內視頻看車；有維保技師對著鏡頭講解用車知識，解答本品牌用車問題；有4S店培訓師帶著銷售顧問開著熱門車型上路，邊開邊講；還有銷售人員在4S店停車場內，演示自動泊車、自動倒車等黑科技功能。

作為新造車公司的領頭羊，蔚來汽車的直播不僅比較早，玩法也在不斷升級。

除了常見的銷售人員講車/賣車/試車套路，蔚來也邀請到了一些車主進行直播，以車主身份講解用車體驗的產品特點。隨后，其還玩起了店員進行平板支撐挑戰，講解咖啡知識等“不務正業”操作，用事件來吸引流量。

傳統車企中，寶馬堪稱是最重視線上營銷的一個玩家。

與其他大部分品牌依托4S店分散式線上營銷不同，寶馬還組織了官方直播活動。

由廠家的人員對旗下車型進行更為專業的講解，并且分車型進行了完整排期，時間從2月10日直接持續到3月1日。

▲寶馬官方的直播安排相當完善

其活動除了講解、和視頻試駕，還有彈幕答疑和抽獎活動。寶馬的官方微博等廠家渠道，也進行了同步宣傳，堪稱最專業最積極進行線上直播的傳統車企。

通過線上傳播海報等方式，引導用戶掃碼進入官網查看參數和介紹，同時也長安福特等廠家，還打出了VR展廳的概念，吸引用戶在官網查看全景照片，從各個角度看車。

在車東西看來，線上展廳的模式與能夠直接交流的直播模式相比，其實已經落后了一個代際。同時大部分車企的官方微博、買粉絲其實都沒有重點或者有針對性地宣傳自家的線上活動。

大有一種全國4S店們都忙著線上賣車的時候，廠家們還有點不慌不忙的感覺。

三、線上賣車真把式?試駕貸款交車都能搞

自互聯網興起后，車企參與網上營銷已不是什么新奇玩法和現象，這次由疫情引起汽車行業集體上線賣車的現象，除了參與度廣，還有哪些特點？

在車東西看來，這次集體線上賣車的大潮，除了參與玩家多之外，另外一個重要點特是“真把式”——就是說這次賣車是真能賣車。

但這次受疫情影響，線下交易被暫時阻斷后，一些車企和4S店實打實地將網上買車變成了現實。

▲長安福特線上賣車支持全流程

以長安福特的線上銷售活動為例，用戶在線上展廳看完車后，如果有興趣，其4S店工作人員會提供上門試駕活動，讓用戶在自家小區附近即可完成試駕。

如果客戶確定購買，還可以提供線上貸款資質審核流程，完成貸款手續后由工作人員將新車配送至用戶家門口，并交接完成各類手續的簽訂與交接。

從長安福特的這一套流程來說，線上賣車已經不再像是此前的噱頭式營銷，汽車正在跟用戶網上買手機、買電腦一樣，變成真正的網購產品。

長安福特之外，吉利官微也宣布與58旗下58車品牌合作，開啟了線上購車活動，同樣提供了上門試駕、上門交車的活動，讓用戶足不出戶實現購買新車。

▲吉利涉足線上賣車全流程

當然，為了最大程度的避免疫情感染，廠家的上門服務上也進行了一些安全防護。

例如小鵬汽車提供的上門試駕中，銷售專員會全程佩戴口罩，同時車內也備有消毒液，在試駕前對車輛進行消毒，并給乘客提供口罩。

事實上，隨著中國車市自2018年開始負增長后，車企們也在想盡辦法擴展賣車的途徑。

除了上門試駕活動，有車企也跟滴滴聯合推出了短時租車試駕服務，用戶在滴滴平臺可以直接租到該品牌車輛體驗。還有車企推出了自家的網約車服務，或者短期租賃服務，想方設法讓用戶接觸到自家車輛，提升成交的可能。

四、寶馬屬車圈網紅?成交主要在售后領域

不管是開線上展廳，還是直播賣車，對車企或者4S店來說，能夠實現成交才是真把式。那么車企和4S店們的線上玩法，到底結果如何呢？

從車東西看了一圈直播的情況，以及與一些4S店的員工的溝通來說，整體結果不盡人意，不過聊勝于無。

雖然蔚來汽車在汽車圈屬于現象級的品牌，知名度較高。但車東西2月10日下午在觀看了北京蔚來中心的抖音直播時，發現觀看直播的用戶只有幾十人。另外觀看的近20個4S店的直播中，流量最大的玩家也只有數百觀眾。

▲一個一汽大眾4S店的直播

前文提及的吉利汽車發布的線上售車計劃的微博，只有15人評論。長安福特那條，則只有1人評論。

表現比較意外的是寶馬汽車。

雖然直播平臺沒有選擇汽車行業最喜歡的抖音、快手直播平臺，而是京東和淘寶直播。但車東西在今天下午觀看其京東直播時發現，觀眾數已經近萬人，算是汽車圈中流量比較大的品牌了。

不過整體來說，與網紅直播動輒百萬甚至上千萬的流量，以及熱門微博數千的評論相比，汽車圈這次集體上線的結果并不盡人意。

幾位參與直播的4S店工作人員告訴車東西，自己都是第一次搞直播，此前并無經驗，因此也不知道應該怎么去講。

“我已經弄了四五天直播了，說的是每天至少1小時，但每次都超時。”一位寶馬4S店的直播員工這樣告訴車東西。

一個本田4S店的直播間打著南寧網紅直播開車的旗號，但車東西詢問后發現，這個網紅并非是花錢請的專業直播網紅，而是店內員工獎直播同事戲稱為“南寧網紅”。

此外，車東西也發現，有些小城市的4S店員工在直播時，還存普通話不標準、講話不流暢，甚至怯場、說方言直播等現象。

這也說明，由廣大4S店上線直播存在著經驗不足、缺乏專業人士的問題，直播效果并不理想。

河南一位上汽大眾的4S店經理告訴車東西，其進行抖音線上直播的活動并非是大眾廠家進行的安排，而是4S店的投資方——當地一家汽車經銷商集團統一的安排。

“今天是我們店第一次搞線上直播，收獲了幾個售后保養的訂單。”在聊及直播成果時，該名經理這樣告訴車東西，“要說賣車，直播最多能幫我們收集些潛在客戶。”

結語：車企的營銷挑戰加劇

作為售價較高的商品，汽車的交易短時間難以在線上完成。這次汽車行業集體上線營業，最主要的原因還是疫情影響。

可以預計，在疫情結束后，大部分4S店和車企，仍將回歸線下交易為主的模式。

不過從這次疫情來看，車企現階段除了面臨四化轉型的壓力之外，還面臨的龐大的營銷轉型壓力。

在疫情之下，有些車企能夠迅速組織力量，開展線上營銷活動，獲得流量。但有些車企，則反應比較慢，難以跟上節奏。

在中國車市進入負增長時代，以及消費主力變為90后甚至95后人群的大背景下，即使沒有疫情出現，車企現有的營銷模式，也將出現較大變化。

未來，車企除了要實現四化轉型之外，營銷轉型怕是也要提上日程。 

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

王健林都想要的兒媳，30歲沒談過戀愛卻是千億資產繼承人，是誰呢？

  這個是王健林心儀的的兒媳婦據傳言是哇哈哈千金宗馥莉，但是實際上也僅僅只是王健林心儀，其兒子王思聰對宗馥莉沒有任何意思，而宗馥莉對王思聰這樣的公子哥也不感興趣，所以這段佳緣也只是流傳并沒有實現。王思聰和宗馥莉兩個人都是頂級的富二代，兩家都是頂級的豪門，如果兩個人真的聯姻，這不就是活脫脫的“霸道總裁類型的小說“嗎？小說是美化過的，現實是殘酷的，盡管王健林再心儀，兩個年輕人不樂意，他也沒有辦法。

  從另一個方面看，盡管王健林家同意，娃哈哈家也不一定會同意，畢竟王思聰和宗馥莉無論哪方面都相差太大，完全不是同一個世界的人，一個是在商業的摸爬滾打的女強人，一個是流轉于網紅圈、娛樂圈的花花公子，兩個人生活軌道八竿子打不著又怎么會在一起呢？盡管在一起了，也不怎么可能像小說一樣圓滿，畢竟現實太殘酷了。

一：商業圈里面摸爬滾打的女強人宗馥莉

  我相信很多人對娃哈哈都很熟悉吧，在各大超市、小賣部娃哈哈從不缺席只要有飲品在的地方我們就能看到娃哈哈的身影。娃哈哈這個品牌成立于1987年，到現在已經有34年的歷史了，這么多年過去了娃哈哈沒有因為老而被取代，相反其日益壯大，娃哈哈發展到現在，其在飲品界的地方已不可取代，也算是一方霸主了。娃哈哈發展得這么好，其創始人宗慶后自然不用過多操心了，現在他擔憂的就是其女兒的婚姻大事了，宗慶后有一女兒即宗馥莉，這個女子身上大有自己父親的身影，一直在娃哈哈任職，在事業方面也有一定的成就。

 宗馥莉2004年就進入娃哈哈從底層開始做起，在員工的眼里這個女孩子雖然是千金但是特別認真，在考察時也總是最后一個走得，這樣努力的宗馥莉注定是不平凡的，這不之后的宗馥莉在事業上確實有很多的成就，2007年宗馥莉成立杭州宏勝飲料集團有限公司并出任總裁一職。同年夏天，25歲的宗馥莉就建立了 “馥莉慈善基金” ，2012年宗馥莉便成為成為首個獲風云浙商殊榮的“80后”企業家，2020年1月9日，宗馥莉榮獲“2019經濟年度人物新銳獎”。 同年5月宗馥莉入選“2020中國最具影響力30位商界女性·商界木蘭” ，今年2月22日，宗馥莉位列“2021年度中國杰出商界女性榜”第54位這些成就絕對是杠杠的，放在哪里都是一顆璀璨的明珠，也難怪王健林中意。

二：國民老公王思聰

  說起王思聰大家的熟悉度絕對高于宗馥雅，王思聰是著名企業家王健林的兒子，妥妥的超級富二代，王思聰后面的作風也確實擔當者起超級富二代這個稱號。王思聰憑借高調的作風榮獲“國民老公”稱號，之后的王思聰確實也寵幸了不少網紅，絕對的人如其好。不僅僅如此，王思聰還有娛樂圈紀委之稱，但是身在其圈又不似其圈，說他不再這個圈子是因為他確實沒有什么作品或者是娛樂公司，說他不再娛樂圈，他又知曉太多娛樂圈的事，索性稱其為“娛樂圈紀委”，娛樂圈專業開瓜人。

  王思聰也不僅僅只是會吃喝玩樂，其曾經也做過網紅公司和游戲公司，只是結局不甚好，未能真正發展起來。對比宗馥莉，王思聰的生活確實多了很多色彩，時不時在熱搜榜就可以看到王思聰的身影，今天的他又攜帶一美女進入某家酒吧了，今天又和幾個美麗女子逛街了，這些對于王思聰來講都是常態，所以到現在為止33年的王思聰仍然是單身，所以其父才有撮合他和宗馥莉的想法。

  三：小說般的背景，卻無小說般的愛情

  王思聰和宗馥莉的生活就是射線，兩個人有相似的起點，卻只能朝著不同的方向越走越遠。王思聰的生活充滿燈紅酒綠，其也習慣了這樣的多姿多彩的生活，一時之間叫其改變那豈不是比登天還難。再看宗馥莉，妥妥的女強人，她的生活充滿商業氣息，她的生活也算多姿多彩，但是這樣的多姿多彩和王思聰的多姿多彩卻截然相反，這樣截然相反的生活軌跡想要有相交點確實比登天還難，這樣的組合也只能是老一輩的想想罷了。

  結語，王健林最中意的兒媳婦據傳言是娃哈哈千金宗馥莉，但是也僅僅只是老一輩有這樣的想法，兩個年輕人沒有對此表過態，但是根據了個人的生活軌跡來看，在一起的可能實在太低，兩個人就如兩條射線，有

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