03 百雀羚買粉絲買粉絲營銷分析(新媒體運營有什么優勢？)

的心智，就絕不能僅僅守著傳統的營銷模式進行銷售了。我們需要做吸引用戶的內容，吸引他們的注意力！

那么企業怎樣開展新媒體營銷呢？‘

迅推客傳媒結合多年的實操經驗總結出以下幾點：

首先是價值定位，即產品能給用戶帶來什么樣的價值；

其次是性格定位，企業的形象是青春動感的還是專業威嚴的，產品的調性又是什么樣的。

有了明確的定位，就可以在網絡上通過網站、社交媒體賬號、自媒體賬號來塑造產品的形象新媒體營銷公司，闡述自己的商業邏輯，表明產品能給用戶帶來什么價值，牢記這幾點，新媒體營銷才會成功。

迅推客傳媒是一位真誠地與您分享經驗，共同努力的朋友。

歡迎共同交流

“跨界營銷”是指的什么呢？

‍‍

今年出了很多跨界營銷的經典案例，像肯德基與陰陽師的跨界應援、百雀羚和故宮的珠寶設計、ofo和小黃人合作的共享單車、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了廣泛的關注和討論。那到底什么是跨界營銷，跨界營銷要怎么玩呢？

先來看看劉潤老師對跨界營銷的定義：不同品牌，從多個角度詮釋一個用戶的特征，從而達到1+1>2的營銷效果。這里面有兩個關鍵詞：一個用戶，和多個角度。先說“一個用戶”，即你的對象必須是同一個（屬性、特點、需求的）用戶，比如復仇者聯盟和剃須刀的用戶，都是血氣方剛的直男，兩個產品的用戶高度一致。再說“多個角度”，就是要滿足用戶的多個需求，比如日本的每日新聞和礦泉水，都是國民產品，用戶每天既要喝水，又要看報紙，于是可以通過“新聞瓶”這個產品可以同時滿足用戶的多個需求。

再比如，一個數據挖掘的經典案例：啤酒和尿布。講的是沃爾瑪數據分析員發現，啤酒和尿布的銷售數據有很強的關聯性，啤酒賣的好的時候，尿布也賣的好。什么原因呢？研究之后發現，很多家庭主婦會囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布之后又要順手買回自己愛喝的啤酒。這其實也是一個滿足一個用戶（下班回家的丈夫）多個需求（給孩子賣尿布給自己買啤酒）的跨界案例。

為什么跨界營銷越來越流行？其主要原因一方面在于用戶的注意力更分散，新穎、好玩的方式更容易脫穎而出，給消費者創造"Wow Moment”。 另一方面在于營銷資源的稀缺，當兩個品牌聯合起來的時候，可以互相利用對方的資源，帶來更多流量。在某種程度上來講，跨界營銷是對營銷資源的整合。

如果要做跨界營銷，怎么做？我們可以充分理解劉潤老師對跨界營銷的定義，找到操作方法。首先，要找到產品之間的聯系，不管是共同屬性（故宮和百雀羚）、還是反差，都可以。這是引發話題性和關注度的關鍵。其次，要想清楚“同一個用戶”和“多個需求”，才能將一時的熱度，變成持續被用戶關注和使用的武器。

 

‍‍

很赞哦!（429）