03 電商國際貿易怎么做(跨境電商主要做什么？)

步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。

跨境電商，主要做的就是把產品賣到國外去。

其實不止是在速賣通，如果你經常去研究wish，ebay，和Joom各個平臺，你會發現夏裝長裙這個類目，賣家的價格很難超過20美元，按照這個售價折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會發現淘寶的售價甚至會高過跨境電商平臺，淘寶發的還是國內的快遞包裹，在跨境電商平臺，我們發的還是國際包裹，物流費用肯定更高。

那么這背后的商業邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發的郵政小包是按照克數計費，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費用在35元左右，產品的采購價格在28元-35元，所以，其實產品的毛利在30%以上，對于一些供應鏈強，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達到40%以上。

在訂單量達到一定級別的時候，利潤還是很可觀的。但是，其實對于小賣家來說，服裝這類產品的尷尬你就可以體會到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺是不是都是一些低價產品呢？

其實也未必，另外一種運營模式就是行業龍頭Anker的方法，做的產品是自營品牌+高客單價商品但是對于我們新賣家，其實在選品的時候也可以選擇一些合理價格區間的產品，其實在跨境電商選品里，有一個適合小賣家的黃金價格區間，在這個價格區間里選擇重量，品類，采購價格合適的商品，對于我們來說是非常有利的。可以實現不錯的利潤率和銷量。

做跨境電商有什么要求？

亞馬遜的入駐條件：營業執照，法人身份證信息，雙幣信用卡（必須帶有VISA或MasterCard標志的信用卡）亞馬遜支持全球開店，主營北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，印度站，中東站，新加坡站，亞馬遜是全球最大的電子商務交易平臺，重單品，輕店鋪，操作簡單，利潤高，適合大多數人做。

蝦皮（shopee）是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺，擁有的商品種類是非常多的，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等，shopee社群媒體粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，這個平臺也是東南亞發展最快的電商平臺。入駐的條件跟亞馬遜差不多，但利潤沒有亞馬遜平臺高，這也是美中不足的一個地方。

1.語言溝通能力

跨境電商需要和外國人做生意，溝通的基本工具是語言。雖然英語被廣泛使用，但一些國家仍然使用自己的語言，如韓國、日本、泰國等。，所以語言能力是進入這個行業的第一步。

2.電子商務基礎知識

作為一個跨境電商，即使有語言能力也不要像無頭蒼蠅一樣亂跑。前期要了解平臺運營和外貿相關的法律法規，多看看相關平臺的新聞和信息。分析市場，店鋪銷售，產品分析，關鍵詞等。，我們必須知道如何操作。開始有針對性的學習，為自己打好基礎。

3.團隊合作能力

融入團隊才能發揮出應有的價值。跨境電商實際上包括運營、發貨、催單、產品選擇等各個方面的合作，需要一定的領導力和高效的執行力。

跨境電商是什么，跨境電商怎么做？

跨境電商，是指在電子商務基礎上，以線上B2C為主要模式，突破地域限制，面向全球市場，進行跨境貿易的商業模式。

跨境電商有以下的步驟：

1. 選擇產品和市場：首先需要確定您要出口的產品，以及目標市場。你需要了解目標市場的文化、法律法規、客戶需求等信息。

2. 注冊公司和銀行賬戶：你需要在目標市場注冊公司，獲得商業許可證，并開設銀行賬戶以確保電商運營資金的合法性。

3. 物流準備：要走跨境電商，特別是海運、空運，需要國際物流運輸、口岸通關、退稅等方面的協同配合，所以要提前策劃物流配送方案。

4. 建立網站：要成功經營跨境電商，需要一個能展示你整個產品線、支付、發貨等細節的網站。網站應該是安全、高效、美觀、易于導航和購買。

5. 安排支付方式：確認你選擇的支付方式能夠適用于你的目標市場，以最基本的信用卡支付，到特定的付款寶和支付方式都要做考慮，最好為消費者提供多種選擇。

6. 推廣和營銷：一旦網站建立完成，你需要進行市場營銷和推廣，常見的有社交媒體、廣告、評價網站、SEO等手段。

7. 執行訂單：接受并處理訂單是跨境電商的一個重要步驟。在處理訂單時，需要對不同的國家和地區的收費、退款、發票和關稅收費等方面有適當的了解。

上述是跨境電商的基本流程，雖然其中包含的復雜性和難度不同，但在具體操作與實踐中同樣具有重要性和不可或缺性。

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